RAYBET雷竞技钾肥谱新篇文/冯明伟 农业事业部副总裁 |
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谈判有三寸铁舌，，，力挽狂澜于既倒；；；报国有一腔赤忱，，，能扶大厦于将倾 恒久以来，，，中国海内钾肥资源缺乏，，，资源禀赋有限与重大需求的矛盾，，，使得钾资源成为小则关系农户莳植、大可影响国家粮食清静的战略资源。。。。。。开国伊始，，，我国就开发内、外两条战线，，，在钾盐钾肥的勘探、开发、生产和商业领域举行不懈起劲。。。。。。60多年来，，，RAYBET雷竞技集团始终与国家大计相契合，，，与钾肥商业相始终，，，以拳拳爱国爱农之心，，，为钾肥行业的生长而斗争。。。。。。 刷新开放四十年来，，，中国经济获得快速生长，，，尤其进入新世纪后，，，陪同着刷新开放力度的加大，，，农业生产领域和农资谋划领域爆发着深刻的厘革，，，RAYBET雷竞技的钾肥营业也与时偕行，，，日有所新。。。。。。 日月无私照 天地有新生 1998年以前，，，RAYBET雷竞技曾是其时中国惟一的钾肥入口企业。。。。。。1998年11月，，，国务院下发《国务院关于深化化肥流通体制刷新的通知》，，，付与中国农业生产资料集团公司化肥入口署理谋划权，，，RAYBET雷竞技不再独家署理化肥入口，，，但同时，，，RAYBET雷竞技获得了海内谋划权（采购、销售均授权RAYBET雷竞技化肥操作）。。。。。。2002年，，，为落实对WTO的允许，，，国家作废钾肥入口配额制度，，，改为挂号制度，，，将钾肥谋划彻底推向市场。。。。。。
市场化时势锐不可当，，，RAYBET雷竞技面临着重大的攻击和磨练：需要面临亘古未有的市场竞争、来自上游的挑战以及内部的种种不同……以前一家独大，，，现在竞争者簇拥而来；；；以前坐在办公室等着客户找上门，，，现在需要走出门去找客户；；；以前资源为王、市场以我为尊，，，现在渠道为王、要以客户为中心…… 在政策资源呵护下的日子过得太久、太逍遥，，，就会导致被动应战、措手缺乏。。。。。。徐徐的，，，一些营业职员信心摇动，，，纷纷脱离公司。。。。。。 所幸，，，真正的RAYBET雷竞技人是有节气的。。。。。。他们既没有眷恋已往，，，也没有怨天尤人，，，而是直面挑战、集结步队、迅速迎敌，，，于无路中开路，，，组建直销团队，，，开创全新谋划模式——变省级农资公司分销为工厂直销、改粗放批发为精准营销、重心从口岸移至工厂、眼光从客栈投向田间。。。。。。 其时钾肥直销团队仅有26名员工，，，大部分都是刚结业的新人。。。。。。那时间，，，出差的交通方法经常是“火车倒汽车、汽车倒三轮”，，，住的是几十元一晚仅能栖身的小旅馆，，，吃的是山间野外的路边摊……靠着满腔热情和专业素养，，，不平输、敢拼搏的闯劲儿和韧劲儿，，，他们完成了对中国钾肥市场“地毯式”的客户造访，，，与1300余家工厂客户建设了直接的营业联系，，，为公司钾肥营业生长涤讪了坚实客户基础，，，为钾肥在中国市场的推广作出主要孝顺。。。。。。 疾风知劲草 板荡见忠忱 每年的钾肥入口联合谈判聚会，，，随处硝烟。。。。。。作为谈判小组举足轻重的一员，，，RAYBET雷竞技集团钾肥团队肩负着维护国家粮食清静、包管农业生产的使命，，，在谈判桌上捍卫国家利益，，，寸步不让、毫厘必争。。。。。。依附着专业能力和深挚秘闻，，，RAYBET雷竞技人多次在生死关头奋力转圜，，，使得中国一连13年成为天下钾肥商业的“价钱洼地”。。。。。。 2009年金融�；；；�，，，钾肥价钱大幅下滑，，，RAYBET雷竞技面临重大的谋划压力。。。。。。抛售，，，可以减轻自身的肩负，，，但会极大扰乱市场秩序；；；硬扛，，，能包管市场平稳，，，也可能让自己跌入深渊。。。。。。