只要我们真正深度聚焦MAP平台两头客户群体的需求和痛点，，，让品质生产者和需求者都真正喜欢MAP的效劳和产品，，，MAP利他的商业模式一定会乐成

张钊
MAP经作事业部总司理

经由40多年的刷新开放和快速生长，，，我国农业的主要矛盾已由总量缺乏转变为结构性矛盾，，，体现为阶段性供过于求和品质农产品供应缺乏并存，，，推进供应侧结构性刷新和提升农业生产效率迫在眉睫。。。

在目今新形势下，，，相助社、家庭农场和商业化莳植机构等专业莳植主体逐步增添，，，“产品供应+农化效劳”模式已不可知足品质农业高效生产的需求。。。同时，，，土壤酸碱化、有机质含量降低等一系列问题也对可一连生长造成严肃挑战。。。

面临新的生长形势，，，怎样有用毗连专业莳植主体和资助相助社、家庭农场实现质量提升？？？？？？RAYBET雷竞技农业人善于应变、敢于求变，，，旨在创立性解决田间莳植应用手艺问题、提升农业生产效率和保唬唬护生态，，，提出MAP战略，，，对行业举行前瞻结构，，，从而实现跨越生长。。。

从量变到质变

水果和蔬菜是人们一样平常生涯中的主要经济作物。。。人们关于品质果蔬的需求逐年增添，，，在部分地区，，，水果工业已成为外地农民脱贫增收的支柱工业。。。然而，，，生产高品质的经济作物需要高水平的基地治理，，，通常需要专业的农业效劳组织来完成，，，才华抵达标准。。。

从我国果蔬生鲜工业链现状看，，，抵达科学莳植和全工业链治理尚有很长的路要走。。。目今海内自有品种研发落伍、上游莳植疏散、缺乏品质标准、机械化水平低、采后分选及冷链缺乏、运输及分销环节消耗率高、国际竞争力缺乏等一系列问题仍然十分突出。。。

为有用组织品质订单莳植户、构建焦点手艺莳植系统和整合供应链资源，，，MAP经作营业聚焦优势产区，，，优先围绕柑橘、苹果、葡萄、草莓等主要水果和先正达集团自有蔬菜品种举行营业拓展。。。经由两年多的探索，，，我们深刻熟悉到，，，要想在准确的偏向上快速迭代与突破，，，就得实现从量变到质变的奔腾。。。

在这个熟悉的基础上，，，MAP经作提出了“1+N”建设运营模式，，，高效匹配供应和需求，，，实验产品与机械设施相配套，，，建设数字化的高效生鲜供应链，，，加速种苗研发和引入等，，，形制品质农产品与消耗终端一体化解决计划，，，助力打造具有国际竞争力的农产品品牌。。。

一是探索“1+N”建设运营模式。。。MAP经作整合工业链分选和仓储资源，，，在建设旗舰中心的基础上，，，针对经济作物的漫衍特点，，，迭代出围绕优势产区举行“旗舰中心+星火中心”深耕生长的“1+N”建设运营模式。。。

以陕西洛川为例，，，全县共有60万亩优质苹果漫衍在12个州里。。。2018年我们在洛川设立MAP手艺效劳中心，，，2019年实现营收近300万元，，，全程效劳面积约4000亩。。。2020年最先，，，我们在洛川推进“1+N”建设，，，以设在县里的旗舰效劳中心为焦点，，，在5万亩左右的重点苹果莳植州里建设9家星火中心，，，每其中心折务约10个村1500亩，，，并在村里设立效劳站，，，整村推进手艺指导、农机租赁和果品收购。。。通过农产农服双轮驱动，，，2020年每个星火中心预计将实现农服和农产各约200万元收入，，，整个洛川县将实现农服合约1500万元并锁定农产订单1000万元。。。

二是高效匹配供应和需求。。。通过在产地的效劳深耕和品质管控，，，MAP能够为果农第一时间对接到差别品质需求的下游客商，，，也能为阿里数农、百果园、美团等下游果品渠道商提升在产地的采购效率，，，同时使用冷库和分选资源，，，为果品渠道商提供订单收储效劳。。。通过效劳莳植户和消耗者，，，MAP手艺效劳中心必将成为推动品质农产品供应侧和需求侧高效匹配的平台。。。

