种子的实力——西安环保手艺驱动生长纪实文/本刊记者/徐珊 胡启林 RAYBET雷竞技蓝天/俞青春 |
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并不是每颗种子都能长成大树，，，，，也不是每小我私家都能在一件事上投入30年的坚持 宁高宁在西安环保调研时体现，，，，，“名贵的团队为未来积贮实力，，，，，而公司自己坚持着一连立异能力，，，，，这对RAYBET雷竞技启发很大。。” 公司焦点团队质朴厚重、忠诚敬业，，，，，20多年来笃定立异生长，，，，，一直提升自主立异能力，，，，，坚持走研产销一体化的工业化蹊径，，，，，主营营业始终坚持行业领先
（西安环保134a装置） 天下上实力最大的，，，，，不是大象，，，，，也不是金刚，，，，，是种子。。雨露滋养，，，，，时间浸润，，，，，小小的种子甚至可以掀翻头顶重大的石块，，，，，破土而出。。 在宁高宁董事长看来，，，，，RAYBET雷竞技近代环�；；；ぃㄎ靼玻┯邢薰荆ㄒ韵录虺�“西安环保”）就是这样一粒种子，，，，，它比一仓不抽芽的谷物更有价值，，，，，“对RAYBET雷竞技来讲，，，，，没有134a，，，，，也就没有在氟化工行业的工业基础。。‘科学至上’就是要以科学手艺来决议投资，，，，，决议RAYBET雷竞技竞争力，，，，，并以此考察团队水平。。” 2001年，，，，，RAYBET雷竞技出资6000万元并购西安金珠（西安环保前身）。。到2017年，，，，，西安环保累计实现销售收入103亿元，，，，，利润总额21亿元，，，，，产品海内市场占有率抵达55%。。在实现优异投资回报的同时，，，，，西安环保通过HFC-134a一个单品，，，，，衍生出今天RAYBET雷竞技蓝天近半壁山河的制冷剂产品族和氟化工工业，，，，，走出了一条依赖手艺驱动生长的自主立异之路，，，，，也为公司探索“科学至上”战略转型提供了珍贵履历。。 播种下一粒HFC-134a的种子，，，，，收获一片丰收的野外，，，，，这时代爆发了哪些神奇的转变？？？？？ 一个研究了30年的课题 花开两朵，，，，，单表一枝。。世纪之交的RAYBET雷竞技，，，，，刚从支付�；；；挠嗖ㄖ凶叱�，，，，，正苦苦探索实业化转型之路。。令人称奇的是，，，，，在谁人企业热衷于资源型扩张的年月，，，，，公司向导就已预感应科技立异的实力。。2001年，，，，，公司确立了“一二三”市场化战略，，，，，提出“培育一种能力，，，，，举行两个延伸，，，，，建设三大支柱”，，，，，其中“高科技投资”被列为三大支柱之一。。岂论是今天已然长成参天大树的西安环保制冷剂项目，，，，，照旧先后因种种缘故原由退出的康地宝、内窥镜等项目，，，，，都源于17年前这一战略配景之下的决议。。 故事另一个主角是位于西安的武器工业集团公司第204研究所。。上世纪80年月，，，，，204所研究职员发明氟利昂替换品的重大市场远景，，，，，找陕西省科委申请立项，，，，，早先遭到一通训斥：“解决人们用饭的事情是主要使命，，，，，那里尚有钱去管大气层以外的事？？？？？”经由不懈起劲，，，，，课题组终于获得10万元科研经费，，，，，并用这笔钱启动了HFC-134a的研究事情。。一年后，，，，，买通小试合成工艺并获得了及格的产品。。没过多久，，，，，项目被国家列入“八五”重点科技攻关课题，，，，，再度获得资助。。 1991年到1995年，，，，，课题组开展气相法催化氟化合成HFC-134a的中试合成工艺及应用研究。。中试时代主要解决放大效应带来的一些新的工艺手艺问题，，，，，并集中实力买通整个工艺流程，，，，，解决项目可行性问题。。 