金茂新速率文/温州金茂 李兴 |
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天下武功，，，，，唯快不破。。 。在高歌猛进的房地产市场当中，，，，，领军房企各有高着，，，，，但“快周转”这一制胜法宝已取得各家共识。。 。去年年底，，，，，中国金茂温州团队就演绎了一个以快制胜的典范案例。。 。 温州瓯江国际新城开盘当日，，，，，现场人头攒动、火爆异常，，，，，822套房所有售罄，，，，，创立了外地多年不见的盛况。。 。更令人受惊的是，，，，，从一纸相助文件到项目开盘，，，，，仅用时135天！温州项目既破了外地纪录，，，，，也突破了中国金茂多项纪录。。 。 而告竣这一事业的，，，，，恰恰是一支新组建的团队，，，，，在一个新进入的都会——他们的敌手是深耕已久的万科、以快著称的碧桂园等等业界大咖。。 。那么，，，，，他们怎么做到的呢？？？
一群敬业的疯子 之以是快，，，，，首先由于想快，，，，，不得烦懑。。 。 当中国金茂总裁李从瑞提出“创六个月开盘标杆”、副总裁陶天海提出“保五争四”的目的之时，，，，，温州团队难免有些主要和担心。。 。但这支新集结的团队，，，，，继续了金茂的品质文化，，，，，又融合了敢拼敢闯的温州精神，，，，，一系列化学反应由此爆发，，，，，他们心田深处，，，，，只想赢、不想输。。 。 向“争四”目的进发，，，，，温州团队只争朝夕。。 。倒排妄想，，，，，剖析使命，，，，，重点从营销、设计、招采、工程和前期几个方面落实，，，，，将时间细化到天，，，，，事项剖析到人。。 。同时，，，，，一直自我加压，，，，，从最初妄想的2018年1月尾开盘，，，，，到厥后的1月初，，，，，再到最终的2017年12月尾。。 。 节点一直前移，，，，，温州团队以办公室、工地为家，，，，，一心一意地投入到项目节奏中去。。 。他们甚至被承包商戏谑为“一群比干传销还敬业的疯子”。。 。有人扎根温州，，，，，一两个月才回一趟家，，，，，出差开会也是当日即返；；；；有人常驻工地，，，，，日夜加班确保工程进度；；；；有人前一晚还在医院挂水，，，，，第二天却心挂事务一早赶回办公室事情；；；；有人在岗位上坚守到妻子临产才赶回医院，，，，，短暂陪护后又折返公司继续奋战；；；；有人在办公室加班到破晓三四点，，，，，在沙发上蜷到早晨又揉着眼睛去给早到的同事开门……许多人在下班脱离时总会习惯性地回望一眼办公楼，，，，，而这间小小的暂时办公室，，，，，无论多晚总是亮着灯，，，，，灯下有一个个笃志事情的身影。。 。 就拿工程来说，，，，，这个部分险些都是新兵，，，，，却能做到极限妄想54天出正负零！通宵抢工、轮流值夜，，，，，用用饭时间来交流事情。。 。逐日早晚碰头会将日妄想剖析到小时，，，，，进度、图纸、质量、清静、组织协调五本台账纪录治理，，，，，工序时标网络图上墙，，，，，天天24小时4次现场巡查，，，，，统计进度、劳动力、物料加工等情形，，，，，实时反响相同，，，，，迅速推动现场症结处疏导。。 。一个没有专职档案员的部分，，，，，能自觉将数据整理得井然有序，，，，，主要图文纪录均存档在案，，，，，让档案职员也赞叹不已。。 。 在135天中，，，，，温州项目团队凭着信心，，，，，白天“外联”、晚上“内业”，，，，，每周一次的运营例会，，，，，每月一次的反思例会，，，，，成为项目快速演替、迭代进化的推进器。。 。在一遍一遍的会前相同协调、会中判断决议、会后执行回首中，，，，，各人向着目的全力推进。。 。 