立异执行力——访RAYBET雷竞技化肥有限公司河北分公司总司理陈俊国 |
| 时间：2012-02-14 泉源：中国化肥网 视力�；；；；；；ど� |
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他2001年10月进入RAYBET雷竞技化肥有限公司 。。。。。。半年后，，， ，被抽调到“钾肥直销队”（厥后的钾肥部），，， ，派到天下各地去跑市场 。。。。。。5年多市场的磨炼与打拼，，， ，他日渐成熟、优异，，， ，2007年4月，，， ，被调到河北分公司任总司理 。。。。。。 作为分公司的掌门人，，， ，陈俊国给自己的事情定位很是清晰，，， ，要胸怀全局，，， ，连系本土，，， ，营销落地，，， ，效劳农业 。。。。。。归根究竟，，， ，是对分公司执行力的立异 。。。。。。 全局看法 “RAYBET雷竞技化肥总部的职责是明确战略偏向，，， ，相同指导，，， ，塑造配合查找问题及追求实验路径的严肃质询文化；；；；；；而作为详细谋划单位的一线分公司，，， ，则是制订作战计划，，， ，实验妄想，，， ，体现总部的意志和生长战略 。。。。。。”陈俊国说，，， ，“分公司事情的开展要与总部坚持程序一致，，， ，这需要我们树立全局看法 。。。。。。” 陈俊国告诉记者，，， ，这4年多的分公司治理实践中，，， ，他思索最多的是在协调好公司政策落地与全局的关系中去做好执行 。。。。。。他给记者讲了做好执行与全局看法的辩证关系：“执行力就是贯彻战略意图，，， ，完成预定目的的操作能力，，， ，执行的条件是对全局和战略的掌握 。。。。。。好的执行力是把企业战略、妄想转化成为效益、效果的要害，，， ，若是没有全局看法，，， ，执行力就会跑偏 。。。。。。” 陈俊国首先思量的是深刻明确，，， ，坚决贯彻执行总部的战略目的；；；；；；其次，，， ，就是认真思量怎么样针对河北市场形因素公司的区域焦点竞争力 。。。。。。以是，，， ，他心中始终装着‘大RAYBET雷竞技’的看法，，， ，分公司的每一个妄想和步伐实验时都要体现RAYBET雷竞技的企业理念、RAYBET雷竞技的品牌形象、RAYBET雷竞技人的精神风貌 。。。。。。同时，，， ，又盘算着怎么样整合河北全局的资源，，， ，让RAYBET雷竞技的资源怎么和河北的资源有一个完善的对接和融合 。。。。。。 好比在网络模式探索上，，， ，河北分公司和RAYBET雷竞技天下生长的程序是一致的：重心前移、效劳下沉，，， ，将分销中心这个最基础的单位建在县上，，， ，尤其要是效劳州里级客户 。。。。。。现在河北86个分销中心，，， ，网络已经笼罩京津冀及周边，，， ，别的，，， ，针对河北市场的特点，，， ，他们也不摒弃和大中型经销商的相助 。。。。。。 在2011- 2013年的分公司三年妄想中，，， ，陈俊国明确提出做到省内销量最大、影响力最强的营销机构，，， ，这是他针对河北市场的一个定位 。。。。。。同时，，， ，分公司又是公司全局中的一个点，，， ，要听从、效劳全局 。。。。。。例如氮肥，，， ，他以为从公司全局出发，，， ，需要时就应该能够把河北省内的氮肥往外输出 。。。。。。 本土连系 河北是一个产粮大省、用肥大省，，， ，但从资源来看，，， ，河北省在天下的优势并不很显着 。。。。。。单从复合肥说，，， ，近几年像山东、江苏，，， ，包括西南地区的一些复合肥厂生长很是迅猛 。。。。。。而河北除张家口矾山磷矿有一些磷资源，，， ，其他化肥资源较量缺乏 。。。。。。 河北农民用肥结构和用肥习惯也称不上领先 。。。。。。好比像小磷肥、小氮肥的比例在老黎民的现实验用中照旧较量高的，，， ，再有像一些新型肥料的推广，，， ，在河北是需要力推才华有所希望的 。。。。。。河北这几年用肥的习惯转变不大，，， ，每年的现实消耗量也没什么大的升降 。。。。。。现在河北分公司年销量能抵达40万-50万吨 。。。。。。他说，，， ，虽然年销量稳步提升，，， ，但提升的幅度和预期有差别，，， ，尚有一定的增添空间 。。。。。。 那么，，， ，区域营销的难题何在？？？？？陈俊国剖析，，， ，一个地方整个农业和它的经济基础有很大关系，，， ，经济不可有一个显着的增添或突破的话，，， ，农业作为一个基础行业，，， ，它自己也很难有一个大的生长空间 。。。。。。现在，，， ，我们面临的化肥市场现状与河北经济状态是相关联的 。。。。。。好比，，， ，在推广真正对作物有资助的新型肥料时，，， ，就碰面临不小的压力 。。。。。。而农民对新型肥料的认知和接受水平和农民的经济收入状态亲近相连 。。。。。。 因此要提升农民的认知水平，，， ，一靠至公司宣传，，， ，二靠下层经销商的推广 。。。。。。陈俊国这些年一直在探索怎么样更充分使用公司网络，，， ，在提升河北农业用肥水平上有个大的作为 。。。。。。