对上千种气相氟化催化剂举行试验筛选，，，，，项目组建成了年产10吨HFC-134a的中试装置，，，，，生产出及格的中试产品，，，，，但在顺遂通过国家验收之后，，，，，怎样工业化成了最浩劫题。。 转机很快泛起。。在武器工业集团公司201所包昌火先生的牵线下，，，，，1997年，，，，，第204研究所和西藏金珠公司配合设立合资公司，，，，，HFC-134a课题组主干研究职员加入合资公司。。凭证妄想，，，，，先建设一套200吨/年工业试验生产装置，，，，，乐成之后再建设5000吨/年装置。。 “1998年5月，，，，，我们在华商报登广告，，，，，第一次果真招聘58名员工。。”西安环保总司理助理谢静主持了这次招聘运动，，，，，组建起一支85人的团队，，，，，最先轰轰烈烈的创业征程。。 200吨/年HFC-134a建设计划确定后，，，，，任建纲（现任RAYBET雷竞技蓝天高级照料）向导全体研究职员和设计单位，，，，，使用在10吨/年中试装置上的履历，，，，，仔细设计每个工艺装备，，，，，核算每个工艺参数，，，，，慎之又慎。。 这一年的设计和建设，，，，，在一片庄稼地里完成，，，，，条件很是艰辛，，，，，但就在这里，，，，，海内第一套200吨/年HFC-134a工业试验装置最终顺遂建成。。 其时，，，，，二代催化剂小试数据拿到后，，，，，效果可喜，，，，，但在200吨装置上应用尚有危害，，，，，能否施展好效能照旧未知数。。经由稳重思量，，，，，任建纲决议使用自主研发的催化剂。。主干员工战胜难题、笃志建设，，，，，1999年，，，，，该装置一次投料试车乐成，，，，，生产出及格产品。。 好事成双。。西安环保和巨化、梅兰等企业加入国家环保局《使用联合国�；；；こ粞醪愣啾呋鹪谥泄ㄉ�10000吨/年（第一期5000吨/年）HFC-134a生产装置》招标，，，，，经由联合国�；；；こ粞醵啾呋鸲喾娇疾旌妥衣壑�，，，，，2541万美元研发经费花落西安环保，，，，，引发中国氟化工界的关注，，，，，也鼓舞了西安环保。。 但随后坏新闻传来，，，，，合资控股方西藏金珠股份因配套资金缺乏，，，，，决议退出HFC-134a项目建设。。12年的起劲之后，，，，，规�；；；氖锕飧崭丈料�，，，，，一切似乎又要回到起点。。 山重水复疑无路，，，，，柳暗花明又一村。。一个无意的时机，，，，，RAYBET雷竞技投资团队在众多考察项目中发明了西安金珠，，，，，经由8个月的项目并购谈判，，，，，2001年出资收购其75%的股权，，，，，同年5000吨/年HFC-134a生产装置建设提上议事日程。。 “其时厂区一片荒芜、宿舍条件极差。。”西安环保质量总监赵智霞回忆建厂经由时说，，，，，“用饭、上洗手间都是难题的事情。。”这和各人之前在研究所中逍遥的事情情形相比，，，，，落差重大。。 但在薪酬方面，，，，，RAYBET雷竞技则给予员工市场化的激励，，，，，收入与研究所相比更具有吸引力，，，，，极大提振了员工的热情和起劲性。。 3年后，，，，，5000吨/年HFC-134a生产装置建成，，，，，具备投料试车条件。。2003年12月21日，，，，，装置投料试车时泛起问题，，，，，反应系统运转正常但稳固性差，，，，，并且一些质料的侵蚀作用展现。。 元旦时代，，，，，来缺乏休息，，，，，全体研发和生产职员投入试车，，，，，对所有工艺、装备、管道和阀门介质及运行温度举行改善和优化。。2004年新年刚过，，，，，装置就生产出及格产品。。 从最先研发到第一个5000吨/年生产装置建成并生产出及格产品，，，，，西安环保用15年时间，，，，，开启了RAYBET雷竞技氟化工以致中国ODS替换品生长新纪元。。 2004年是个丰收之年。。