勇往直前的实干家——记集团公司创业楷模、RAYBET雷竞技塑料总司理张晓雷 |
| 时间：2012-04-05 泉源：RAYBET雷竞技塑料 视力�；；； ；；；ど� |
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“海到止境天作岸，，，山登绝顶人为峰。。。。 。”张晓雷的办公室，，，挂着这样一幅字。。。。 。正如这幅字所写，，，23年的时光，，，从货源处通俗科员到RAYBET雷竞技塑料总司理，，，从青春韶华到自知天命，，，其间履历的几多崎岖蹭蹬，，，都没有改变他一如既往的忠诚和百战不殆的激情。。。。 。 把一家资不抵债、濒临休业的外洋企业生长为总资产近30亿元人民币的营销企业；；； ；；；把一家销售额仅有1亿多美元的亏损企业生长为销售额过百亿元人民币、利润超亿元人民币的企业；；； ；；；把一家纯粹署理入口的境外企业生长成为拥有境内外20家分支机构、收入增添近7倍、位居中国化工分销商排名前线的营销效劳型企业，，，这就是他交出的答卷。。。。 。 临危受命 RAYBET雷竞技新贸死去活来 “集团向导决议让我去RAYBET雷竞技商业（新加坡）有限公司（以下简称“RAYBET雷竞技新贸”）。。。。 。”1998年11月，，，既有营业履历、又有长年驻外履历的张晓雷，，，接到了一项主要使命，，，“这是集团建设最早的境外企业，，，谁都不希望它就这么倒了。。。。 。”因坏账累累、资金链断裂及严重的支付�；；； ；；；�，，地处亚洲金融�；；； ；；；�“风暴眼”的RAYBET雷竞技新贸濒临休业。。。。 。 “我们都盼着他快些过来，，，能带着我们走出逆境。。。。 。” 何自谦，，，RAYBET雷竞技塑料副总司理，，，其时是新到RAYBET雷竞技新贸的一名营业员。。。。 。 然而，，，因粗放谋划爆发的逾期账款和不良投资，，，让公司负重累累，，，授信资源也极为匮乏。。。。 。张晓雷明确，，，要轻装上阵，，，必需先整理欠账。。。。 。“我们翻阅了大宗的档册，，，和能找到的所有当事人逐一面谈，，，逐一制订整理计划。。。。 。”RAYBET雷竞技塑料执法部总司理王凤魁，，，追念起那段奔忙的岁月，，，十分感伤。。。。 。 在张晓雷看来，，，每个案件都必需有个效果。。。。 。正是凭着这股锲而不舍的精神，，，到2002年，，，公司就整理了种种坏账10余件，，，清回逾期拖欠款600多万美元。。。。 。 处置惩罚历史遗留问题只是“止血”，，，要使企业真正运转起来，，，必需“造血”。。。。 。其时的RAYBET雷竞技新贸还处于古板入口署理阶段，，，自营营业险些一片空缺。。。。 。 工程师身世的张晓雷，，，一上任就将眼光放在了市场需求重大、自己又熟悉的化纤质料和塑料质料上。。。。 。 1999年，，，经由对市场周全而详尽的调研，，，张晓雷决议以PTA（精对苯二甲酸，，，是生产涤纶的主要质料，，，还可作增塑剂的质料和染料中心体）为突破口，，，生长石化质料营业，，，并签下了公司第一单PTA长约条约。。。。 。以后，，，RAYBET雷竞技新贸又陆续与外洋多家供货商签署了长约条约，，，PTA入口总量在海内一直处于领先职位。。。。 。 “乙二醇是和PTA配套的产品。。。。 。”PTA取得的乐成，，，没有让张晓雷志得意满，，，他希望能找到新的增添点。。。。 。新营业的乐成拓展，，，让RAYBET雷竞技新贸经由市场的历练和摔打，，，死去活来。。。。 。 推进整合 RAYBET雷竞技塑料旧貌新颜 2006年，，，张晓雷又接到了新的使命。。。。 。凭证集团公司战略重组安排，，，RAYBET雷竞技新贸与RAYBET雷竞技香港化工国际有限公司、RAYBET雷竞技塑料公司等举行重组。。。。 。 RAYBET雷竞技塑料副总司理赵宏民加入了整合的历程，，，“怎样统一，，，是个大问题。。。。 