全球最低价：中国敲定钾肥入口条约 |
| 时间：2012-03-22 泉源：21世纪经济报道 视力� ；；；；； ；ど� |
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到岸价470美元/吨。。。。。。中国2012年上半年入口钾肥大条约的价钱，，以持平2011年下半年价钱的效果，，获适当期全球市场的最低价。。。。。。 3月21日，，本报记者从多方渠道获悉，，中国钾肥联合谈判小组已与加拿大Canpotex钾肥联合销售公司、白俄罗斯BPC钾肥商业公司两大外方供应商谈定新年度钾肥供货协议，，价钱为$470CFR（到岸价）。。。。。。 “3月20日，，联合谈判小组与国际钾肥供应商告竣了到岸价470美元/吨价钱，，并且包括了一定水平价钱优惠，，完成了2012年上半年钾肥入口谈判。。。。。。”21日，，RAYBET雷竞技化肥有限公司钾肥事业部副总司理鹿虹对本报记者体现，，“这一效果，，首先是联合谈判机制的胜利，，得益于联合谈判机制各方的配合起劲。。。。。。” RAYBET雷竞技化肥（HK.0297）是中国最大的产供销一体化的化肥企业，，也是中国钾肥联合谈判小组的主要成员之一。。。。。。 大条约敲定 要求“一个声音对外”，，争取最大的国家利益 关于2012年钾肥入口谈判的风声，，从2011年冬天一连到2012年春天，，终于吹到花开。。。。。。 21日，，中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会会长李刚向本报记者体现：“这是一个很是好的效果，，一是价钱低，，470美元/吨的价钱，，与印度同期执行的价钱有显着差别。。。。。。二是稳固了海内钾肥市场的价钱，，这是经由谈判小组艰辛起劲得来的，，很是禁止易。。。。。。” 其中，，加拿大Canpotex钾肥联合销售公司宣布与RAYBET雷竞技告竣的新年度钾肥供货协议中：价钱$470CFR（准期装卸完毕返20美元/吨），，数目50万吨（选择量20万吨），，船期为2012年第二季度。。。。。。 白俄罗斯BPC钾肥商业公司宣布与RAYBET雷竞技、中农告竣钾肥供货协议中：数目40万吨（选择量10万吨），，价钱和船期与Canpotex相同。。。。。。 上述条约发运日期为2012年4月1日到6月30日，，总数目合计90万吨（另加可选量10万吨）。。。。。。470美元/吨的价钱与印度同期执行的490-500美元/吨的价钱相比，，有显着的差别。。。。。。 鹿虹告诉记者：“此次谈判价钱仍是全球最低入口价，，确保了中国钾肥入口价钱"洼地"职位，，切合国家利益。。。。。。” 2005年商务部设立“政府指导、商会协调、企业联合对外”的钾肥入口价钱联合谈判机制，，要求“一个声音对外”，，争取最大的国家利益。。。。。。 因此，，关于历年加入谈判的中方成员来说，，能否始终坚持“价钱低于外部”的纪录，，是一项主要使命。。。。。。2007年中国入口氯化钾每吨平均到岸价为243美元，，同期印度价钱为275美元、巴西和东南亚地区价钱为350美元 ；；；；； ；2008年中国到岸价钱涨至600～650美元，，同期亚洲周边国家和地区价钱大多凌驾1000美元 ；；；；； ；2009年中国平均到岸价为594美元，，而到了2010年这一数字又降至350美元，，同期印度价钱为460美元。。。。。。 2011年最先，，谈判酿成“一年条约、两次定价”，，但无论是1月份400美元/吨的入口价钱，，照旧6月尾470美元/吨的入口价钱，，相比于美洲、东南亚等地区500美元以上的到岸价，，中国始终是国际钾肥价钱的“洼地”。。。。。。 全球最低价背后 海内外市场价钱差别显着，，钾肥供应商的价钱预期，，都意味着中方谈判的时机取舍很是主要 “随着近几年国产钾肥产能快速增添，，海内钾肥自给率提升，，我国钾肥入口依存度下降，，但关于海内市场的接受度而言，，国际市场的报价偏高，，谈判始终面临着较大的难度。。。。。。” 鹿虹告诉记者，，自去年下半年以来，，国际钾肥市场价钱一连坚持高位，，中国要求低价的谈判难度较大。。。。。。而2012年开年后，，供应商接纳限产保价的战略意图又十明确显。。。。。。 “可以说，，这次谈判的历程很是艰难，，从几个月之前就最先剖析研究，，前后一连了很长时间，，每个加入的公司和各级层面都作出了艰辛、不懈的起劲。。。。。。” 