制品油竞争新时代 第“四桶油”的加油站“棋局”——专访RAYBET雷竞技石油有限公司副总司理徐辉林 |
| 时间：2014-07-11 泉源：新华网 视力保�；；；；；ど� |
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新华网7月11日电（记者 李由）近年来，，，，一些以蓝白色调为主体的加油站陆续泛起在RAYBET雷竞技一样平常生涯中，，，，特殊是在长三角、环渤海地区更为多见。。。。。与中石油、中石化加油站醒目的红色罩棚相比，，，，同为“国字号”的中国第四大石油公司——RAYBET雷竞技石油，，，，加油站一直走的是“小清新”蹊径。。。。。 克日，，，，RAYBET雷竞技石油旗下北京石化首石缘加油站正式换标重装亮相西三环紫竹桥，，，，整齐的外观、蓝色的结构再次吸引了媒体的关注。。。。。以国际商业起身，，，，从事石油营业谋划已有60年的历史，，，，这第“四桶油”在制品油销售营业上却一直颇为低调。。。。�？？梢钥吹降氖�2005年以来与法国道达尔公司的相助让RAYBET雷竞技石油的零售终端更具国际范，，，，拥有的加油站数目也在逐年递增。。。。。但随着海内制品油市场的一直开放，，，，市场加入者增多，，，，外资、民营都想从中分一杯羹，，，，面临强烈的竞争，，，，RAYBET雷竞技石油的零售国界将会怎样结构？？在这个产品日趋同质化的制品油市场，，，，RAYBET雷竞技又将怎样应对呢？？带着诸多好奇，，，，记者采访了RAYBET雷竞技石油有限公司副总司理徐辉林。。。。。 解码中国第“四桶油” 新华能源：中石化中石油由于加油站多，，，，更多的被消耗者所熟知，，，，以国际商业起身的RAYBET雷竞技集团被称为“中国第四大国家石油公司”，，，，相较于农化板块而言，，，，RAYBET雷竞技石油作为RAYBET雷竞技集团主打能源板块的全资子公司鲜少接受媒体采访，，，，公司建设近30年来有哪些突出的营业板块？？谋划状态怎样？？ 徐辉林：RAYBET雷竞技集团建设很是早，，，，有60多年的历史，，，，前身是中国化工收支口总公司，，，，历史上曾是中国最大的外贸企业。。。。。集团的五大主营营业板块包括了：能源、农业、化工、地产和金融。。。。。而能源板块又是对集团孝顺最大的营业板块。。。。。 现在RAYBET雷竞技石油实验的是有限多元化的生长战略，，，，主营营业有原油、制品油、油品销售、仓储、炼化五大板块。。。。。多年以来在RAYBET雷竞技集团每年快要5000亿的销售收入中，，，，RAYBET雷竞技石油占了3000多亿。。。。。原油营业方面，，，，公司在美国、巴西、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、阿联酋等地和我国渤海湾地区有34个油田区块。。。。。仓储营业板块，，，，RAYBET雷竞技现在是海内最大和综合效劳能力最强的第三方石化仓储物流效劳商，，，，运营、在建和认真治理的石化仓储容量约2500万立方米。。。。。2002年最先向上游延伸在渤海湾与中石油合资做了第一块海内的油田，，，，2005年向下游延伸和道达尔合资做了加油站营业。。。。。由于我们是从商业起身的，，，，以是RAYBET雷竞技给自己的定位是营销效劳能力突出的国家石油公司，，，，我们差别于外资也差别于民营，，，，跟中石化、中石油、中海油同属“国家队”，，，，有些时间就算少赚一点钱，，，，也要确保国家能源清静供应。。。。。 