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国际化的先行者

时间：2010-07-02 泉源：财产（中文版）

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记者：李全伟

　　现阶段，，，，，越来越多的中国企业踏上了国际化之路。。。中国RAYBET雷竞技集团公司（以下简称RAYBET雷竞技），，，，，这家一连19次入选《财产》500强的企业，，，，，早在上世纪80年月就在美国等地收购企业，，，，，投资建厂，，，，，可谓中国企业国际化的先行者。。。但总裁刘德树却说，，，，，“RAYBET雷竞技现在的国际化还处于起源阶段，，，，，RAYBET雷竞技国际化之路还很长。。。”

　　RAYBET雷竞技前身是中国化工收支口总公司，，，，，拥有多年国际商业和外洋投资履历。。。上世纪90年月末，，，，，随着收支口谋划权的铺开及政策性垄断资源的逐步损失，，，，，RAYBET雷竞技赖以生涯的外贸署理谋划模式爆发了根天性摇动，，，，，促使其向彻底的市场化转型。。。依赖在市场竞争中积累起来的优势，，，，，经由十余年生长，，，，，RAYBET雷竞技生长为一家驻足能源、农业、化工等主业，，，，，着眼于国际资源和市场的大型跨国企业，，，，，并一连入围《财产》500强。。。

　　近几年，，，，，RAYBET雷竞技 “走出去”，，，，，先后并购了多项海内稀缺的油气、自然橡胶等资产，，，，，并起劲谋划实验在农业投入品、化工等领域的战略并购。。。现在，，，，，RAYBET雷竞技在北美、南美、欧洲、亚洲、非洲19个国家已设立44个全资、控股企业及代表处。。。在国际相助上，，，，，其各主营营业板块都与相关领域的主要国际着名企业建设了战略相助关系。。。在资源市场上，，，，，RAYBET雷竞技推进相关营业与境外资源市场的对接，，，，，旗下RAYBET雷竞技化肥、方兴地产先后在香港上市。。。2009年，，，，，凭证商务部宣布的一项统计，，，，，以境外企业资产、销售收入、从业职员数目占境内投资者总资产、销售收入、职员数目的综合比重盘算，，，，，RAYBET雷竞技的跨国指数高达60%，，，，，位居中央企业第二名，，，，，已逐渐成为真正意义上的跨国公司。。。

　　作为最早走出去的中国企业，，，，，RAYBET雷竞技走的是一条与众差别的国际化蹊径。。。RAYBET雷竞技的国际化模式——做全球资源和市场的组织者，，，，，是一种全方位的国际化，，，，，体现在公司的战略、治理、组织架构、人才作育等方方面面。。。

　　在战略上，，，，，RAYBET雷竞技的国际化形成了鲜明的特色。。。其焦点是驻足国际海内“两种资源、两个市场”，，，，，以市场运作和效劳为杠杆，，，，，以“并购、整合、协作”为主要途径，，，，，强化主营营业工业链的要害环节，，，，，做全球资源和市场的组织者，，，，，从而推动企业一直做强做大。。。刘德树说，，，，，要成为全球资源和市场的组织者，，，，，必需具备两个基本能力：一是全球市场的运作和效劳能力，，，，，就是要依附一流的产品和优质的效劳加入市场竞争，，，，，为客户创立价值；；二是全球资源的组织能力，，，，，就是要充分使用国际分工和较量优势，，，，，借力生长，，，，，借船出海，，，，，聚合外部资源为我所用，，，，，用市场的手段获取企业生长所需要的种种资源。。。

　　若是一家企业嘴上喊着国际化，，，，，内部治理理念、治理系统、运营流程却处于一种低效水平，，，，，缺乏国际企业通行的治理语言和标准，，，，，那么这种“国际化”只是一句空话。。。RAYBET雷竞技欲做全球资源和市场的组织者，，，，，首先要具备国际化的治理水平和能力。。。早在1999年，，，，，刘德树担当RAYBET雷竞技总裁不到一年，，，，，就引进麦肯锡为RAYBET雷竞技设计了一套高层治理决议系统和内部治理控制流程，，，，，并对石油、化肥两大商品实现海内外一体化运作，，，，，建设了与国际接轨的治理系统。。。

