执行力的道与术文/集团战略执行部副总监 王红军 |
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关于执行力的实践和叙述汗牛充栋，，，，我在这里单论立异战略的执行力，，，，由于执行不了的立异战略毫无意义。。。。。 先说一个案例。。。。。早在十几年前，，，，RAYBET雷竞技化肥就提出要搞缓控释肥，，，，这在行业内可以说是最早的，，，，但实验中仅仅建设了戋戋几万吨产能，，，，且多年维持在这一水平，，，，很遗憾最终没能做成一块战略性营业。。。。。其时提出搞缓控释肥，，，，应该说是有前瞻性的，，，，由于它可以镌汰施肥次数、镌汰用肥量、提高肥料使用率，，，，而市场基本是空缺的。。。。。另外一家偕行企业，，，，比我们行动得晚，，，，但看准了缓控释肥后在战略上快速发力，，，，搞成了百万吨级的规模，，，，从而引领这一细分行业的生长，，，，并以此为基础站上更高、更广的台阶，，，，实现了从一家小作坊到现代化企业的蜕变。。。。。 对我们而言，，，，这是一个很典范的产品立异战略不乐成的例子，，，，我们输在了执行力上。。。。。假设我们有不乐成便成仁的�；；；；小⒓偕栉颐羌岫ㄕ铰浴⒓偕鑂AYBET雷竞技团队同仇敌忾协同作战……那么RAYBET雷竞技化肥事业早已是另一番情形，，，，但历史没有假设。。。。。 这个案例虽�。。。。。凑凵涑稣铰灾葱兄卸喾矫娴奈侍�。。。。。RAYBET雷竞技20年前最先系统做战略治理，，，，主要是围绕工业链向上下游延伸，，，，富厚矿山、工厂和分销等业态，，，，焦点是转型。。。。。今天，，，，我们进入了一个越发依赖立异的生长阶段，，，，焦点已是立异，，，，因此应处置惩罚好战略执行的几个主要关系。。。。。 快与慢 我以为，，，，不可简朴地用快和慢评价战略执行的优劣，，，，而要依据事物的特点和纪律辩证看待。。。。。 现现在，，，，信息手艺革命使世情转变进入了快车道，，，，新事物层出不穷，，，，这大大增添了企业战略选择的难度。。。。。因此，，，，关于一项立异战略而言，，，，不可能一下子把问题都搞清晰，，，，只要大偏向没错，，，，就应先做起来。。。。。在聚会室的讨论和争论是须要的，，，，但不可万事俱备才行动，，，，不迈步一定不知道行不可。。。。。 能源事业部在将能源互联网确定为战略后，，，，迅速于2017年8月15日建设小组，，，，并在不到半年的时间内，，，，实现“小化加油”、“买原油”及“车”、“船”、“库”系统上线，，，，让我们感受到了执行的高速率。。。。。这些战略在执行中难免会泛起误差，，，，但可以一直修正迭代，，，，而行动慢了或原地踏步，，，，就跟不上市场了。。。。。 而有些事物要逐步来，，，，要有耐心，，，，好比科技立异。。。。。农药创造、种子品种开发属于典范的长周期项目，，，，都有标准的研发流程，，，，不可为了快而镌汰试验次数或降低试验标准，，，，不可片面追求专利数目或更多的“新”品种而忽视质量，，，，不可为了增添新产品上市数目而降低商业化门槛。。。。。这方面，，，，我们有许多案例可以总结。。。。。 2017年4月，，，，化工事业部创造的杀螨剂9625乐成上市，，，，昔时实现销售收入6000万元（2018年预计销售过亿元），，，，体现抢眼。。。。。这一方面得益于手艺、生产、销售团队协同运作的商业化推广，，，，但更得益于产品自己性能如速效性、持效性的优良，，，，十年磨一剑。。。。。 