危局下的利润守卫战
蓝星东大在一场众所周知的深度影响化工行业的危局中 ，，，，在海内聚醚产品停产 ，，，，限产情形较为普遍、产品价钱最低下降幅度达40%的行业配景下 ，，，，产销逆势上扬 ，，，，主导产品聚醚、环氧丙烷产量划分同比增添25%、17% ，，，，销售聚醚44150吨 ，，，，同比增添27% ，，，，产销率跃居行业第二位 ，，，，仅主导产品聚醚实现利润570万元 ，，，，企业应收账款降幅达45.4% ，，，，实现了满产满供满销 ，，，，为企业历史同期最好水平。。。 。
在上游质料价钱波动 ，，，，产品价钱下降 ，，，，利润空间极端萎缩的情形下 ，，，，放大产销 ，，，，是否能使利润率坚持理想状态 ，，，，或者是否尚有利润？？这已成为今年一季度行业配合的问答题。。。 。不过 ，，，，在这场行业的配合选答中 ，，，，蓝星东大以一场利润守卫战和乐成的战绩做出一份别样的效果单 ，，，，其中履历值得盘货。。。 。
产供销高效互动“抢”出利润
今年上半年 ，，，，聚醚行业上下游的运行极不平稳 ，，，，产品价钱降幅较大是主流。。。 。市场时机难辨 ，，，，对市场的研判、产能的控制都难精准。。。 。是攻、是守？？选择绝非易事。。。 。蓝星东上将装置的产能多挖出一万吨 ，，，，周全超产 ，，，，以攻为守的市场战略乘上了年头集团公司百日销售竞赛的春风 ，，，，销售攻势越发凶猛 ，，，，在千方百计抢夺市场份额的拼杀中 ，，，，企业古板的8个主要销售区域销量均有差别水平增添 ，，，，还新开发客户193家。。。 。正是这种“他退我进”发动的与市场的周全贴近 ，，，，使蓝星东大找到时机。。。 。点多面广的客户群体形成需求的放大。。。 。
上游质料外采依赖度大 ，，，，质料产品价钱波动频仍 ，，，，变局频现；；；敌手质料自有 ，，，，大客户集中。。。 。下游产品利润空间有限 ，，，，放大产销 ，，，，怎么包管利润不致亏损？？
“必需在这种上下游均波动的变局中准确掌握与市场共舞的节奏！捉住供销要害环节 ，，，，周全优化以客户为中心的营业流程 ，，，，做到稳固的接单量、稳固的接单节奏和稳固的出货量”这是蓝星东大给出的谜底。。。 。
与市场共舞 ，，，，产供销三个主要环节协同攻守、闪电互动至关主要。。。 。蓝星东大产供销三个部分认真人给记者先容：我们险些天天在一起碰头 ，，，，交流信息、配合剖析信息 ，，，，和向导层一起快速形成决议。。。 。
好比 ，，，，来自市场一线的一条包括需求量、售价、产品品质、库存、其它用户等等综合信息的反响 ，，，，会在极短的时间迅速转达到生产和供应环节 ，，，，并迅速对应调解 ，，，，这种第一时间的反响 ，，，，将主导上游质料的讨价和生产环节能耗与收率的精准控制 ，，，，进而争取到下游销售环节的报价优势 ，，，，这些都使蓝星东大产品售价始终处于相对高位 ，，，，并在市场波动周期上处于经常领涨和适度领跌的自动位置。。。 。
不忽视每一条上下游的市场信息 ，，，，就是相关信息也绝不放过。。。 。并让信息最大限度快速交流、生效。。。 。也许 ，，，，就是这种很是�；Ｆ鹁⒌氖谐⌒形� ，，，，恰恰找回一些别人忽视的市场空间。。。 。
增值采购重历程“挤”出利润
下游价钱的走低 ，，，，给上游质料采购提出严肃挑战。。。 。而企业产品创利更多地取决于质料采购。。。 。今年上半年 ，，，，聚醚产品的质料价钱不但有降幅 ，，，，并且走势波动幅度较大 ，，，，市场价钱基本10天一个周期变换。。。 。在忽高忽低的质料价钱走势眼前 ，，，，满产满销的蓝星东大对证料的需求高企 ，，，，此时尚有下一步为扩能而做的质料新渠道的开发。。。 。
