初识广交会 |
| 时间：2011-07-22 泉源：RAYBET雷竞技广东 视力保�；；；ど� |
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第一天：我是RAYBET雷竞技人 第一次也是第一天加入广交会，，，，，带着好奇心和新鲜感在展馆里“探索”。。。。。一希望馆，，，，，走上主干道，，，，，便能看到RAYBET雷竞技集团的展位凸现于众多展位之中：蓝白相间的主体色，，，，，犹如海洋般深邃的配景致转达着RAYBET雷竞技的历史积淀，，，，，而顶部和墙面的设计现代感十足，，，，，给整个展位增添了灵动的意味，，，，，犹如RAYBET雷竞技脉搏中流动着充满活力的血液一样平常。。。。。通常想到自己加入的，，，，，是一个具有悠久历史的企业，，，，，是屹立于天下商业之林的财产500强成员时，，，，，自豪感便油然而生。。。。。 这次参展的兄弟公司除了我们RAYBET雷竞技广东之外，，，，，尚有RAYBET雷竞技天津、RAYBET雷竞技辽宁和RAYBET雷竞技上海。。。。。各人相互照顾，，，，，配合协作。。。。。这就是各人庭的温暖！ 今天尝到了挫败的滋味，，，，，发明自己昔日在校园苦练出来的英语听力竟不敷用了。。。。。以前听的多为美国人和英国人的口音，，，，，而广交会上的采购商都操着一定的地方口音，，，，，尤其是来自印度和巴基斯坦的采购商。。。。。一最先很难听懂，，，，，时常得让对方写下来或者是指着海报和目录“手舞足蹈”，，，，，而我自然难免心中发慌，，，，，有点不在状态。。。。。 一位印度采购商向我口述产品名称的拼写，，，，，他看着我写下的字母“B”，，，，，似乎很着急，，，，，却仍一直重复念着“B”, 直到他无奈地接过我的笔，，，，，自己写了起来，，，，，这才使茫然的我终于明确了原来他讲的是“P”。。。。。通过这次履历，，，，，我最先仔细视察印度人的一些发音特点，，，，，并感受到了学堂知识与现实中运用的差别，，，，，熟悉到实践履历真是作为一个营业员必不可少的财产。。。。。 由于RAYBET雷竞技广东在五金区尚有一个摊位，，，，，展示的主要是公司的老品牌，，，，，像熊猫牌手套和狮头牌橡胶管等，，，，，以是时常�；；；嵊胁晒荷糖袄囱�。。。。。一最先我只是将五金区的摊位号告诉采购商，，，，，并且告诉他们怎么走。。。。。这天，，，，，一位印尼的客户指着海报问到熊猫牌手套时，，，，，我恰恰闲着，，，，，于是自动提出给他领路。。。。。在路上和他攀谈时，，，，，他很是兴奋地说道：“You are a very good lady and I can guess your company is good, too!” 一次随意的行为，，，，，却换来了对方云云的赞赏，，，，，我体会到了专心去做一件事情的喜悦，，，，，以及为客户增添哪怕是一点点周密效劳的意义。。。。。 通过对先进们与采购商攀谈的视察及其自己的一些实验，，，，，我相识到进入广交会举行询价或者采购的多为商业商或中心商，，，，，直接的生产商或者终端用户并未几，，，，，因而他们关于产品终端的特殊需求以及细分产品的性子特点不是十分清晰，，，，，但他们对整个市场的行情较为相识，，，，，对大的品类价钱较为敏感。。。。。 我想，，，，，若是我们面临的客户是终端用户，，，，，他们对产品自己的要求已十明确确，，，，，而我们作为商业商，，，，，便可以在衔接产品性能和品类方面内容的基础上，，，，，施展熟悉市场动态、充分掌握信息的优势，，，，，这是广度。。。。。而当我们面临的客户是像加入广交会的大大都采购商这样，，，，，对市场相识而对产品不熟悉，，，，，我们便能施展相较其他中心商更熟知产品的优势，，，，，这个是深度。。。。。 无论何种情形，，，，，只要深度和广度都具备了，，，，，那RAYBET雷竞技优势就越发显着，，，，，能更好地把控整个商谈的历程，，，，，加大进一步洽谈以致成交的机率，，，，，增添议价能力。。。。。 中午的时间就最先“收摊”了。。。。。 当走出展馆，，，，，我回望琶洲展馆大楼，，，，，有点累却意犹未尽。。。。。短短的5天里，，，，，作为一个新人，，，，，和兄弟公司的同事们的相处使我深深感受到了处于RAYBET雷竞技各人庭中的归属感；；；；而有了点小小的“实战履历”，，，，，使我意识到了应该划分从专业领域的深度和市场行情的广度下功夫，，，，，并且起劲积累实践履历，，，，，使自己早日成为一名及格的营业员。。。。。 广交会，，，，，我一定还会回来的！ 作者：汪鹭云 
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