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RAYBET雷竞技化肥转型：从卖产品到卖效劳

时间：2014-04-04 泉源：新浪财经

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时至今日，，，，，险些各行各业都在说要从已往卖产品转型到卖解决计划，，，，，但详细到差别的行业，，，，，难度却大有差别。。。关于农化这个行业，，，，，面临着知识水平不高且高度疏散的农户，，，，，卖效劳谈何容易。。。

RAYBET雷竞技化肥日前在湖南益阳举行了一场活动，，，，，这场活动的名字听起来特殊有新闻联播范儿：RAYBET雷竞技情，，，，，三农梦。。。但虚名之下仔细相识却有真文章。。。

此次RAYBET雷竞技集团[微博]及其下属企业RAYBET雷竞技化肥与农业部莳植业治理司及天下农业手艺推广效劳中心，，，，，联合在湖南、黑龙江、河南等11个省(区)，，，，，选择粮食主产县(市)和经济作物优势产区，，，，，开展推广配方肥树模县建设事情，，，，，以进一步推进测土配方施肥手艺进村入户，，，，，提高配方施肥笼罩规模，，，，，转变农民施肥方法，，，，，提升我国科学施肥水平。。。

听起来是一件很好的事情，，，，，对农民好，，，，，对农村土地好，，，，，但事实是企业行为，，，，，这件事情关于RAYBET雷竞技化肥有什么利益？？？？？至少从外貌上看，，，，，测土配方施肥需要企业投入更高的本钱，，，，，由此带来的收益却并不显着。。。

那么RAYBET雷竞技化肥为什么要起劲加入这项活动，，，，，并以4名高管的阵仗为该活动背书？？？？？由于该活动背后隐藏的是RAYBET雷竞技化肥公司战略转型之路——从卖产品到卖效劳。。。RAYBET雷竞技集团韩根生副总裁在致辞中体现，，，，，将以此次活动为契机，，，，，进一步提升农化效劳水平。。。

然而若是不去改变客户、不去改变整个农化行业，，，，，RAYBET雷竞技化肥作为龙头行业很难在无序竞争的情形下独善其身。。。2013年RAYBET雷竞技化肥集团实现销量1,628万吨，，，，，同比镌汰5.02%。。。期内销售收入同比镌汰15.70%至人民币347.22亿元；；；；；；毛利同比镌汰46.19%至人民币12.79亿元。。。

按主要产品分类，，，，，2013年整年，，，，，RAYBET雷竞技化肥集团实现钾肥销售额人民币74.65亿元，，，，，同比镌汰23.30%；；；；；；氮肥销售额人民币124.75亿元，，，，，同比镌汰11.83%；；；；；；复合肥销售额人民币54.51亿元，，，，，同比镌汰11.91%；；；；；；磷肥销售额人民币79.36亿元，，，，，同比镌汰15.42%。。。只有饲钙销售额同比上升15.61%至人民币6.27亿元，，，，，但占比过低，，，，，难挽颓势。。。

陆坊斌介绍，，，，，由于化肥行业竞争强烈，，，，，再加上农民对化肥相识十分有限，，，，，虚标养分甚至售卖假化肥的情形并不有数，，，，，即即是一些正规的化肥企业，，，，，也以所谓富含微量元素或者质料入口等忽悠农民。。。“这些都没用，，，，，我们希望能够通过推广测土配方肥使农民真正掌握农化知识，，，，，使化肥回归到它自己。。。”

在湖南的化肥分销店，，，，，可以看到品牌和规格繁多的种种化肥，，，，，低的80多元一袋，，，，，贵的200多元一袋。。。陆坊斌以为，，，，，久远来看，，，，，随着农民农化知识提高，，，，，配方肥种类将逐渐缩减，，，，，命名也不会像现在这样让农民眼花缭乱，，，，，而是以氮磷钾元素占比的数字来命名，，，，，如配方肥中氮含量为21，，，，，磷含量为16，，，，，钾含量为17，，，，，则化肥就命名为21-16-17，，，，，使化肥回归到自己，，，，，使农民在企业资助下学汇合理使用化肥，，，，，进而改变因不对理施肥导致土壤板结，，，，，甚至带来诸多情形污染、食物清静等问题。。。

以RAYBET雷竞技化肥为例，，，，，预计在两三年时间将把企业目今保存的上千种配方肥逐步缩减至一百以内，，，，，而修改配方以及增添投入改变农民施肥习惯都将会增添企业本钱，，，，，但随着规模逐步扩大，，，，，树模点效应铺开，，，，，RAYBET雷竞技化肥将在农化效劳领域占有市场。。。“只要我们比别人早一步，，，，，未来就会更有优势。。。”陆坊斌说。。。

关于转型中的企业来说，，，，，通常�？？？？梢钥吹阶屠殖芍蟮淖Ｊ�，，，，，却难以预推测转型的历程有几多详细的难题需要战胜。。。

现在我国虽然在土地流转方面的政策一步步铺开，，，，，但农地流转尚有许多限制因素，，，，，土地大规模集中使用水平不高，，，，，RAYBET雷竞技化肥面临的效劳群体仍然是以散户居多，，，，，难以吸引农户加入新型施肥步伐。。。

RAYBET雷竞技化肥拟在差别的区域接纳差别的步伐推广。。。在东北内蒙等北方地区，，，，，种田大户占较量高，，，，，RAYBET雷竞技化肥主要以教育大户拉动小户的步伐推广；；；；；；在华南地区，，，，，经济作物较多，，，，，土地谋划者十分关注经济效益，，，，，关于本钱及产出较为敏感，，，，，RAYBET雷竞技化肥针对差别的经济作物推广成熟的解决计划；；；；；；在湖南益阳这样的地区，，，，，散户占比略高，，，，，则以大片的试验区树模，，，，，给农民直观的反应。。。

“测土施肥的推广不是下一个红头文件能推广的，，，，，中国农民很质朴，，，，，质朴到必需眼见为实。。。”陆坊斌说。。。推广的历程无疑是要支付较高本钱的，，，，，同时RAYBET雷竞技化肥又不思量将推广本钱转嫁到测土配方肥的终端价钱中，，，，，因此短时期内RAYBET雷竞技化肥测土配方树模县项目很难会爆发更高的效益。。。

“RAYBET雷竞技化肥的愿景是，，，，，致力于成为全球领先的农业投入和农化效劳公司。。。若是我们不做农化效劳，，，，，是无法支持我们工业链的。。。”陆坊斌体现。。。RAYBET雷竞技化肥此次欲借测土配方肥树模县项目推动企业向农化效劳转型，，，，，但在目今农地政策不敷清朗、农村劳动力主要、农业工业化水平较低的现状下，，，，，是否能够转型乐成尚需进一步视察。。。

作者：席淑静

http://finance.sina.com.cn/zl/china/20140404/110918714169.shtml

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