三是焦点产品与机械装备相配套。。。经济作物主要莳植在丘陵地带，，，且手艺集成具有重大性，，，为实现经作莳植解决计划的“提质、增效、轻简化、可一连”，，，我们加紧探索有科技含量的焦点产品，，，并接纳与机械设施配套的方法，，，真正通过科学手艺引领来实现“种出好品质”。。。

以柑橘为例。。。2018年我们进入湖南永兴县，，，发明外地柑橘莳植受天气影响很大：春天受雨季影响，，，无法实时举行病虫害高效防治，，，夏秋季干旱导致果实无法膨大、品质下降，，，同时叶面喷施不但泯灭人工，，，本钱又高。。。若是MAP手艺效劳中心仅仅将手艺计划物化成焦点手艺产品并指导莳植户使用，，，柑橘的品质和产量仍然要“看天气神色”。。。

针对这种情形，，，MAP经作使用效劳中心扎基内地的优势，，，集成内外部手艺资源，，，同步在广西、湖南、江西、云南等区域的柑橘类效劳中心开展水肥药一体化立异手艺集成。。。现在室内及小规模田间树模均取得显著效果，，，正在针对土壤情形、水质、柑橘品种和树龄等田间差别，，，筛选出焦点营养和植保产品组合，，，同时与浇灌设施类企业开展战略相助，，，配合优化手艺配套装备。。。

四是建设高效供应链。。。让消耗者享用到品质农产品，，，实现真正的品控溯源，，，离不开数字化的高效生鲜供应链。。。在供应链的基地端，，，我们通过智慧农业的MAP beside全程品质管控功效将地理情形、莳植历程、产品品质等数据化。。。在供应链的仓储和批发环节，，，我们通过运用数字手艺和MAP beside品质管控模式，，，在基地和产地仓实现数据化和标准化。。。在与阿里草莓相助的基础上，，，再次携手打造苹果、柑橘等数字化基地。。。同时，，，我们正在妄想建设生鲜供应链生态圈，，，缩减中心流通环节和提升行业效率，，，并探讨和中国金茂的产城项目相助，，，探索“MAP基地+新型城批+中央厨房+餐饮超市”等产销新模式。。。

五是加速种苗研发引入和助力品牌打造。。。我们还将依托先正达集团强盛的科研实力，，，提升在果蔬方面的种苗研发和引入，，，结构优质品种种质资源和繁育系统。。。通过优质品种培育和稳固的品控，，，MAP平台将和下游相助同伴孵化出越来越多的国产品类品牌。。。现在我们针对先正达独吞的YOOM番茄、彩色花菜和甜玉米，，，划分与盒马、Ole和百果园等终端渠道举行产品和品牌的联合打造推广。。。通过品牌给消耗者带来优质、清静、康健农产品以及优美的生涯享受，，，为消耗端创立价值并反向赋能全工业链的升级。。。一直通过MAP在全工业链的整合能力，，，实现商业模式立异和价值链拓展，，，真正形制品质农产品与消耗终端一体化解决计划，，，助力打造具有国际竞争力的农产品品牌。。。

MAPRAYBET雷竞技现代农业永兴冰糖橙手艺效劳中心

面临汹涌澎拜的农业现代化浪潮，，，每一个时代的RAYBET雷竞技农业人都肩负使命继续。。。虽然我们深知立异事业将面临诸多难题，，，好比初期客户对模式不认可、应用手艺集成不完善、步队生长和效能提升需要时间等等，，，但只要我们真正深度聚焦MAP平台两头客户群体的需求和痛点，，，让品质生产者和需求者都真正喜欢MAP的效劳和产品，，，MAP利他的商业模式一定会乐成。。。

时代更迭，，，初心稳固。。。RAYBET雷竞技农业人在准确的偏向上加速狂奔，，，MAP立异的星星之火已成燎原之势。。。大浪奔腾、百舸争流，，，MAP铁军正在履历充满激情和振奋人心的创业历程，，，必将逾越千帆、屹立潮头！