2007年7月17日　上海证券报

　　“看现在的绚烂
，，，，你绝对想不到
，，，，就在10年前
，，，，公司还处在战略不清、治理粗放的状态
，，，，甚至濒临休业。。。。。。”RAYBET雷竞技集团总裁刘德树说。。。。。。经由近10年的不懈起劲
，，，，RAYBET雷竞技集团重现绚烂
，，，，“可以说是浴火重生。。。。。。”

　　2006年
，，，，RAYBET雷竞技集团实现销售收入1842亿元
，，，，利润总额43.76亿元
，，，，居中央商贸企业首位,比1999年划分增添了2.1倍和6.5倍。。。。。。旗下控股境内外两家上市公司
，，，，总市值约600亿元。。。。。。

　　RAYBET雷竞技集团依赖什么再创绚烂？？

　　刘德树明确地告诉记者：“通过市场化转型
，，，，我们从实质上刷新了企业的生命基因
，，，，以竞争和立异再造了一个完全驻足于市场的新RAYBET雷竞技。。。。。。”

　　值RAYBET雷竞技集团第17次入围《财产》全球500强之际
，，，，记者走进RAYBET雷竞技集团
，，，，感受他们的魅力与精彩。。。。。。

　　本报记者　邹陈东　李雁争

止血堵漏　化抒难唬机

　　在妄想经济年月
，，，，其时还叫做“中国化工收支口总公司”的RAYBET雷竞技公司
，，，，一经是中国收支口规模最大的专业外贸公司。。。。。。然而
，，，，1998年是RAYBET雷竞技公司生长史上的“分水岭”———随着收支口谋划权的铺开以及石油、化肥政策性垄断资源的逐步损失
，，，，公司古板外贸署理谋划模式的基础爆发了根天性摇动。。。。。。同时
，，，，企业内部也泛起了谋划目的模糊、治理粗放等突出问题。。。。。。1998年
，，，，在亚洲金融危唬机的触发下
，，，，RAYBET雷竞技现金流急剧恶化
，，，，外资银行周全缩短对RAYBET雷竞技公司的信用支持
，，，，境外信用额度从35亿元跌至缺乏20亿元
，，，，内忧外祸引发了企业严重的支付危唬机。。。。。。阻止1998年底
，，，，RAYBET雷竞技总资产410.4亿元
，，，，净资产82.3亿元
，，，，不良资产与潜亏竟然高达247.5亿元
，，，，已经资不抵债
，，，，濒临休业。。。。。。

　　“其时许多员工都很气馁
，，，，以为企业没希望了。。。。。。”刘德树说
，，，，“但我们没放弃
，，，，决议自动出击
，，，，先给企业‘止血’。。。。。。”为挣脱危唬机
，，，，在公司的起劲争取和协调下
，，，，1999年国务院和相关部委向RAYBET雷竞技提供了2.5亿美元的专项贷款
，，，，解了燃眉之急。。。。。。随后
，，，，RAYBET雷竞技公司起劲争取海内外银行信任
，，，，维护公司对形状象和信誉
，，，，徐徐恢复了信用额度
，，，，同时
，，，，公司对外债乐成举行重组
，，，，资金压力得以缓解
，，，，也重塑了在金融市场上的形象。。。。。。在度过了最艰难的时期之后
，，，，公司痛定思痛
，，，，最先对危唬机爆发的泉源举行深入的反思。。。。。。

加速市场化转型 再造RAYBET雷竞技

　　“再造RAYBET雷竞技”是一项系统工程
，，，，详细而言
，，，，就是要凭证市场经济条件下企业生长的客观纪律
，，，，彻底改变妄想经济时代粗放落伍的治理理念和治理模式
，，，，彻底改变纯粹依赖政策垄断的收支口署理谋划模式
，，，，对企业价值理念、生长战略、治理体制、谋划模式、运营制度、员工步队等各个方面举行周全、系统的厘革
，，，，从基础上刷新企业的生命“基因”
，，，，重塑一个全新的RAYBET雷竞技
，，，，实现企业在市场经济条件下的生涯和可一连生长。。。。。。正如刘德树告诉记者的：“RAYBET雷竞技不是纯粹追求规模生长
，，，，而是在内在和效益上走出一条集约化生长的蹊径。。。。。。”

