RAYBET雷竞技化肥：“软”“硬”兼施深耕市场 |
| 时间：2011-10-27 泉源：经济日报 视力�；；；；；ど� |
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在化肥古板销售淡季的三季度，，RAYBET雷竞技化肥有限公司销量虽相比去年同期有所下降，，但税前利润却增幅显着，，其中生产企业三季度销量、税前利润相比去年同期都有较为显着的增添，，其他营业销量相比去年同期水平有所下降，，但利润仍坚持一定增添。。。。。作为现在海内最大的产供销一体化谋划的综合型化肥企业，，RAYBET雷竞技化肥重视“硬件”和“软件”建设，，市场谋划业绩优异。。。。。 分销网络确保“硬件”取胜 作为海内化肥制品生产及分销的龙头企业，，强盛的销售网络是RAYBET雷竞技化肥的突出优势。。。。。“以分销渠道为主，，加速品牌和产品向下层市场的渗透，，以此树立起品牌和产品的普遍认知度，，然后加速渠道纵向和横向建设，，再通过渠道的规�；；；；；ず推毡榱郑�，形成对化肥流通渠道的稳固控制。。。。。”认真分销网络建设的RAYBET雷竞技化肥副总司理王铁林告诉记者，，早在1998年国家最先举行农资流通渠道的市场化刷新之时，，RAYBET雷竞技化肥就在认真剖析国家政策及行业生长趋势的基础上提出了“向工业链上下游延伸“的生长战略。。。。。 据相识，，阻止现在，，RAYBET雷竞技化肥已在天下17个主要农业省份设立了分公司，，建成笼罩天下主要农业县区的2100多家分销效劳网点，，是天下性农资分销渠道中网点最贴近下层的渠道，，在外地的市场运作中施展着主要的影响力。。。。。“通过这些渠道，，一方面，，会实时向公司差别层级的决议者转达最新的市场转变信息，，从而资助决议层制订最有用的应对战略；；；；；另一方面，，我们也可以将主要的市场决议快速传导到终端市场�。。。。�，对整体市场名堂的转变有所掌握。。。。。” 在分销网络结构的基础上，，通过建设从地市级到县级再到州里级和终端用户的客户系统，，RAYBET雷竞技化肥争取在流通渠道的每一个环节中都拥有足量有影响力的客户。。。。。别的，，RAYBET雷竞技化肥也很是重视工业性用户和莳植大户的开发。。。。。凭证差别层级客户的需求，，公司提供物流、金融、农技等多方面的效劳，，通过提升客户知足度建设了稳固的焦点客户群体。。。。。阻止2010年底，，与网络生意的客户抵达40000家，，建设起重大的客户系统。。。。。通过网络，，公司向客户提供化肥、农药等农业生产用品，，并提供配送、金融、咨询、科技等多样化的增值效劳。。。。。 近年来，，为有用应对海内物流本钱上涨的压力，，实时为农民提供定心、自制的产品，，RAYBET雷竞技化肥还加大了与分销网络相匹配的海内物流系统建设。。。。。在重点口岸和化肥产地投资货源基地，，在粮食主产区及交通枢纽地建设现代大型分拨中心，，在重点农业县构建区域配送库，，凭证客户的特点和效劳需求，，为客户提供便捷配送效劳。。。。。 “RAYBET雷竞技目的是成为海内最具价值创立力的农资营销效劳网络。。。。。”王铁林告诉记者，，未来3到5年，，RAYBET雷竞技化肥将继续牢靠在化肥产品分销领域的领先职位；；；；；通过优化升级进一步提升既有网络的营销能力；；；；；通过探索综合农资超市建设加速打造行业领先的农业投入品一体化谋划平台；；；；；通过加盟、并购等方法继续拓展网络的笼罩规模和深度；；；；；在适其时机，，最先探索农产品回购营业，，实现渠道双向增值，，建设农业工业链增值效劳平台。。。。。 农资效劳提升“软件”优势 赢得市场并非仅仅依赖麋集而有用的分销网络系统。。。。。“硬件”建设过硬，，“软件”优势也要跟得上，，逐渐完善的效劳系统即是“软件”建设的主要内容。。。。。据介绍，，经由近10年的探索实践，，RAYBET雷竞技化肥已起源建设起以“农化知识撒播、现场效劳指导、测土配方施肥”三大手段为焦点的农化效劳系统，，知足差别条理农民需求，，增进农业增产和农民增收。。。。。 从事化肥生产谋划，，怎样增强与农民的相同交流，，相识和捉住农民的需求，，是稳固和拓展市场的要害。。。。。