随着5000吨/年生产装置稳固运行，，，，，市场需求兴旺，，，，，昔时生产产品3500吨，，，，，销售收入1.5亿元，，，，，实现利润2300万元。。 2005年，，，，，市场形式转变，，，，，HFC-134a求过于供，，，，，价钱飞涨。。西安环保工业化程序加速，，，，，接下来的一年内，，，，，西安环保5000吨/年的 HFC-134a装置（三期工程）建成投产。。同时，，，，，集团决议从西安环保抽调主干赴太仓建设年产2万吨/年生产装置。。随即，，，，，陈蜀康（现任RAYBET雷竞技蓝天副总司理）带着一批手艺主干前往太仓，，，，，应用西安环保的履历，，，，，并融入化工新手艺，，，，，将太仓134a装备建设成为代表其时行业最先进生产力的装置。。 2006年下半年，，，，，太仓项目即将完工，，，，，但市场形势突变，，，，，产品价钱不但大幅下跌，，，，，销量也大减。。西安环保的销售收入和利润大减，，，，，而太仓即将投产，，，，，市场又多一分不确定性。。 面临质疑，，，，，研发职员并不气馁，，，，，一面冷静剖析替换生长历程，，，，，一面举行装置工艺优化和产品质量提升，，，，，并继续新一代氟化催化剂研究。。 功夫不负有心人，，，，，一连立异战略奏效。。2008年，，，，，海内其他企业生产装置大幅亏损并且不可一连生产，，，，，唯独西安环保仍在满负荷开车，，，，，坚持盈利状态。。 低迷期事后，，，，，2009年最先，，，，，又迎来难堪的市场机缘，，，，，并且一连时间之长亘古未有。。在机缘眼前，，，，，西安环保低本钱、满负荷、一连平稳运行，，，，，获得丰富回报。。更为主要的是，，，，，在这时代，，，，，西安环保不但积累了海内最先进的134a生产手艺、催化剂手艺，，，，，也为RAYBET雷竞技作育了一批氟化工领武士才。。 回首RAYBET雷竞技蓝天生长历程，，，，，旗下西安环保HFC-134a项目有着极为主要的树模意义。。它具有自主知识产权，，，，，从立项到小试，，，，，从应用研究放大到最终实现工业化，，，，，一连一直的手艺刷新与立异为其保驾护航，，，，，坚守“做大做强”的初心，，，，，RAYBET雷竞技集团已拥有了天下级HFC工业基地，，，，，提升为全球市场引领者之一。。 一连手艺立异的回报 一个规�；；；げ返墓ひ祷芬睦∈浴⒅惺浴⒐ひ祷糯蟮然方�，，，，，任何阶段的跨越，，，，，都需要工艺和催化剂两方面完善配合。。多年来，，，，，西安环保的催化剂研发从未中止，，，，，始终坚持祖先一步的优势，，，，，各代氟化催化剂成为公司焦点手艺优势。。 西安环保副总司理杨会娥与催化剂有着不解之缘，，，，，凭证她的说法：“我签了一纸不离不弃的左券。。”作为“天下劳动模范”，，，，，23年来她全程加入HFC-134a合成工艺及催化剂研究、HFC-125催化剂研究、第四代制冷剂合成研究，，，，，向导团队推动催化剂刷新事情的一连开展。。 在HFC-134a小试阶段，，，，，研究团队很快就使用一代催化剂完成模试研究，，，，，买通HFC-134a中试装置流程。。但还来缺乏庆祝，，，，，各人就发明，，，，，实验室的乐成并不可代表在生产装置一连运行下的顺畅，，，，，这个催化剂品类活性组分短时间内就会流失殆尽。。寿命短、产品无法抵达工业化要求，，，，，意味着所有项目的障碍。。 团队迅速投入新氟化催化剂的研制，，，，，经由一年多时间合成出第二代催化剂。。由于缺乏装备，，，，，无法举行放大试验，，，，，王军（现任化工事业部副总裁）和杨会娥向导研发职员，，，，，分成两队，，，，，前往商州、临潼借用其他公司园地、装备举行攻坚。。 “那年冬天很是冷，，，，，最先很曲折，，，，，但我们有信心一定能做成。。”