　　走集约化生长之路
，，，，RAYBET雷竞技公司石油营业已经基本形成以增强原油资源和分销能力为重点
，，，，从勘探开发、炼制到分销、零售的完整工业链
，，，，国家石油公司的职位进一步稳固
，，，，成为包管我国能源清静的主要实力。。。。。。而化肥营业已经形成了贯串资源控制、研发、生产、销售和农化效劳的一体化工业结构
，，，，成为包管海内化肥市场供应、稳固化肥市场价钱的“主力军”。。。。。。唬化工品营业则以流通效劳为主体
，，，，以提升手艺研发能力和对资源与市场的组织能力为重点
，，，，包括资源获取、手艺研发、生产和物流效劳在内的谋划结构已逐步形成。。。。。。

　　现在RAYBET雷竞技公司石油、化肥、化工三大焦点营业已经挣脱了以收支口署理为主的古板谋划模式
，，，，形成了集资源、研发、生产、物流和营销于一体的工业价值链
，，，，正在向营销效劳型进而向工业效劳型转型
，，，，市园职位和竞争优势显着增强。。。。。。在2007年
，，，，RAYBET雷竞技公司第17次入围《财产》全球500强
，，，，在国资委审核中一连被评为A级企业。。。。。。

　　面临“浴火重生”后的绚烂
，，，，刘德树告诉记者：“我以为现在最大的挑战来自内部
，，，，顺境很容易让企业内部滋生自满情绪
，，，，怎样在顺境中一直扩展企业的立异和创业能力是公司上下面临的重大课题。。。。。。这时间我们依然要发挥逆境中那种敢于较真的精神
，，，，始终坚持搞好国有企业的责任感、使命感
，，，，坚持创业和立异的RAYBET雷竞技文化
，，，，由于这是我们企业驻足的基础所在。。。。。。”

立异治理体制 增强总部控制力

　　“国有企业历史上形成的最大的问题就是‘等、靠、要’
，，，，遇到难题怨天尤人
，，，，历来不磨练自己。。。。。。”刘德树对此有着苏醒的熟悉
，，，，“我们已往是一家依赖收支口垄断商业为生的国有企业
，，，，要顺应市场竞争
，，，，首先必需改变恒久在体制下形成的陈腐看法。。。。。。”1999年
，，，，RAYBET雷竞技公司最先实验“治理改善工程”
，，，，引入市场化的治理及营业流程
，，，，形成了较为完善的治理系统和内控机制。。。。。。

　　RAYBET雷竞技公司较早实验了全员劳动条约制
，，，，推发动工步队流动与优化
，，，，并且率先在国有企业内作废行政级别
，，，，要害岗位职员竞争择优上岗
，，，，能上能下。。。。。。逐步实验激励酬金制度刷新
，，，，对谋划者的审核和激励均与市场接轨、与业绩挂钩。。。。。。通过这些步伐
，，，，RAYBET雷竞技将竞争引进到员工小我私家。。。。。。

　　凭证“治理无空缺、无重叠、事情有人管
，，，，责任有人担”的原则
，，，，公司重新构建了组织机构和决议系统
，，，，明确各机构的职责、权限和业绩目的
，，，，使集团总部成为战略治理、要害岗位人力资源设置、主要谋划资源统筹安排、投资决媾和资产生意的中心
，，，，确保总部的治理权威。。。。。。并且在集团总部设立了战略、人力资源、预算及评价、投资、审计审核、危害和清静生产七大专业委员会
，，，，改变了以前决议层“议而不决”或“决而不议”的情形
，，，，提高了决议效率和决议的准确性。。。。。。

　　对下属谋划机构
，，，，公司凭证“自主谋划、受控谋划”的原则
，，，，举行分类治理、规范运作
，，，，既实现了总部的统一管控
，，，，又使各企业拥有凭证市场转变无邪、快速决议的权力。。。。。。

　　而举行市场化转型
，，，，就必需能够驾驭市场危害。。。。。。为此
，，，，RAYBET雷竞技公司建设了以“战略妄想-谋划妄想及预算-绩效评价-人力资源”为主要内容、环环相扣的基本治理流程和运行机制
，，，，并在实践中一直地优化。。。。。。公司以危害治理为焦点
，，，，建设了前台（营业）、中台（危害治理）、后台（财务）相互自力、相互制约的内控机制
，，，，并将危害治理从最初的信用危害向库存危害、市场危害延伸
，，，，从纯粹的商业危害向战略危害、投资危害延伸。。。。。。