　　许多企业举行国际化时，，，，，主要接纳并购这一手段，，，，，RAYBET雷竞技却延展为“并购、整合、协作”三种手段。。。针对工业链的要害环节，，，，，如不可再生的稀缺资源以及主营营业的手艺、品牌、渠道等战略性资产，，，，，接纳并购的方法获取，，，，，以填补企业生长短板。。。针对工业链非焦点资源和非焦点环节，，，，，则较多接纳对外同盟和相助方法。。。以农化营业为例，，，，，RAYBET雷竞技施展组织资源和市场的优势，，，，，一头与国际跨国公司相助，，，，，收购焦点品牌和手艺，，，，，另一头与海内低本钱的产能连系，，，，，整合农药工业链，，，，，实现了海内外市场协同效应。。。这种模式，，，，，使得营业利润大幅增添。。。

　　RAYBET雷竞技石油上游勘探开发营业的生长，，，，，也是一个以“并购、整合、协作”为手段组织使用外部资源的典范案例。。。2002年以来，，，，，通过市场化的方法并购外洋油气资源，，，，，RAYBET雷竞技组织海内外优异的专业机构和效劳步队加入勘探开发事情，，，，，探索出一条手艺和效劳资源高效整合、具有RAYBET雷竞技特色的自力石油公司生长蹊径。。。现在，，，，，它已经拥有26个油气条约区块，，，，，在南美和中东地区的战略名堂起源形成。。。2009年10月，，，，，RAYBET雷竞技还收购了能源企业Emerald公司100%的股权，，，，，这是中国企业首次收购英国主板上市公司。。。

　　在国际并购历程中，，，，，RAYBET雷竞技坚持苏醒的价值判断，，，，，不为并购而并购。。。从2009年6月最先，，，，，它与澳大利亚新农公司就拟并购事宜举行了长达半年的谈判。。。RAYBET雷竞技投入了大宗资源，，，，，对新农公司举行了周全详尽的尽职视察，，，，，凭证视察效果，，，，，决议将报价由每股13澳元调解为每股12澳元。。。但新农董事会不可接受调解后的价钱，，，，，决议终止与RAYBET雷竞技的收购谈判。。。虽然此次收购最终并未完成，，，，，但在海内温度一直升高的并购热潮中，，，，，RAYBET雷竞技的这种理性姿态显得难能难堪。。。

　　与前期谈判、签约相比，，，，，并购后的整合更为要害。。。其中，，，，，人才步队和文化融合是两个不可或缺的因素。。。要举行全球规模的资源组织，，，，，就需要国际化的人才步队。。。RAYBET雷竞技一方面加大对行业内高端人才的引进，，，，，吸引了一批跨国企业高管职员加盟；；同时，，，，，在外洋机构中使用外地人才，，，，，实现企业生长。。。公司聘用了大宗外籍员工，，，，，现在外籍员工快要7,000人，，，，，占员工总数的16.7%。。。

　　在文化融合方面，，，，，由于RAYBET雷竞技历史上恒久从事国际商业，，，，，加之公司认真收购的高层都有恒久外洋事情的配景，，，，，在与外洋企业举行整适时，，，，，文化融合具备优异的先天基础。。。并且，，，，，RAYBET雷竞技“创立价值、追求卓越”的企业文化，，，，，以及与股东、客户、员工、社区等利益相关方配合生长的“企业公民”理念，，，，，能够包管双方跳出国家、文化的差别，，，，，找到一个配合交流的平台。。。RAYBET雷竞技尚有一套包管并购企业文化融合的做法：首先，，，，，在并购最先的前期，，，，，周全相识潜在的文化差别和冲突，，，，，制订有用的文化整合妄想。。。公司高层、整合团队和新公司司理一起制订整合和相同妄想，，，，，包括时间表和操作计划等；；其次，，，，，重视对方高管团队，，，，，制订针对性的激励政策，，，，，争取原有高管团队的支持。。。再次，，，，，增强跨文化交流、培训，，，，，使并购双方相知趣互国家和企业的文化，，，，，建设明确和信任。。。

　　RAYBET雷竞技项目组初到Emerald公司时，，，，，面临的最大挑战是怎样与外地员工建设起信任关系。。。Emerald绝大部分员工是哥伦比亚人，，，，，对中国知之甚少，，，，，公司文化具有很是鲜明的哥伦比亚特色。。。收购之后，，，，，相当一部分员工保存着疑虑和担心。。。为了尽快建设双方的信任，，，，，项目组成员到了Emerald后，，，，，使用种种时机宣传RAYBET雷竞技的企业文化，，，，，起劲加入和举行种种活动，，，，，与公司员工举行相同、交流。。。收购甫一完成，，，，，RAYBET雷竞技为外地全体员工举行了一个酒会，，，，，集团副总裁用流利的英语作了一个极具熏染力的真挚演讲，，，，，增强了外地员工对RAYBET雷竞技的认同和亲热感。。。RAYBET雷竞技集团高层还与外地一线员工举行面扑面的交流，，，，，去外地高管家里做客，，，，，一起烧烤，，，，，加入家庭聚会。。。所有这些，，，，，都增进了双方建设起信任和明确的气氛，，，，，包管了后续营业的顺遂希望。。。