他说：“分公司必需做好‘RAYBET雷竞技’、‘美农’、‘秋壮’、‘好苗子’、‘良友’这RAYBET雷竞技五大品牌的系列产品，，， ，这是主要使命；；；；；；另一方面，，， ，分公司又凭证外地的一些特点，，， ，适当引入一些外部品牌，，， ，如复合肥方面 。。。。。。这也是公司的一个愿景，，， ，让RAYBET雷竞技这个网络像一条高速公路一样，，， ，不但是能跑自己的车，，， ，其他的车也能够在这里顺畅地跑，，， ，RAYBET雷竞技遍布天下的网络未来将朝这样的偏向生长 。。。。。。” 营销落地 营销是分公司事情的焦点，，， ，陈俊国说，，， ，经由这几年一直强化和完善，，， ，分公司形成了十分规范的制度化治理与操作规程，，， ，无论内部制度，，， ，照旧营业流程都很是正规 。。。。。。这一点天下各分公司都较量一致 。。。。。。他说，，， ，这是RAYBET雷竞技的一个鲜明特点，，， ，使RAYBET雷竞技成为一个标杆型的企业 。。。。。。 他说，，， ，正由于这种统一治理与规范，，， ，从河北分公司的特点就能看出其他区域分公司共有的营销模式 。。。。。。陈俊国先容说：一是网络的执行力较量强，，， ，二是在省内设有客栈 。。。。。。做农资产品，，， ，许多的时间是淡储旺销，，， ，客栈作为一个蓄水池，，， ，这其中心环节是很是须要的 。。。。。。详细在和客户相助的时间，，， ，优势产品的农用肥照旧接纳署理制 。。。。。。凭证产品的特点，，， ，有的署剖析以县为单位，，， ，选大一些的署理商，，， ，有的产品需要更细腻化，，， ，也能做到以州里为单位做署理 。。。。。。同时和其他产品连系起来，，， ，用优势产品发动一些通例产品的销售 。。。。。。 网络建设上，，， ，网络规模上不会做更大扩张，，， ，以网络营销效劳能力提升为重点，，， ，把现有的网点做大做强，，， ，让每一个网点成为外地较量有影响力的营销单位 。。。。。。河北分公司的网络分销中心是淡旺季轮休，，， ，旺季要求天天必需有人，，， ，淡季凭证情形各人轮休一下，，， ，但在旺季来临之前的备货期，，， ，分公司员工会以跑步前进的状态最先事情，，， ，也可谓文武之道，，， ，一张一弛吧 。。。。。。 营销无止境，，， ，陈俊国坦言，，， ，总是做大化肥，，， ，很容易到瓶颈 。。。。。。因此分公司在制订2012年谋划妄想的时间，，， ，提出把新型肥料作为一个重点来抓，，， ，为公司作育新的增添点，，， ，也切合农业生长的趋势 。。。。。。 公益效劳 陈俊国说，，， ，RAYBET雷竞技化肥河北分公司不是简朴的一个肥料营销机构，，， ，它是RAYBET雷竞技的派出单位，，， ，以是不但从营销的角度，，， ，还要从国企所肩负的社会责任出发，，， ，连系RAYBET雷竞技企业文化，，， ，开展种种公益宣传推广和农技效劳，，， ，提高分公司效劳农业生长的能力，，， ，这正与国家刚刚公布的“一号文件”所要求的鼎力大举增进农业科技的精神不约而同 。。。。。。 河北分公司凭证外地的特点，，， ，终年系列化地开展农化效劳，，， ，像农技宣传，，， ，农化讲座、测土配方等等 。。。。。。2011年春在抗旱历程中，，， ，为了资助农户减轻春旱损失，，， ，分公司专门组织了应对春旱的农化效劳计划 。。。。。。小麦应对春旱接纳哪些步伐、哪些调解计划，，， ，他们分头到下层做宣传，，， ，把有针对性的知识教授下去 。。。。。。 这几年，，， ，RAYBET雷竞技化肥极大地增添了农化效劳的公益性 。。。。。。最近几年开展的科学施肥树模村，，， ，在网络笼罩相对较量好的地方选择建设树模村，，， ，扩大了公司的影响力，，， ，也真正起到科技树模刊行动用；；；；；；尚有800、400免费咨询电话，，， ，切实资助农民解决现实问题 。。。。。。河北还组织了七八小我私家的农化小分队，，， ，专门就在省内做科技宣传与农化效劳，，， ，从化肥产品的组合，，， ，到农药病虫害防治等，，， ，提供效劳计划 。。。。。。 陈俊国说：“农资产品不像其他的消耗品，，， ，它关系到农民的亲自利益 。。。。。。我们希望把知识通过农化效劳的方法推广下去，，， ，科学用肥，，， ，资助农民增产增收 。。。。。。分公司一年下来七八百场运动，，， ，内容很富厚，，， ，老黎民对我们很接待 。。。。。。” “我们有网络，，， ，有足够的信息泉源，，， ，足够的知识等作支持，，， ，这几方面的优势是RAYBET雷竞技的特点 。。。。。。RAYBET雷竞技化肥在未来的生长中，，， ，将恒久坚持下去，，， ，为农民带来更多实惠 。。。。。。”陈俊国自豪地说 。。。。。。 作者：怀桃 
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