　　在同类企业中
，，，，RAYBET雷竞技率先确立财务集中治理的理念和多条理审计审核的理念
，，，，不但实现了境内外子公司资金的集中运作
，，，，还建设了自力的三级内部审计系统
，，，，并将审计重点从财务会计延伸到谋划治理领域。。。。。。公司还引入平衡记分卡的基本头脑
，，，，建设了一整套量化的绩效评价系统
，，，，通过每季度的绩效评价对下属企业谋划举行全程监视和控制。。。。。。

　　经由一连一直的治理厘革
，，，，RAYBET雷竞技公司的企业治理素质显著提高。。。。。。历史上
，，，，RAYBET雷竞技公司在许多不相关领域大宗铺摊设点
，，，，最多时拥有各级境内外机构近600家
，，，，治理层级最多的抵达六级。。。。。。许多机构不但不创立价值
，，，，反而由于治理失控给公司造成了很大损失。。。。。。然而经由多年的艰辛起劲
，，，，特殊是1999-2001年疾风暴雨式的撤并重组
，，，，公司退出了大宗的非主营营业领域
，，，，共关、并、转无价值的下属企业400余家。。。。。。保存下来的全资机构作废或淡化自力法人职位
，，，，控股和参股企业则凭证现代企业制度规范治理结构。。。。。。关于石油、化肥等管控机制到位的谋划单位
，，，，付与较大的谋划治理权限；；关于规模小、管控功效设置较弱的企业
，，，，则由集团总部予以重点监控。。。。。。一经严重的乱投资、乱担保、乱放账征象得以杜绝
，，，，企业治理状态有了质的改善
，，，，谋划质量和资产质量显着提升。。。。。。

改善谋划模式 做强做大主业

　　在甩掉历史肩负、缩短谋划战线之后
，，，，RAYBET雷竞技公司最先妄想新的生长战略和谋划模式。。。。。。刘德树告诉记者：“市场化是RAYBET雷竞技公司转型的战略偏向。。。。。。1999年以来
，，，，针对工业定位模糊、营业形态简单、盈利能力懦弱等问题
，，，，公司制订和实验了以‘一种能力、两个延伸、三大支柱’为主要内容的市场化战略。。。。。。”

　　他诠释说
，，，，所谓“一种能力”
，，，，是指面向市场的焦点竞争能力
，，，，集中体现为拥有在市场条件下资源的获取及运作能力
，，，，成为全球资源和市场的组织者；；“两个延伸”是指围绕主营营业举行上下游和海内外延伸
，，，，形成资源控制、手艺研发、营销及金融效劳相互支持的谋划名堂；；“三大支柱”是指借助研发、金融及营销效劳的支持
，，，，建设石油、化肥和化工三大焦点营业较为完整的工业价值链
，，，，形成有限相关多元化、协同生长的工业结构。。。。。。

　　在“一二三”战略指引下
，，，，公司立异谋划模式
，，，，引入并鼎力大举提倡“效劳创立价值”的谋划理念
，，，，充分加入市场竞争
，，，，集中资源生长主业
，，，，刷新主营营业古板的谋划模式
，，，，以增值效劳为客户创立价值
，，，，向工业链上下游延伸渗透
，，，，在最有价值的环节上强化竞争职位, 以流通领域增值效劳取代简单的收支口商业
，，，，建设稳固的供应商同盟和终端客户群
，，，，有用地增进了谋划模式的一连立异
，，，，逐步从商业署理型向营销效劳型
，，，，进而向工业效劳型转型。。。。。。

　　同时
，，，，RAYBET雷竞技公司集中谋划资源
，，，，对石油、化肥、化工三大焦点营业鼎力大举向工业链上下游延伸
，，，，帮助金融、物流等与焦点营业生长亲近相关的营业
，，，，强化公司主业的竞争力。。。。。。

　　2000年至2006年
，，，，公司围绕主营营业举行战略性投资约162亿元
，，，，起源建设了石油、化肥、化工三大主业的生长名堂
，，，，为主业的进一步做强做大打下了基础。。。。。。