应对市场竞争种子企业各显神通 |
| 时间：2014-04-11 泉源：四川农村日报 视力保�；；；；；ど� |
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2014年的玉米种子和水稻种子，，，，，，供大于求的形势在这个销售季节里抵达巅峰。。。。大宗低价库存种子的竞争，，，，，，加上农民莳植起劲性的逐年降低，，，，，，偕行的低价推销，，，，，，种子销售战争已呈白热化态势。。。。为应对市场恶战，，，，，，企业一再出招，，，，，，可谓八仙过海，，，，，，各显神通：有的企业依赖新优品种逆势而上；；；；；；有的企业接纳“种肥同盟”方法增强自身竞争力；；；；；；有的企业最先实验网络推广。。。。 优势品种业绩显著 虽然种子市场种子数目供大于求，，，，，，但自下而上看，，，，，，品种销量和价钱差别照旧在拉大。。。。据我省15个种子市场信息直报点、108个种子零售点市场监测数据显示，，，，，，单个品种平均零售价最高达140元/公斤，，，，，，最低是30元/公斤。。。。其中体现突出的是宜香优2115，，，，，，从去年最先上市推广，，，，，，由于品种的显着优势，，，，，，今年在去年销售40万公斤的基础上增添3-4倍。。。。除了品种的优势外，，，，，，四川绿丹种业有限责任公司合理结构古板销售渠道的同时，，，，，，把品牌打做作为营销的重心，，，，，，实现销售业绩的逆势而上。。。。 3月21日，，，，，，本报记者追随四川绿丹种业销售职员，，，，，，将200公斤宜香优2115送到新津县免费发放给外地的莳植大户试种，，，，，，“明年，，，，，，直销莳植大户将是RAYBET雷竞技主要销售渠道。。。。”四川绿丹种业销售司理陈彬这样说。。。。在全农资时代，，，，，，长渠道分销模式终将日薄西山，，，，，，未来的农资行业一定是以莳植作物为焦点和纽带，，，，，，进而买通农业全工业链上下游的关系，，，，，，实现行业效益的最大化。。。。 “种肥同盟”拓展销售渠道 今年1月30日，，，，，，本报曾报道中种绵阳水稻种业有限责任公司正在和RAYBET雷竞技化肥绵阳公司洽淡联合销售事宜的新闻。。。。4月9日，，，，，，据该公司总司理唐彬介绍，，，，，，今年已在仁寿、阆中、盐亭等县区最先试点“种肥同盟”销售模式。。。。种肥连系共享销售渠道，，，，，，一站式效劳农户，，，，，，农户更省心，，，，，，更实惠。。。。“以前农户莳植中泛起了问题，，，，，，种子、农药、肥料的零售店可能相互推脱责任，，，，，，现在农民可以定心选购，，，，，，同时“种肥同盟”套餐价钱比单独买种、买肥自制10-20%，，，，，，这种模式很受农民接待。。。。”唐彬说。。。。 虽然种肥一体模式在业界获得了一定的认可，，，，，，可是也面临着一些难题。。。。唐彬以为这一同盟主要点是找到对的相助同伴，，，，，，中种集团和RAYBET雷竞技化肥本是RAYBET雷竞技集团旗下的全资公司，，，，，，有着得天独厚的优势。。。。相助同伴的选择至关主要，，，，，，除了谋划理念相同，，，，，，还需要一直相同，，，，，，不但是公司高层之间的相同协作，，，，，，更主要的是销售团队之间联系和融合。。。。种子企业和化肥企业联合后，，，，，，双方在信息相同和责任权限上还需要进一步细化才华实现双赢。。。。 网卖种新实验 今年仲衍种业股份有限公司把种子销售做到淘宝网上，，，，，，并实现了一定的销售量。。。。“农作物种子工业的未来生长要靠电商平台拓宽销售渠道，，，，，，开发新市场，，，，，，但同时也要注重线下市场实体经济的的生长，，，，，，让实体经济发动网络效益，，，，，，让网络平台拓宽销售市场，，，，，，并最终实现互联网与实体经济的良性循环。。。。”关于种子电商平台的建设，，，，，，仲衍种业销售总司理吴勇斌信心十足。。。。 “把农作物种子行业 ‘搬’到网上生长，，，，，，现在，，，，，，在花卉、蔬菜等种子已经有了相当不错的体现。。。。但就农作物种子而言，，，，，，尚有很长的路要走。。。。农作物种子作为商品有其特殊性，，，，，，怎样规避网购危害，，，，，，种子质量与手艺效劳是关健。。。。”省种子站相关认真人如是说。。。。 作者：晓凡 http://country.scol.com.cn/shtml/scncrb/20140411/20408.shtml 
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