2005年，，，，RAYBET雷竞技石油低调进入制品油零售市场，，，，现在签约的加油站是600多家，，，，开业了400家左右，，，，主要漫衍在长三角、环渤海、珠三角地区。。。。。加油站的谋划方法较为多元化，，，，收购，，，，新建、租赁、特许谋划都有，，，，我们希望能到2020年之前加油站生长到凌驾1500座。。。。。 制品油终端市场“棋局” RAYBET雷竞技落子那里 随着海内制品油市场开放，，，，市场加入者的逐渐增多，，，，制品油同质化竞争已经让制品油利润趋�。。。。。�；；；；；加上海内产品质量执行统一标准，，，，消耗者对加油站销售的制品油在品质熟悉上差别逐渐缩小，，，，诸多因素导致了制品油终端市场的强烈竞争。。。。。制品油谋划者往往会为了保住市场、击垮竞争敌手，，，，牺牲销售企业利润，，，，大打价钱战、促销战。。。。。 同时，，，，国家原则上“停批加油站”的令牌，，，，让石油巨头们零售国界的扩张只能借助并购、租赁等途径实现。。。。。 新华能源：请你剖析一下我国现在制品油终端市场的名堂和主要谋划方法？？ 徐辉林：中国现在的加油站数目约莫有95000座，，，，中石油和中石化两家的加油站数目加起来就有五万多座，，，，占了靠近58%的市场份额。。。。。最近几年，，，，该进来的外资石油巨头全进来了，，，，我以为整个市场名堂已经基本确定，，，，RAYBET雷竞技现在海内的加油站数目凌驾中海油。。。。。 从供需名堂来看，，，，近几年，，，，海内的汽柴油供应形势爆发了逆转，，，，多年以前是有些求过于供，，，，但现在是在供大于求的一个市场，，，，以是加油站油品降价频仍，，，，现在经�？？梢钥吹郊佑驼居械慕等械慕盗矫�，，，，竞争很强烈，，，，这是由海内的供求关系导致的。。。。。由于大宗商品的同质性很强，，，，拼价钱的征象较量严重，，，，可以预见在未来几年内竞争也会较量强烈，，，，对黎民来说，，，，每一天加油站都会有差别的优惠，，，，有更多选择的空间。。。。。 从市场占有来看，，，，中国新建加油站很洪流平上取决于政府妄想，，，，要既切合都会生长妄想，，，，又切合油品生长妄想，，，，新建一个加油站要盖100多个公章，，，，由于新建加油站的难度很大，，，，多年来加油站的绝对数目没有快速增添，，，，想要扩张终端市场，，，，租赁和收购社会油站就成了一种主要的选择了。。。。。 我国现在加油站的主要谋划模式包括了：新建，，，，收购，，，，租赁，，，，合资相助和特许谋划等等。。。。。 新华能源：哪种谋划模式的盈利空间最大？？加油站的特许谋划这个话题最近很热，，，，怎样包管特许谋划油站的质量？？ 徐辉林：假定一座加油站市值2000万，，，，买下来需要投入2500万，，，，租下来需要投入两百万，，，，特许谋划则需要投入的金额更少。。。。。在中国来讲投资最轻的和最重的两种模式盈利空间最大，，，，最轻的就是少投资的特许谋划模式，，，，重的就是收购加油站，，，，这两种模式效益最好。。。。。租赁的反倒只能是维持微利。。。。。 特许谋划我们现在已经在做了，，，，特许谋划现实上是个零售行业的模式，，，，通俗的来诠释，，，，可以看麦当劳等快餐店许多都是特许谋划，，，，老黎民不在乎它后面的产权是谁的，，，，老黎民在乎的是效劳。。。。。特许谋划模式下油站的产权不属于我们，，，，但他需要挂RAYBET雷竞技的品牌，，，，需要交一些品牌使用费，，，，企业给它一些治理和培训，，，，这就是简朴来说的特许谋划或者说叫加盟的基本模式。。。。。 