于是乎，，，，，一系列的“金茂速率”创立出来了：最快开工——树模区开工22天；；；；最快取证——不动产证当天受理当天取证（正常需20天）；；；；最快定位——定位报告评审45天；；；；最快计划批复——设计计划批复50天；；；；最快的专项批复——五大专项评审52天。。 。希望之神速甚至让温州项目组成员都有些“意外”。。 。 一个立异的团队 之以是快，，，，，更由于有步伐快。。 。 李从瑞在中国金茂2017年岁情总结会上说：“金茂温州能够实现135天开盘，，，，，有倾覆性的立异吗？？？没有，，，，，可是效果是倾覆性的。。 。当随处立异、日日立异、人人立异，，，，，这些组合在一起的时间，，，，，实力就会很是强盛”。。 。 战略可以立异——以都会的名义举行降维攻击。。 。策划高抬高打：人民日报为瓯江国际新城宣布专刊，，，，，影响温州高端人群，，，，，提升金茂品牌美誉度；；；；美国纽约时代广场大屏首秀，，，，，中国金茂问候全天下温州人，，，，，扩大金茂都会运营商影响力；；；；举行都会生长论坛，，，，，吸引业内外人士聆听国家政策专家论道，，，，，增强业内影响力。。 。销控做到极致：拓客轰炸队地毯式搜罗客户，，，，，展厅展点联动收客化整为零，，，，，供货前置渠道量化，，，，，狼性营销分片包干，，，，，快节奏高榨取形成销售挤压…… 战术也可以立异——统筹安排时间，，，，，抓紧每分每秒。。 。好比，，，，，前期部分准时完成磷器项报批节点使命，，，，，其中有不少诀窍。。 。天天坚守在政府管委会办公，，，，，在政府职员上班前到岗，，，，，下班后脱离，，，，，充分使用政府部分的黄金6小时，，，，，把前一天整理好的报批资料与各审批部分做好相同，，，，，高效率地执行完成，，，，，时代也能相同解决工程现场遇到的问题；；；；同时，，，，，使用往返80公里的路上2小时，，，，，与内部部分做提资相同和节点需求；；；；晚上回到市区临办后，，，，，再行整理用印资料，，，，，查漏补缺并制订第二天事情妄想，，，，，充分使用每一点空余时间。。 。 又如，，，，，营销部分以仅两个月的蓄客周期，，，，，完成了开盘实现清盘热销的目的。。 。2017年11月5日万达展点开放；；；；11月7-9日组织温州媒体金茂品牌之旅；；；；12月2日品牌运动中国金茂&瓯江口都会生长论坛拉开帷幕；；；；12月23日树模区开放，，，，，2000组客户同时加入，，，，，全天3000多组客户到访旅行树模区，，，，，当天认筹1000多组，，，，，7天总计认筹5000组。。 。这些都为开盘短短两小时内822套房源售罄埋下伏笔。。 。 以上只是温州团队立异的冰山一角，，，，，他们还首创了“招采区域内跨都会效果沿用”、“外部招标专项妄想”、“三条妄想线管控”、“跨司招采同盟”、“鱼骨图取证妄想”、“施工时标网络图”、“设计计划跨都会复制”、“快贷按揭计划”、“地块间典质拓睁开发贷额度”、“工程早晚例会站会制”等等。。 。这一系列因势利导、因时而变的要领，，，，，都是团队面临困难过程中爆发的小微立异。。 。 立异还体现在机制等方面，，，，，公司通过调解权责系统和充分授权，，，，，给予员工信任，，，，，勉励员工推行决媾和肩负责任；；；；公司也通过对政府推行允许，，，，，赢得政府与企业的互信…… 当这些立异因子累积到一起，，，，，新的纪录就爆发了。。 。 最快开工、最快开盘、最大集中开盘推出套数、最大规�？？？淘暗亍⒆疃嗫碳尤肟突А⒆钕仁笛樽≌氤滴煌诳�……对标行业，，，，，温州项目创立了金茂事业。。 。他们在错综重大的市场情形下，，，，，以快周转的全新销售模式惊爆行业，，，，，用匠心敲开市场，，，，，用热销印证了金茂品质和金茂气概。。 。 浏览: 次 
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