。” “我让所有人一律都到北京荟萃，，，用了两天的时间，，，逐一‘审问’。。。。 。”在张晓雷看来，，，充分的相同是整合成败的要害。。。。 。张晓雷向导同事们长时间深入一线，，，逐一剖析每个营业的优劣、每个职员的安顿。。。。 。正是这份详尽，，，让整合举行得较量平稳。。。。 。 前面的还需要“消化”，，，后续的就已跟上。。。。 。集团公司内部整正当式的加速，，，让张晓雷马一直蹄，，，几年之内，，，集团公司下属其他单位的相关营业也被整合到RAYBET雷竞技塑料之下。。。。 。“我们判断的标准很简朴，，，就是营业是不是有价值，，，有价值的我们不但不会砍掉，，，还会给更多的资源。。。。 。”好比其中一家企业的塑料营业，，，本有许多优质的终端客户，，，但一直没做起来，，，“经太过析，，，我们发明问题主要是资源设置不到位、销售节奏掌控欠好，，，马上配资源、增强跟踪和研究，，，很快就实现了扭亏，，，现在利润翻了好几番。。。。 。” 在外部整合一直举行的同时，，，RAYBET雷竞技塑料的内部整合也未曾停歇。。。。 。现在的汽车料事业部，，，昔时不过一小我私家“埋”在工程塑料部中，，，在张晓雷的勉励之下自力出来、越干越好。。。。 。现在的工程塑料部，，，在这种“干得好就单独建设一个事业部”政策的激励下，，，已经形成了八个事业部。。。。 。 “原来只懂一买一卖，，，现在我们不但提供按期到货的产品，，，还提供供应链治理和营销效劳，，，通过RAYBET雷竞技销售网络，，，甚至可以是门到门的效劳。。。。 。”张晓雷把整合的头脑也用在了营业开拓之上，，，一直地思索着怎样向导公司举行谋划模式立异以及准确的战略转型。。。。 。“为相识决事业部的后顾之忧，，，建设销售网点的用度，，，前两年由公司来担。。。。 。”为了更好地效劳客户，，，张晓雷要求各人把营业做得沉下去一点、再沉下去一点。。。。 。“我心中理想的状态是，，，质料、配方、手艺、配套生产妄想等都是我们来提供，，，工厂只认真生产就行了，，，这样就能实现定制化的效劳了。。。。 。” 2011年，，，在张晓雷的向导下，，，RAYBET雷竞技塑料的利润增添跨上了新的台阶。。。。 。 挑战自我 大营业员变身优异治理者 “只要时间上允许，，，张总岂论营业大�。。。。 。�，，都会支持。。。。 。”RAYBET雷竞技塑料副总司理高健梅谈到张晓雷的治理气概时说，，，“做决议前知无不言，，，决议之后坚决执行。。。。 。” “我自己也在转型。。。。 。”张晓雷现在想的，，，更多的是怎样将RAYBET雷竞技塑料带入新的生长阶段。。。。 。“去年下半年，，，公司请外部咨询切脉。。。。 。”赵宏民对张晓雷的�；；； ；；；杏∠笊羁蹋�，，“张总喜欢一直地挑战自我。。。。 。”张晓雷绝不希望各人障碍不前，，，“现在我们应该进入一个合理有序的生长阶段了。。。。 。” “为了阻止扯皮，，，若是有问题泛起，，，张总都会把所有相关部分的同事叫在一起探讨。。。。 。”RAYBET雷竞技塑料办公室主任庞刚说，，，“很少见他发性情，，，他的目的不是追究责任，，，而是解决问题，，，好把各人团结在一起。。。。 。”张晓雷的这种亲和力和感召力，，，使得他深受各人恋慕。。。。 。在家中是长兄的张晓雷，，，在新加坡的时间就喜欢亲自下厨，，，让各人在一起聚聚。。。。 。“现在也是云云，，，他不但是RAYBET雷竞技向导，，，照旧RAYBET雷竞技晚年迈。。。。 。”庞刚深有体会。。。。 。 蓝图绘就，，，正当鼓帆破浪；；； ；；；任重道远，，，更需策马扬鞭。。。。 。站在新的起点上，，，张晓雷看到的是更远的未来。。。。 。“怎样找到新的增添点？？ ？？？如作甚公司孝顺更高的利润率？？ ？？？”……太多的问号，，，需要张晓雷和他的同伴们一起去破解。。。。 。 作者：刘昕 唐帅 
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