心中有志 脚下有路——记集团先进事情者、怡生园市场营销部总监刘文红 |
| 时间：2012-04-16 泉源：怡生园 视力�；；；；；；ど� |
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若是你第一次见到刘文红，，，， ，，就肯定会被她高亢、激昂的声音“震摄”。。。。而在和你的攀谈中，，，， ，，她很快能发明并捉住赚钱的时机。。。。也许你会笑话她，，，， ，，满脑子装着“钱”，，，， ，，但就是这个脑子“只装着的钱”的销售总监，，，， ，，2011年向导团队实现收入8000余万元，，，， ，，同比增幅13.12%，，，， ，，在强烈的市场竞争中，，，， ，，实现稳步增添。。。。 “严”字当头管步队 2008年，，，， ，，北京奥运之年，，，， ，，刘文红调任北京怡生园国际聚会中心市场营销部事情。。。。创收压力难题的她，，，， ，，并不急于抓创收，，，， ，，第一件事却是仔细梳理了市场营销部各项规章制度及事情流程。。。。“没有规则，，，， ，，不可周遭，，，， ，，就不可能真正带来实质性的转变。。。。”刘文红如是说。。。。 通过重新修订市场营销部规章制度及事情流程，，，， ，，明确事情职责及事情要求，，，， ，，逐步完善激励机制和镌汰机制，，，， ，，优化销售员步队……一系列步伐，，，， ，，让包括刘文红自己在内的团队里每小我私家都不敢松懈，，，， ，，必需打起“十二分精神”。。。。 正由于这样的严酷治理和妄想，，，， ，，怡生园“铸造”出了一支优异的销售步队。。。。也正是刘文红和她的这支步队，，，， ，，在以后国际金融�；；；；；；炔锌岬氖谐∏樾卫�，，，， ，，屡创佳绩。。。。 “创”字领先立新功 优异销售步队建设了，，，， ，，可是销售的蹊径十分崎岖，，，， ，，怎样尽快带着团队提升怡生园的销售收入？？？？？？这也成了刘文红日思夜想的事情。。。。 “刘姐就像个永一直转的‘陀螺’，，，， ，，似乎旁人永远看不到她的倦意。。。。”她的一位同事如是评价，，，， ，，即便无意跟她一起回家，，，， ，，在路上，，，， ，，她还讨论“怎样立异”、“找怎样的时机推销公司产品”…… 在对公司特点和优势充分掌握的基础上，，，， ，，刘文红通过造访客户、市场调研等，，，， ，，最终确定了聚会布展、特色餐厅、婚宴等作为公司新的增添点。。。。特殊是2011年，，，， ，，刘文红向导团队一边挖掘公司谋划资源，，，， ，，一边充分对接客户需求，，，， ，，最终完成了谋划使命。。。。 在寻找新偏向的同时，，，， ，，刘文红狠抓客户治理，，，， ，，运用CRM客户关系治理系统，，，， ，，将原留存于销售员手中的客户资源举行统一治理，，，， ，，使客户资源企业化。。。。2011实现新客户开发率22%，，，， ，，老客户保有率78%的目的。。。。 “狠”字当中显温情 要想把怡生园的销售事情做好，，，， ，，就要一直优化和作育销售人才步队，，，， ，，刘文红很清晰地熟悉到这点，，，， ，，她制订一整套作育妄想，，，， ，，老带新，，，， ，，同时还一直外请先生，，，， ，，为销售员做培训，，，， ，，以提高步队的综合素质。。。。虽然在一样平常事情中，，，， ，，刘文红总是声色俱厉，，，， ，，但要是哪位员工生病了、家里有难题了，，，， ，，她又能像一缕清风，，，， ，，轻轻宽慰，，，， ，，让你顿感温情。。。。 千淘万漉虽辛勤，，，， ，，吹尽狂沙始到金。。。。勤劳受苦是刘文红的气概，，，， ，，勇往直前是她的信仰。。。。在强烈的竞争中，，，， ，，她继续向导团队一起战斗，，，， ，，起劲创立更好的销售业绩。。。。 作者：刘琦 
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