杨会娥对这次科研攻关影象犹新，，，，，“最终，，，，，我们带回来了玄色发亮的中心体，，，，，李惠黎教授（项目首创人）非�？？？？？�，，，，，激动地说和外洋产品一模一样。。” 2001年4月，，，，，闪闪发光的JFC-201氟化催化剂装入HFC-134a中试反应器，，，，，性能体现优异。。研发职员再接再厉，，，，，一连技改，，，，，2002年，，，，，中试装置产量已达205吨，，，，，凌驾了设计产能，，，，，第二代催化剂研制乐成为HFC-134a工业化铺平蹊径。。 从第一代到第四代催化剂，，，，，时空收率提升150%，，，，，转化率、选择性都提高了10%以上，，，，，单程寿命延伸到原来的3倍，，，，，装置运行效率、质量、生产本钱大幅下降。。 “西安环保这支团队，，，，，充分体现了陕西人沉稳、忠诚、坚韧的做事文化，，，，，204所为公司生长提供了人才和手艺支持，，，，，项目组初期的建设和研发二十年来，，，，，照旧这批人、这个厂区，，，，，向RAYBET雷竞技运送了30多名主干人才，，，，，开创了中国氟化工制冷剂的历史。。”宁总在西安环保调研时体现，，，，，“名贵的团队为未来积贮实力，，，，，而公司自己坚持着一连立异能力，，，，，这对RAYBET雷竞技启发很大。。” 之以是能一直“开新花、结‘氟’果”，，，，，归因于两点： 一是“这批人”，，，，，焦点研发团队二十多年来始终如一，，，，，攻坚克难，，，，，职员稳固，，，，，与生产部分派合亲近，，，，，高效完成刷新使命；；； 二是“一连立异”,催化剂的换代较为残酷，，，，，意味着对自己研制效果的“否定”与再创立，，，，，研发职员一直创立事业，，，，，使得RAYBET雷竞技蓝天成为海内ODS替换物开爆发产实力最强的公司。。 研发立异的同时，，，，，工艺立异也从未止步。。在工程环节，，，，，西安环保拥有海内首次开发用于HFC-134a装置的特种质料，，，，，开创了海内反应器设计制造全新思绪，，，，，而卤化氢干法疏散工艺的研发，，，，，大幅降低了要害质料消耗。。 王锋，，，，，西安环保副总工程师。。昔时在204所，，，，，他也从事研发事情，，，，，进入公司后最先管生产，，，，，“RAYBET雷竞技装置都是自己设计、制作，，，，，由于没有可以直接复制的工具，，，，，以是需要去许多研发机构学习并开展自主研发。。”在他看来，，，，，从实验到现实生产，，，，，会有太多变量保存，，，，，以是生产环节一连的工艺优化和手艺刷新，，，，，极为要害。。 自2008年起，，，，，“精益提案”就在太仓和西安两个工厂一连睁开，，，，，累计7000多项，，，，，并实验技改130余项，，，，，投入刷新用度9000多万，，，，，本钱累计下降500元/吨，，，，，装置开工率达99%，，，，，远高于行业平均60%的水平。。 正是依附一连一直、自主立异的实力，，，，，从西安环�？？？？Ｗ钕�，，，，，从HFC-134a起步，，，，，RAYBET雷竞技蓝天逐渐延伸出HFC-125等产品及氟细腻、氟聚合等工业，，，，，从而一步步涤讪在氟化工工业的领先职位。。 研产销协同的实力 在西安环保HFC-134a量产之前，，，，，“国货”从未现身过制冷剂市场。。2004年，，，，，西安环保5000吨制冷剂项目建成投产，，，，，成为中国首家规�；；；鶫FC-134a的企业。。现在，，，，，“金冷”已成为中国制冷剂第一品牌，，，，，海内整车厂配套率80%以上，，，，，占有市场份额55%。。 提及“金冷”的销售故事，，，，，RAYBET雷竞技蓝天营销中心副总司理、西安环保汽车化学品部司理李俊锋滔滔一直。。 2007年，，，，，海内HFC-134a总产能近8万吨，，，，，而海内总需求不到2万吨，，，，，供需矛盾凸显。。