“龙头企业有质料优势 ，，，，有大客户群保�；；� ，，，，我们怎么办？？”
“增值采购 ，，，，无邪迎战 ，，，，把采购危害控制放在第一位 ，，，，下鼎实力镌汰采购价钱与市场价钱的误差。。。 。”蓝星东大治理层提出了适合自身特点的采购方略。。。 。
采购部分在执行采购历程中 ，，，，已经意识到现有重大情形下的采购已经不是古板意义的讨价还价。。。 。他们注重“采”这个历程的掌握和控制。。。 。在采购事情全程周全推行贯彻增值意识 ，，，，挤出利润。。。 。将即时采购与恒久客户关系协调好 ，，，，凭证差别的采购情形调解采购要领。。。 。把质料供应商的所有信息摸透、吃透 ，，，，争取议价自动权 ，，，，找准市场的时间差和区域差 ，，，，摸清市场缓涨直降的纪律 ，，，，把涨跌都酿成时机。。。 。在详细“购”的操作中 ，，，，只管留足余地 ，，，，不在条约中锁定提货时间 ，，，，最大限度使用他方的运力和贮存力等等。。。 。
为了实时发明问题 ，，，，实时校正采购质量 ，，，，采购部分参照蓝星总公司绩效审核标准 ，，，，给每种质料找出一个参照价 ，，，，每月举行纵横比照核算 ，，，，既要自己比 ，，，，又要比别人 ，，，，找出差别加以刷新。。。 。
上半年 ，，，，蓝星东大的供应部分确保了生产所需原质料的供应 ，，，，做到了采购量大增 ，，，，采购金额下降 ，，，，逾额完成了蓝星总公司下达的一样平常物料采购绩效审核指标。。。 。
严防死守产品质量“保”出利润
“这是一个不可有丝毫疏忽的市场搏击 ，，，，高质量的产品、好的产品才是取胜的砝码。。。 。”蓝星东大董事长王继文申饬蓝星东大的员工。。。 。
为确保不在产品质量上输掉一寸市场 ，，，，蓝星东大严防死守工艺控制 ，，，，严把产品质量关。。。 。2009年上半年 ，，，，环氧丙烷及格率始终坚持在100% ，，，，聚醚及格率为99.83%。。。 。
年头 ，，，，聚醚研究所将产品的本钱降低和产品质量作为一个项目开足马力举行攻关 ，，，，消除多项影响产品质量的“瓶颈”。。。 。研究所还完成了两项替换质料的生产试验和中试。。。 。其中乙二醇替换丙二醇合成弹性体聚醚项目每年可为公司创立300万元以上的经济效益。。。 。
新产品的开发也马不停蹄 ，，，，4个新品乐成转化到大生产 ，，，，产品质量稳固；；；上半年聚醚研究所研发新产品12个 ，，，，10个产品均已完成中试 ，，，，并形成一定销量。。。 。而2008年整年乐成中试的新品数目为10个。。。 。
千方百计抢市场、保效益取得现实效果让蓝星东大人很受鼓舞 ，，，，劲头倍增。。。 。不过 ，，，，他们也苏醒地意识到：下半年 ，，，，市场将进入聚醚销售旺季 ，，，，偕行也会开足马力填补上半年亏空 ，，，，蓝星东上将面临一场越发残酷的市场拼争。。。 。而一场更严肃的磨练也摆在企业眼前 ，，，，那就是8扩16的手艺刷新 ，，，，这是一个让东大人视为保利润、营生长的主要战争 ，，，，他们将在这场战争中实现昔时立项、昔时建设、昔时投产、昔时收效的行业事业。。。 。未来四序度 ，，，，蓝星东上将新增1万吨产能、新增1个亿销售收入 ，，，，借着上半年的凶猛市场攻势 ，，，，蓝星东大必需乘胜追击 ，，，，再打一场更为艰辛的利润守卫战。。。 。（李冰梅）