做“活”能源工业链出口文/RAYBET雷竞技石化销售有限公司 李波 |
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随着泉州二期项目开工建设，，，集团能源营业进一步向石化下游延伸。。。 。。怎样在稳步提升泉州石化现有产品销售的同时，，，提前建设乙烯产品销售渠道，，，以确保建成投产后不泛起产品销售瓶颈？？？ ？？ 承载在这样的使命，，，2017年8月1日，，，RAYBET雷竞技石化销售有限公司在上海自贸区注册建设。。。 。。 “RAYBET雷竞技石化销售成为集团整个能源战略工业链中不可或缺的出口。。。 。。”宁高宁董事长在RAYBET雷竞技石化销售调研时如是说，，，“将它做活做大了，，，自然也就发动上游做活了，，，这叫‘满盘皆活’；；；若是这个出口堵住了，，，那就可能‘满盘皆输’。。。 。。” 怎样做“活”销售这一能源工业链出口？？？ ？？唯有立异打造差别化运营能力，，，方能实现集团这一战略结构。。。 。。 怎样做“活” 建设以来，，，RAYBET雷竞技石化销售聚焦两项营业，，，即泉州石化乙烯产品预销售和壹化网运营，，，提前结构，，，立异模式，，，为恒久生长涤讪了基础。。。 。。 乙烯产品预销售充分体现了RAYBET雷竞技石化销售营业市场化。。。 。。2017年，，，在市场调研的基础上，，，乙烯产品预销售事情加速推进。。。 。。现在乙烯产品销售路径已经形成，，，并与泉州石化、园区公司就隔墙产品选择逻辑与出厂方法计划等告竣起源一致，，，在产品销售、市场营销、物流运输等方面，，，扎实推进。。。 。。现在，，，包括乙烯预销售在内的市场化营业量已达430万吨。。。 。。 壹化网方面，，，作为RAYBET雷竞技能源向互联网融合的主要平台之一，，，壹化网的生长需要与“互联网+”解决产能过剩的初志细密连系。。。 。。因此，，，RAYBET雷竞技石化销售坚持“让明确市场纪律、商业逻辑、客户痛点的人加入壹化网的营业开拓”，，，力争聚�？？？ ？？突Р⒗┐蠊婺�，，，降低生意本钱，，，提高工业链效率以及加入者的市场竞争力。。。 。。 2017年，，，壹化网成交量大幅增添。。。 。。RAYBET雷竞技石化销售在坚持已有上线营业稳固生长的基础上组织泉州石化产品上线，，，实现在线生意量和生意金额大幅增添。。。 。。阻止2017年12月31日，，，壹化网累计成交50万吨，，，总成交额48亿元，，，累计用户2167人，，，吸引1480家企业入驻，，，按年度生意量盘算已抵达年百万吨级电商平台规模，，，并位列第四届中国B2B电子商务大会宣布的“2017中国B2B行业百强榜”第14名及“2017古板企业转型先锋”第3名，，，赢得行业认可。。。 。。 壹化网在建设历程中，，，围绕工业结构升级与商业模式重构，，，以互联网平台模式为偏向，，，整合汇聚线上线下资源，，，将壹化网建设成集在线生意、仓储物流、行业资讯、工业金融等效劳于一体的全链条平台，，，最终实现赋能工业链与降本增效，，，构建石化生态圈共赢新名堂。。。 。。 遵照先聚流量、再优工业的生长路径，，，壹化网初始阶段通过有用的风控系统和低本钱资金资助客户解决资金周转问题，，，吸引客户上线生意，，，爆发粘性。。。 。。接下来，，，逐步积累的客户和生意信息通过线上平台真正买通工业链上下游各环节，，，实现数据级的链接，，，从而解决上下游信息差池称、资金和物流资源设置差的问题，，，提升全工业链的运行效率，，，降低本钱。。。 。。 阻止2017年底，，，RAYBET雷竞技石化销售实现实货谋划量300万吨、仓储物流谋划量254万吨、营业收入87亿元，，，并逾额完成建设之初妄想实现增量利润1亿元的目的，，，首战告捷。。。 。。 培育六个能力 2018年，，，RAYBET雷竞技石化销售将继续提升“六个能力”，，，助力泉州石化实现炼化一体化转型。。。 。。 一是提升乙烯产品销售周全配套能力。。。 。。唬�；懿考尤敫羟焦こ桃堤概泻椭卫砑芄股杓�，，，各区域销售公司以分销为主，，，以终端客户为导向，，，确保在各区域落地扎根。。。 。。别的，，，通过一直提升福建外地销售比例，，，逐渐树立隔墙工厂外地销售的理念，，，实现泉州石化产品营业与自营营业有用对接，，，扩大自营营业尤其是乙烯相关产品商业量，，，与乙烯妄想产量规模逐步匹配。。。 。。 二是提升泉炼产品市场竞争能力。。。 。。从包管刚性出厂、引领区域价钱、高效资源分派、深耕销售渠道网络、物流配送和产销协同增进生产优化等方面一连改善，，，打造坚实可靠的RAYBET雷竞技能源石化产品资源统销平台。。。 。。 三是提升互联网模式与流程立异能力。。。 。。确立“自营+第三方”模式与效劳的定位，，，通过产品功效开发、线下资源对接和产品上线妄想，，，提升壹化网线上谋划量。。。 。。 四是提升外部产品资源获取能力。。。 。。增强壹化网建设，，，完善生意和效劳功效，，，快速建设起“自营+第三方”、一站式、全工业链B2B平台，，，组织做好“地推”事情，，，吸引自力炼厂加入上线生意。。。 。。 五是提升销售营业谋划内在。。。 。。整合集团内外部资源，，，生长多种销售渠道，，，建设专业人才步队，，，建设具备市场竞争力的石化产品营销系统。。。 。。 六是提升物流专业化谋划能力。。。 。。通过行业对标，，，实验物流专业化谋划，，，抵达海内三甲的石化运输能力，，，在轻资产条件下，，，适度设置石化可控运力，，，建设行业一流的物流专业平台。。。 。。 新的一年，，，RAYBET雷竞技石化销售将一连创立新模式，，，引领新厘革，，，为迎接2020年乙烯项目正式投产运营打下坚实基础，，，力争成为海内领先的石化产品营销效劳公司。。。 。。 浏览: 次 
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