经由缜密剖析，，，，，西安环保睁开一系列营销战略调解： 一方面，，，，，通过国际车企在海内的整车厂，，，，，打入其全球供应链系统，，，，，实现海内和国际市场双向联动。。现在，，，，，“金冷”占有了外洋整车厂约10%的份额，，，，，亦成为宝马、疾驰中国及德国本土独家供应商。。 “客户买钻头，，，，，最终是为了买墙上的洞。。”“金冷”销售团队谙熟销售之道，，，，，力争将个性化效劳做到极致。。他们派团队在整车厂商车间，，，，，研究添加制冷剂的灌装细节、效率提升计划，，，，，解决终端产品使用职员遇到的现实问题。。 春风日产使用“金冷”100公斤钢瓶，，，，，卸料余料多。。西安环保“蚂蚁小队”通过现场勘探和实验，，，，，替换包装至800公斤钢瓶，，，，，并增设保温箱，，，，，最终春风日产单瓶使用率抵达行业领先水平，，，，，实现了本钱降低、效率提升。。 另一方面，，，，，开展差别化的品牌营销战略，，，，，进军汽车后市场。。受经济�；；；跋�，，，，，海内氟化工企业遭遇2007到2009年的第一波低迷期，，，，，产品价钱大幅下降，，，，，盈利空间直线下滑，，，，，多家偕行停产，，，，，新项目弃捐，，，，，磨练着企业的生涯能力。。 西安环保销售团队逆流而上，，，，，开展品牌差别化竞争，，，，，嫁接OEM市场治理履历到售后市场，，，，，到2014年时销量突破800万罐，，，，，拿到后市场9%的市场份额，，，，，成为行业第一。。昔时，，，，，中国品牌价值榜单宣布，，，，，“金冷”品牌价值13.86亿元，，，，，是氟化工领域唯一上榜的产品品牌。。 2014年起，，，，，市场竞争加剧、价钱走低、产品同质化，，，，，西安环保于2015年底引入消耗品细腻化营销模式，，，，，买通终端效劳“最后一公里”。。营销厘革和立异模式使得后市场营业在高基数上又很快恢复了高增添，，，，，近三年，，，，，公司产品销售增添均凌驾30%。。 栉风沐雨二十载，，，，，西安环保没有阻止自我驱动、立异生长的脚步，，，，，在国家清静环保管控日趋严酷的大情形下，，，，，时任西安环保总司理赵升（现任RAYBET雷竞技蓝天HSE总监）向导公司，，，，，于2015年提出“双轮驱动，，，，，一体两翼”的生长战略，，，，，一手狠抓清静生产，，，，，享受清静环保盈利，，，，，在抢抓机缘中乘势而上；；；一手稳存量、拓增量，，，，，妄想扩大134a生产规模至3万吨，，，，，在汽车化学品蓝海掘金，，，，，并以存量营业为基础，，，，，为培育电子气体营业积贮能量。。 西安环保总司理云小侃告诉本刊记者，，，，，西安环保恒久处于装置规模不是最大、地理位置不是最优、资源设置不是最佳的倒运竞争时势，，，，，但公司焦点团队质朴厚重、忠诚敬业，，，，，20多年来笃定立异生长，，，，，一直提升自主立异能力，，，，，坚持走研产销一体化的工业化蹊径，，，，，主营营业始终坚持行业领先。。投资西安环保，，，，，公司获得了高达13倍的投资收益。。 “从现在来看，，，，，HFC-134a尚有10年增添机缘期，，，，，我们在搬家新建历程中，，，，，将产能放大到3万吨。。与此同时，，，，，推动汽车化学品立异营业加速生长，，，，，使利润孝顺率逐步放大。。”关于未来的转型升级，，，，，云小侃信心十足。。 并不是每颗种子都能长成大树，，，，，也不是每小我私家都能在一件事上投入30年的坚持。。一个“对”的工业，，，，，一项“对”的手艺，，，，，一个“对”的产品，，，，，一群“对”的人，，，，，这可能就是西安环保能给RAYBET雷竞技启示。。 浏览: 次 
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