　　在收购外洋企业后，，，，，RAYBET雷竞技坚持的一个原则是只管使用外地人才，，，，，而不是从海内派出大宗职员接受。。。这也是公司做全球资源和市场组织者的定位所决议的。。。收购Emerald后，，，，，RAYBET雷竞技仅从海内派了三小我私家已往，，，，，作为双方相同的桥梁。。。刘德树以为，，，，，并不是派人已往掌控收购企业，，，，，才华体现出对这个企业的控制权和所有权，，，，，焦点应该是各人都认同“为企业创立价值”这一基础理念，，，，，这是双方相助共事的基础。。。真正国际化的企业，，，，，一定要善于使用外地人才。。。并且，，，，，高效科学的治理方法自己具有其普适性，，，，，大宗派出海内职员，，，，，反而是不自信的体现。。。

RAYBET雷竞技的国际化探索
就RAYBET雷竞技在国际化历程中面临的一些要害问题，，，，，RAYBET雷竞技总裁刘德树接受了本刊的专访

　　《财产》（中文版）问：现在，，，，，RAYBET雷竞技的国际化处于什么阶段？？？？

　　刘德树答：作为从商业公司转型而来的企业，，，，，RAYBET雷竞技走向国际化，，，，，可以追溯到刷新开放起始的时间。。。可是，，，，，那时仅停留在国际商业层面。。。真正的国际化应该是使用全球资源、市场、人才等要素，，，，，举行多方位的组合运作，，，，，从而使企业获得快速生长。。。若是把国际化作为一个历程来看，，，，，RAYBET雷竞技已经是一个国际化企业，，，，，但若是从对全球资源、市场等要素的使用水平来看，，，，，包括RAYBET雷竞技在内的众多中国企业与西方跨国公司相比尚有很大差别，，，，，国际化还处于初级阶段。。。

　　问：RAYBET雷竞技国际化的履历是什么？？？？

　　答：我们有两点很深的体会。。。首先，，，，，国际化要与公司战略需求细密连系，，，，，就是说要很是清晰企业国际化的目的是什么。。。关于RAYBET雷竞技来讲，，，，，我们把国际化作为获取生长资源、增强竞争优势的手段，，，，，不是为国际化而国际化。。。其次，，，，，要具备国际化的治理水平。。�？？？？梢运�，，，，，治理能力是国际化的基础。。。治理若是跟不上，，，，，纵然企业从国际市场上获得资源、品牌、手艺，，，，，也不会获得预期的回报。。。

　　治理能力体现在三方面。。。一是企业的谋划理念。。。RAYBET雷竞技的谋划理念是创立价值，，，，，回报社会和员工，，，，，这也是全天下企业配合遵照的。。。二是要有很好的企业文化。。。RAYBET雷竞技主张开放、容纳和多元化的企业文化，，，，，提倡“做人：诚信、相助、善于学习；；做事：认真、立异、追求卓越”的价值观。。。三是建设一体化的治理制度和流程，，，，，包括战略、财务、危害、人力资源等方面。。。企业的治理要追求高效率、低本钱。。。有人说，，，，，治理制度越多越好，，，，，系统越全越好。。。我以为，，，，，多与少，，，，，全与不全，，，，，要害看效果。。。在包管效果的基础上，，，，，制度系统越简朴越好，，，，，员工越容易掌握。。。

　　问：若是在外洋项目中多使用外地人才，，，，，你们怎么治理？？？？

　　答：要有一套很好的预算治理和质询制度。。。制订预算的历程要体现公司战略目的和股东要求，，，，，这也是相同和告竣共识的历程。。。之后，，，，，公司举行跟踪评价和历程治理，，，，，按期相同其战略推进和预算完成进度，，，，，同时一直转达种种信息，，，，，让外洋企业更明确总部的意图。。。另外，，，，，我们也会增强培训，，，，，让外洋员工知道RAYBET雷竞技的详细要求是什么。。。许多冲突，，，，，往往是由于总部发出的信号和要求不明确，，，，，或者是发明问题却没有实时相同和纠正。。。

