项目司理那些事 |
| 时间：2012-12-05 泉源：远东宏信 视力�；；； ； ； ；ど� |
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“选择了远东，，就选择了一种生涯方法”，，这是RAYBET雷竞技集团在港上市企业远东宏信有限公司（简称远东宏信）的项目司理们经常挂在嘴边上的一句话。。。远东宏信一起走来，，一个个项目、一摞摞条约、一组组翻新的数字背后，，浸透着奋战在祖国各地市场一线的项目司理们的辛勤汗水。。。 作为远东宏信最可爱的人——项目司理，，他们是怎样事情和生涯的？？？？？就让我们走进他们的天下，，一探事实…… 拓荒大西南 宁波人金亦辉已经在大西南地区跑了整整八年了。。。作为耕作西南市场的先驱者和排头兵，，他曾做下远东在云南和贵州的第一单生意；；； ； ； ；好几年他平均每年出差200多天，，经常是白天走访客户、晚上赶路。。。贵州省的88个县城，，他跑过60多个；；； ； ； ；云南省的117个县城，，他跑过80多个。。。这八年的栉风沐雨、与家人聚少离多，，换回的是远东宏信医疗营业在西南市场结构的一步步翻开，，以及业绩的年年高速增添。。。 2004年加入公司时，，金亦辉对租赁一知半解。。。那时的远东，，只有寥寥几块营业，，西南地区对“融资租赁”看法的明确更险些是一片空缺。。。一加入公司，，金亦辉即被派往西南地区从事拓荒的事情，，关于之前终年生涯和事情在上海的他来说，，简直需要很大的勇气。。。 拓荒者的事情是艰难的。。。“你去找人家做融资租赁，，人家连租赁是啥子都不懂，，你想怎样？？？？？”按医疗事业部同事的话说，，那时的金亦辉险些是以一种布道士的态度开展营业。。。 为了开拓市场，，首先要去启蒙市场，，培育外地医疗界接受“融资租赁”的理念。。。为了见客户，，明知可能被谢绝，，他照旧会坚持坐墟落大巴跑上十几个小时；；； ； ； ；为了签一个条约，，他一经在狂风雨的夜晚毅然乘车出门，，路上遇到山体滑坡，，所有人都打道回府，，他仍绝不在意，，直接改乘三轮摩的在崎岖的山路上继续穿行，，直到抵达目的地。。。 许多人对项目司理的第一印象是西装革履、头发铮亮，，体面有气派。。。但若是你披挂着这一身行头，，在挤成罐头的绿皮火车里窝上半天，，在鸡鸭成群的货运车上危坐，，乘着墟落大巴在崎岖多险的西南山道上穿梭，，下榻在一家黑灯瞎火、连发票都开不出的小旅馆，，未免有些滑稽，，就像匈奴人衣着绫罗绸缎却要骑着高头大马上阵杀敌一样平常。。。这些转头想来辛酸却可笑的事，，金亦辉履历过不止一次。。。 天公惜憨仔。。。以这般辛勤的耕作、不畏艰险的勇气，，以及为客户提供的知心折务，，金亦辉了厚积薄发，，创下一连八年业绩高速增添的纪录。。。2008年，，他最先向导团队，，到今年营业量已经增添了30倍。。。今天，，远东医疗在西南地区已拥有大宗忠实客户，，与众多医院建设起很是稳固协调的相助关系。。。不但为远东医疗营业在西南地区的深耕细作涤讪了坚实基础，，也资助宽大医院更新了医疗装备，，推动了西南地区医疗水平的提高，，实践着远东医疗“效劳中国医疗、心系民族康健”的追求。。。 耕作新行业 开拓新营业、孵化新事业部，，需要时常面临市场空缺，，不确定性大，，绝非易事。。。 为了进入新的行业，，杨勇军直接深入一线，，好比在从事水务营业时，，他会首先把某个省区所有自来水厂的所在和联系方法收罗出来，，然后以试单的姿态挨家挨户走访，，起早摸黑地奔忙，，从中获取大宗鲜活的一手资料，，建设了完整的客户数据库，，摸清了该行业的基本生态，，挖掘出不少营业时机，，也为后续系统化的营业推进打下优异基础。。。别的，，杨勇军养成了一直举行总结的习惯。。。每次营业竣事，，每次调研归来，，他都要举行总结。。。好比在举行水务调研的历程中，，他总结出水务市场的四种谋划模式，，为营业部的同事普遍认可；；； ； ； ；好比针对客户提出来的所有营业问题，，他分门别类，，自动模拟种种问题场景，，并制订种种针对性的标准谜底，，以至到现在，，只要客户有问题，，他险些都能回覆得恰到利益。。。 杨勇军为自己的前进支付了许多。。。通常里他相当忙碌，，经�；；； ； ； ；⒒薄⒒新嘏�，，一起飞机、火车、汽车、墟落小巴交替搭乘，，一个星期泛起在三个省份是常有的事。。。他手上时常4、5个项目同时推进，，多的时间更达6、7个；；； ； ； ；可能早上到山东做视察，，下昼就飞到浙江谈报价，，晚上又回到上海准备第二天去江苏签条约。。。天天只睡六个小时，，忙的时间只有四五个小时，，出差的时间岂论寒暑早早出门，，往往是第一个看到东方泛白的人。。。 一周走七城 出差，，关于远东宏信的项目司理来说，，犹如用饭喝水一样自然。。。一周在七座都会间穿梭，，也是他们典范的事情状态。。。 马耀国的一周是这样的：周一从西安抵达北京，，在北京效劳处同导师制订事情妄想，，周二从北京赶往河北迁安市某医院举行银行票据的送递，，周三、四在山海关对某医院举行考察，，竣事后从山海关抵达天津，，连夜完成考察报告，，周五赶赴磁县（属邯郸市）某医院举行现场考察，，晚上11点钟回到西安，，周六写考察报告。。。 不但旅程紧，，出差途中有时间也得不到半刻逍遥。。。往往一个电话过来，，医院关于项目结构有了新要求，，项目司理就要在火车上忙活一起。。。 金亦辉、杨勇军、马耀国，，都是日夜酣战在远东一线的上千名项目司理中通俗而通俗的一位。。。远东见证了他们一步步的生长；；； ； ； ；他们则用自己的青春热血、辛勤耕作换来了远东的骄人业绩。。。 作者：张银海 韩杰 
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