为普遍撒播农业科技知识，，RAYBET雷竞技化肥在农资行业率先开通800免费效劳电话，，请中国农业大学的教授直接回覆农民的电话咨询，，累计接听凌驾180万人次；；；；；在媒体中开发“RAYBET雷竞技农业广场”栏目，，累计播出2000余期，，听众人数凌驾21亿人次；；；；；与《农民日报》、《农资导报》等专业媒体相助开发专门的版面，，宣传农化科普知识；；；；；与中国影戏集团相助，，在天下11省270个县开展送科技影戏下乡活动18000多场�。。。。�，直接受益农民凌驾650万人次；；；；；组织专家、教授编写科学施肥手册、施肥“明确纸”等科普质料，，拍摄《科学施肥系列片》，，并通过“三下乡”活动将这些科普质料免费赠与农民等活动，，更是徐徐成为常态。。。。。 在通过种种媒体撒播农业科技知识的同时，，依托遍布各地的2000多家分销中心，，通过约请农技专家、开展农化讲座、集市宣传、坐店咨询、田间树模等多种形式，，RAYBET雷竞技化肥开展了一系列为农效劳活动。。。。。据统计，，RAYBET雷竞技化肥累计开展对农民的指导效劳活动近50000场�。。。�；；；；；与农业部配合开展的“农业科技入户”工程，，共建“农业科技入户树模村”，，集中双方优势配合向树模村提供手艺及产品效劳，，取得了普遍的社会效益。。。。。 2006年以来，，RAYBET雷竞技化肥和中国农科院国家测土配方施肥手艺中心相助，，以下属控股企业RAYBET雷竞技山东肥业和RAYBET雷竞技吉林长山为依托，，建设测土配方实验室，，以RAYBET雷竞技化肥的分销中心为依托建设测土配方施肥效劳站，，建设起“手艺中心—实验室（事情站）—效劳站”三级测土配方施肥效劳系统，，为农民免费测土20万份，，并凭证测土效果开发近200个专用肥配方。。。。。 据RAYBET雷竞技化肥相关认真人介绍，，10年中，，现场加入种种农化活动的农民抵达5000万人次，，通过媒体影响的农民凌驾20亿人次；；；；；同时依托RAYBET雷竞技化肥遍布各省的农业专家及销售步队，，树模田、树模片及树模村的累计面积抵达500万亩，，平均每亩节本增效200元左右，，预计增效凌驾10亿元。。。。。 起劲承�；；；；；实⑹姑� 由于化肥消耗的季节性特点及化肥对农业生产的主要性，，化肥的淡季储备一直备受关注。。。。。日前，，由相关部分组织的2011/2012年度化肥淡季商业储备签约事情聚会中，，RAYBET雷竞技化肥签署了中标承储协议书。。。。。 据RAYBET雷竞技化肥副总司理吕文介绍，，此次招标是对已经执行了三年的505万吨淡储使命通过招标方法重新举行承储企业资格认定，，加上去年招标的1025万吨国家化肥淡储及70万吨磷肥专项储备，，今年的国家级化肥淡储总量维持1600万吨稳固。。。。。“在投标历程中，，RAYBET雷竞技化肥充分验展了集中采购和网络分销的优势，，也充分验展了海内农资流通‘主渠道’的作用，，共计承储化肥230万吨，，涉及海内13个主要的农业和用肥大省。。。。。” 作为产供销一体化的化肥行业龙头企业，，尤其是借助于一体化运营的优势，，RAYBET雷竞技化肥进一步牢靠了与国际、海内供应商的战略同盟，，为起劲加入国家化肥淡季储备事情，，有用知足海内农业的化肥需求打下了坚实的基础。。。。。 据相识，，我国自2004年建设化肥商业淡储制度。。。。。RAYBET雷竞技化肥从2004年最先，，每年都起劲加入并肩负国家淡储使命，，每年都顺遂完成淡储使命并获得国家相关部分的表扬。。。。。但从多年调研效果来看，，一些化肥专项淡季战略储备机制尚有待进一步增强，，RAYBET雷竞技化肥相关认真人在之前接受采访时曾体现，，在钾肥入口价钱谈判的问题上，，针对日益集中的国际钾肥垄断名堂，，呼吁建设钾肥专项淡季储备机制，，通过“淡季储备，，旺季调理”的方法，，不但可以有用平抑海内市场价钱的大幅波动，，并且可以增强钾肥入口谈判的话语权，，并可以增强国家对钾肥行业的调控能力。。。。。 作者：暴媛媛 
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