同时，，，，我们也有相当多的农药、种子产品市场体现欠好，，，，这些产品销量不大，，，，毛利率低，，，，没有竞争力，，，，却占用了公司名贵的资金资源和人力资源，，，，从整体上拉低了公司的投入回报水平。。。。。此类执行的效果，，，，主要不取决于“快”，，，，而取决于我们对证量的追求。。。。。 巨细与偏向 一是用数据计量执行力的巨细。。。。。为使战略落地，，，，就要把笼统的战略变为详细的妄想，，，，找到权衡战略的要害指标。。。。。今年，，，，五大事业部的绩效评分卡中，，，，战略事项占30%-50%的权重。。。。。怎样确定对战略的评价要领，，，，不可都是些定性的内容，，，，要只管用数听语言。。。。。 通常营业层面的战略可以分为产品类、手艺类、模式类、项目类、重组类等，，，，每一类都有其内在特点，，，，要分类举行剖析，，，，既不可模糊定性，，，，也不可简朴用谋划预算指标取代战略指标。。。。。�？梢匝≡裥虏废凼杖胝急龋髁魇谐〉氖谐》荻睿鹿ひ沾吹谋厩档停履Ｊ降目突г鎏恚こ滔钅康拇蜃⒅薪弧⑼旯さ鹊龋庑┦菘梢灾惫鄣乜闯龉局葱辛Φ那樾危庞谝谎匠６ㄐ缘钠兰�。。。。。 二是差别个体执行力的协同。。。。。从物理学角度看，，，，“力”除了上述的巨细以外尚有偏向性，，，，若是“力”在偏向上不可协同，，，，其在合成历程中就会有抵消，，，，降低效能。。。。。对企业而言，，，，执行一项详细战略，，，，不是光看每一个个体的执行力，，，，还要看团队的执行力是不是协调一致。。。。。 前不久加入化工事业部年会，，，，我对扬农股份分享的一个立异案例印象深刻。。。。。扬农股份依托2,5 -二氯苯胺蹊径麦草畏的工艺手艺突破，，，，逐步建设了麦草畏全球领先的规模优势。。。。。2017年，，，，扬农股份正式实验2,5-二氯苯胺万吨级工业化妆置建设，，，，实现了昔时建设、昔时投产、昔时达效。。。。。为实现该产品的工业化，，，，扬农股份建设了研发、工程、生产等跨部分项目组。。。。。为阻止泛起看似分工明确、实则各自为战的问题，，，，项目组接纳了“课题研究—工程设计—调试运行”全流程实验联合攻关的要领，，，，将成员统一到一个大目的即工业化上来，，，，有用破除了矩阵式治理保存的职能壁垒，，，，提高了执行效率和质量。。。。。 真与假 有两个方面的误区需要关注： 一是阻止计量效果的误差或误导。。。。。例如，，，，非财务类指标的界说不规范、口径不统一，，，，或营业台账纪录不完整、禁绝确甚至数据造假，，，，都可能导致内部审核得高分，，，，而真正的执行力没有提升。。。。。这种自娱自乐式的假执行力最恐怖。。。。。因此，，，，公司各层面均应逐步完善战略指标手册，，，，统一明确指标的界说及盘算公式，，，，并重点对这些战略指标在审核中的应用举行审计审核，，，，这些基础事情都很主要。。。。。 二是通过对标看执行力。。。。。判断执行力的强弱不可局限于自己与自己比。。。。。从今年最先，，，，集团对五大事业部的生长性审核将引入对标要领，，，，划分选择若干家主流资源市场上市的优质公司，，，，与他们比EBITDA、ROIC指标的生长性。。。。。对标审核权重占事业部业绩类比重的80%，，，，而预算只占20%。。。。。只有生长性指标抵达行业优异水平，，，，才华说明RAYBET雷竞技战略执行力高，，，，是真的执行力，，，，是真功夫。。。。。不然，，，，我们难以实现天下一流的目的。。。。。 浏览: 次 
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