此前，，在2011年冬，，中方未与两大外方供应商谈定新年度钾肥供货协议，，有钾肥行业剖析人士以为，，因彼时国际价钱处于高位，，且中国钾肥库存仍可支持，，谈判延续有利于避开倒运的谈判时机。。。。。。 据RAYBET雷竞技化肥方面介绍，，谈判小组综合思量了国际其他市场用肥季节和采购时期印度市场将逐步进入用肥季节，，巴西市场预计将在5-6月份进入需求旺季。。。。。。这种情形下有可能把国际市场价钱再抬高。。。。。。再思量到海内春耕用肥已逐步最先，，复合肥工厂开工率提高，，海内入口库存降低等因素，，捉住时机开展多轮麋集的谈判，，最后争取到了谈判的自动权。。。。。。 李刚告诉记者：“从外部情形来看，，中国已不再是最大的钾肥入口国，，印度、巴西的入口量已经凌驾我们，，并且同期他们在执行的钾肥入口价钱都比470美元横跨20-30美元。。。。。。” 一个佐证在于，，仅2月份BPC公司已经向巴西运送了4-5船的氯化钾，，该地区3月的需求依旧非� ；；；；； ；钤�，，给大中型的买家的价钱仍坚持在CFR520-530美元/吨的水平。。。。。。 国际市场和海内市场价钱差别显着，，钾肥供应商的价钱预期，，都意味着中方谈判的时机取舍很是主要。。。。。。 RAYBET雷竞技方面体现现在未便透露关于谈判的更多细节。。。。。。但本报记者从其它新闻渠道获悉，，BPC曾果真要价，，在2012年的价钱谈判中，，BPC对中国的报价肯定不可低于印度的530美元/吨。。。。。。 纵然到上周（3月14-16日）FMB聚会时代，，外方与RAYBET雷竞技、中农、中海油等中方联合小组举行了新一轮碰面时，，外方的报价还在CFR500美元/吨，，较上一轮仅下调20美元/吨，，为中方所不可接受。。。。。。 “我们以为，，联合谈判机制很是好，，施展了各人配合的实力，，以后我们将继续坚持这一谈判模式。。。。。。”鹿虹告诉记者，，“而RAYBET雷竞技化肥作为联合谈判的加入方之一，，也始终坚持致力于包管海内化肥供应，，维护农民利益。。。。。。” 回归理性平衡 自给率已经凌驾了50%，，使得谈判话语权大大增强 “此次谈判效果尚有一个亮点，，价钱与2011年下半年持平。。。。。。中国的钾肥谈判每一次价钱都纷歧，，从早年350美/吨到400美/吨，，再到470美/吨，，可以说有点心惊肉跳，，但现在泛起第一次和上一轮持平的征象，，很是主要。。。。。。这意味着价钱的稳固。。。。。。”李刚向记者体现。。。。。。 这从近年海内钾肥价钱的走势也可窥见。。。。。。从2009最先，，海内钾肥价钱波动幅度趋于缓和。。。。。。以口岸俄罗斯红钾为例，，2011年价钱由年头2900元/吨，，到现在的3000元/吨左右，，最高价位在3300元/吨，，整年最高波动幅度在400元/吨以内。。。。。。相比2010年600元/吨的波动幅度，，特殊是2008年近2000元/吨的波动幅度，，已经显着收窄。。。。。。 钾盐分会的常务副秘书长亓昭英曾于2011年12月作出判断，，2012年的海内钾肥市场价钱会迎来一个理性的平衡年。。。。。。“2012年整年的钾肥需求量将维持在2011年的水平655万吨左右。。。。。。其中产量约400万吨，，创历史最高，，预计比2011年的380万吨增添5.3%。。。。。。” 不过，，值得注重的是，，此次拿下全球最低价的同时，，中国仍然需要凭证自产、入口、境外1：1：1的目的设置，，应对全球钾肥供应日渐集中的名堂。。。。。。 现在，，全球钾肥供应商数目并没有爆发强烈转变，，产能集中度反而将会进一步升高，，供方对生产和价钱的控制能力强化 ；；；；； ；未来3-5年天下钾肥供应名堂仍将体现为CANPOTEX、BPC、ICL、APC、K+S为主体，，VALE、 EUROCHEM 钾肥项目逐步投产并进入市场的名堂。。。。。。 今年两会时代，，天下人大代表、中石化南化公司副总司理殷云飞曾提议，，钾肥资源供应关系到农业稳固和粮食清静，，“应该提升至国家战略高度”。。。。。。不少行业人士也呼吁，，在牢靠钾肥淡季商业储备制度的基础上，，逐步建设国家钾肥储备系统，，实现钾肥宏观调控方法的基础转变。。。。。。 李刚向记者体现：“去年钾肥国产折纯氯化钾为605.3万吨，，自给率已经凌驾了50%，，使得谈判话语权大大增强。。。。。。我们相信随着国产钾的进一步扩产，，难溶性钾资源的工业化和海水提钾等新手艺的推广，，我们以后的话语权尚有望进一步增大。。。。。。” 作者：王洁 
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