没有丝毫犹豫，，，本着对国家、对政府、对农民认真的原则，，，RAYBET雷竞技作出决议。。。。。。 以市场阵势为重，，，以国家利益为先，，，RAYBET雷竞技有节奏地释放战略库存，，，包管海内钾肥供应稳固，，，为联合谈判赢得名贵的时间。。。。。。正是由于这些突出孝顺，，，2009年RAYBET雷竞技化肥钾肥事业部获得国务院国资委授予的“中央企业先进整体”声誉称呼。。。。。。 2010年，，，中国再次争取到全球最低的325美元/吨的到岸价钱，，，比印度低了45美元。。。。。。数字的背后，，，蕴含了几多不眠之夜的心血和几多RAYBET雷竞技人咬紧牙关的坚持。。。。。。 2002年至2018年，，，RAYBET雷竞技在钾肥领域累计实现销售5800余万吨，，，累计实现利润凌驾85亿元，，，并且在累计凌驾1200亿元的销售额中，，，未爆发一笔逾期应收账款，，，极大提高了公司钾肥谋划内在和危害控制能力。。。。。。 谈判有三寸铁舌，，，力挽狂澜于既倒；；；报国有一腔赤忱，，，能扶大厦于将倾。。。。。。既能在繁花密柳处恬淡相对，，，也能在狂风骤雨时砥砺前行，，，这既是RAYBET雷竞技化肥钾肥团队铭诸座右的原则，，，也是他们始终孜孜以求的梦想和目的。。。。。。 科学即创立 知行日有新 RAYBET雷竞技钾肥团队亲历过巅峰期的昌盛壮盛、低谷期的风雨如晦，，，也奋身于转折期的栉风沐雨，，，现在迎来了日新月异的立异期。。。。。。在“科学至上、知行合一”理念的指引下，，，公司钾肥营业模式一直迭代，，，效劳内在也在一直升级。。。。。。 工业钾方面，，，针对K30焦点客户，，，提供专属化、定制化效劳：一是知足焦点痛点，，，让客户享受具有相对竞争优势的质料价钱；；；二是包管货源供应，，，凭证客户需求妄想合理安排货源到港，，，确保优质货源稳固供应；；；三是精准市场研判，，，实时关注天下市场库存动态转变情形，，，亲近跟踪口岸物流情形，，，为客户提供精准的市场研判信息及专业采购建议；；；四是提升知足度水平，，，专人对接客户售前、售中及售后全环节，，，对售后商务事务举行优先快捷处置惩罚。。。。。。一言以蔽之，，，通过让客户享受最优质的资源，，，使天下英雄入吾彀中。。。。。。
农用钾方面，，，则扎根野外、笃行效劳，，，增进产品和品牌双升级、营销与效劳双优化：农用钾“枫禾祥”品牌已经具有优异的美誉度和忠诚度，，，同时一直引进全球优质钾肥资源，，，富厚资源品种，，，提供应农民更多的选择性；；；完善渠道及物流效劳网络，，，包管稳固供应；；；富厚效劳手段，，，提升效劳能力，，，增进平衡施肥，，，解农民买肥用肥之忧、助农业增产增收之力。。。。。。 凭证RAYBET雷竞技农业MAP战略，，，“枫禾祥”产品也随着MAP团队走进规模莳植农场。。。。。。优质的货源加上MAP团队专业的农技指导，，，以及农业金融、农机租赁、农产品销售等效劳的配合，，，资助更多农户实现丰产增收。。。。。。 回首近二十年，，，在RAYBET雷竞技钾肥营业谋划和治理历程中，，，许多一起负土筑台的毛头小子，，，已经在RAYBET雷竞技系统甚至在跨行业领域里成为可以独当一面的人才：或是赞襄帷幄的良相，，，或是指挥千军的良将。。。。。。 作为RAYBET雷竞技农业MAP战略的主要组成部分，，，面临中国农业历史的新机缘，，，面向未来，，，RAYBET雷竞技钾肥及基础肥营业将以“懂农业、爱农村、爱农民”为准绳，，，以“农业强、农村美、农民富”为愿景，，，做MAP战略必不可少之事业，，，做墟落振兴勇往直前之先锋。。。。。。 浏览: 次 
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