　　虽然，，，，，文化冲突是难免的，，，，，差别客观保存，，，，，但“存小异求大同”，，，，，这个“大同”就是要为企业创立价值。。。国际化一定需要开放和容纳的心态。。。

　　问：现在看，，，，，RAYBET雷竞技的国际化为公司带来了什么价值？？？？

　　答：RAYBET雷竞技在国际化历程中，，，，，首先获取了许多外洋资源，，，，，如石油、橡胶等。。。其次，，，，，通过遍布海内外的采购系统和营销网络，，，，，提高了公司的营运效率。。。第三，，，，，国际化越来越成为我们获取战略性资产的主要手段，，，，，RAYBET雷竞技产品、手艺、渠道等许多是通过国际化谋划获得的。。。别的，，，，，我们在香港、新加坡等地拥有几家外洋上市公司，，，，，这种资源的国际化有助于优化公司的治理结构，，，，，提升治理水平。。。

　　应该说，，，，，国际化谋划增强了公司的实力，，，，，反过来也扩大了RAYBET雷竞技在海内的影响，，，，，提升了RAYBET雷竞技工业职位。。。RAYBET雷竞技石油、化肥、农药、种子等营业在国家相关行业施展越来越主要的作用。。。从数据来看，，，，，可以说国际化是RAYBET雷竞技实现战略转型的主要途径。。。好比，，，，，1999年RAYBET雷竞技集团的资产规�；；购苄�，，，，，只有不到400亿元；；现在的资产规模已经抵达1,700多亿元，，，，，转变很是大。。。

　　问：以后，，，，，RAYBET雷竞技的国际化之路怎样走？？？？

　　答：我们走国际化的蹊径坚定不移，，，，，这是唯一的选择。。。RAYBET雷竞技的国际化有先发优势，，，，，我们会继续围绕能源、农业、化工等主业，，，，，接纳并购、相助等多种途径，，，，，继续从全球市场获取我们需要的资源、手艺、人才等要害要素，，，，，增进公司生长。。。正如我所说的，，，，，RAYBET雷竞技的国际化只是一个最先，，，，，RAYBET雷竞技路还很长，，，，，必需持之以恒，，，，，最终把RAYBET雷竞技打造成一家受人尊重的具有全球职位的伟至公司。。。

RAYBET雷竞技在国际并购中的四步法
RAYBET雷竞技收购Emerald公司的乐成，，，，，反应了公司在并购中的一些战略和要领

　　首先，，，，，制订清晰的并购战略和目的：石油是RAYBET雷竞技“走出去”、开展国际并购的主要领域。。。2008年，，，，，由于全球金融�；；跋�，，，，，国际原油市场强烈波动。。。RAYBET雷竞技集团经太过析以为，，，，，供需关系将导致远期国际油价坚持高位。。�；；谡庵峙卸�，，，，，公司亲近关注国际油气上游市场的动态，，，，，周全掌握市场行情，，，，，剖析生意价钱纪律。。。经由详尽评估，，，，，RAYBET雷竞技集团以为，，，，，收购Emerald项目不但有利于进一步牢靠公司作为中东、南美地区石油生产商的职位，，，，，也有利于进一步延伸公司在中东、南美地区的石油营业链，，，，，对RAYBET雷竞技石油营业的久远生长具有主要意义。。。因此，，，，，RAYBET雷竞技集团坚决捉住原油价钱大幅下挫的时机，，，，，与卖方举行多次谈判，，，，，锲而不舍，，，，，最终乐成购置Emerald公司旗下所有区块。。。

　　二是熟悉收购地各项政策规则及文化。。。通过大宗准备事情，，，，，RAYBET雷竞技集团对Emerald公司总部所在地英国及Emerald公司资产所在地叙利亚、哥伦比亚、秘鲁等国的政策执法、政治情形、文化情形等都很是熟悉，，，，，为收购的顺遂完成和之后的治理打下优异基础。。。

　　三是起劲追求海内政府支持政策。。。通过实时与政府相关部分充分相同，，，，，RAYBET雷竞技这项收购项目最终以较短时间获得政府审批。。。

　　四是快速行动。。。由于Emerald是一个上市公司，，，，，有多方股东需要详细协商，，，，，易爆发变数。。。RAYBET雷竞技速战速决，，，，，从最后告竣收购协议到通告仅用了几天时间，，，，，阻止了添枝加叶。。。

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