特许谋划怎么包管油品质量这是一个挑战，，，，特许谋划在中国目今，，，，诚信系统是一个最大的挑战，，，，让老黎民感受到直营和特许谋划的店没有区别这是最主要的，，，，以是没有更好的步伐之前，，，，要包管油品质量一种是通过收取包管金的方法，，，，押一定年数。。。。。若是效劳不到位，，，，油品质量以次充好，，，，就扣除包管金作为响应处分。。。。。第二种，，，，就是控制油品供应。。。。。现在我们特许谋划的油站都是RAYBET雷竞技供油，，，，我们供油然后挂RAYBET雷竞技的牌子，，，，确保油品的质量为消耗者认真。。。。。 新华能源：云云强烈地竞争，，，，RAYBET雷竞技怎样突围？？ 徐辉林：我们有自己的特点，，，，靠营销、靠效劳去赢得竞争。。。。。油站数目的扩张是其次的。。。。。但并不矛盾，，，，我们走的是精品之路。。。。。通过油站数目和质量逐年稳固的增添拓展终端零售市场，，，，这是一个既定的战略，，，，我们集团以为在终端市场这一块的投资是可以有几多投资就投几多钱。。。。。 我们施行差别化营销、提供更专业的品质效劳，，，，为主顾营造优异的效劳体验。。。。。现实上RAYBET雷竞技的加油站规模不是很大，，，，可是RAYBET雷竞技定位相对较高，，，，追求的是营销效劳领先，，，，想走的是一条差别化之路，，，，这个差别靠的就是营销和效劳。。。。。在国际上，，，， 好比BP、壳牌、美孚这样的大型国际石油公司的定位都有差别化，，，，像壳牌的品牌营销就一个词：technology（科技），，，，批注自己是一个科技导向的公司，，，，主顾加油之后能够多跑几多公里，，，，强调油内里的科技含量。。。。。而BP的要害词则是green（绿色），，，，强调自身是个环保公司，，，，加油以后能够镌汰几多排放是他们强调的。。。。。而RAYBET雷竞技的要害词是service（效劳），，，，主顾过来不但仅是要加油，，，，同时还可以享受到免费洗车，，，，充气，，，，换油等一系列的效劳，，，，同时尚有ATM机，，，，可以有增值效劳，，，，体验买冰淇淋、影戏票等一站式效劳，，，，这就是区别。。。。。 竞争“新时代” 一座加油站有多大想象空间 近年来，，，，在制品油的终端销售市场，，，，一场关于“加油站除了加油还能带来什么”的大讨论日渐升温，，，，仔细的市民不难发明，，，，现在各大品牌加油站的便当店大为改观，，，，不但是商品琳琅满目，，，，还可以在这里喝咖啡，，，，吃烤肠。。。。。有的就连水、电、电视费缴付、飞机票购置和手机卡充值也可以在便当店轻松办理。。。。。这是竞争“新时代”下的产品，，，，国家要求2017年底天下统一油品质量，，，，可以预见两年到三年内产品的趋同性会越来越强。。。。。掘客赚钱点，，，，扩大加油站营销半径，，，，成为了目今形势下零售拓市的要害所在。。。。。 新华能源：现在，，，，在许多的加油站开展了类似的增值效劳，，，，其目的在于吸引更多的消耗者到站加油，，，，那么，，，，你以为企业的差别化效劳将会给未来的一座加油站带来多大的想象空间呢？？ 徐辉林：现在我们所有的加油站都配备了便当店，，，，全北京第一个加油站有便当店就是RAYBET雷竞技和美孚合资的一家加油站。。。。。第二个就是洗车，，，，现在有一些加油站已经有了。。。。。再有就是跟广告公司相助的液晶广告屏、跟银行相助的ATM机、与市政相助的缴费通等等，，，，RAYBET雷竞技加油站还在海内较早的提供了免费吸尘，，，，免费充气的效劳，，，，提供换油之前的免费检测，，，，以后我们会实验着做更多产品。。。。。 市场越开放毛利空间会越来越小，，，，要求企业一直地压缩本钱。。。。。手艺的运用为加油站一样平常谋划治理提供了一个偏向——“自助加油”，，，，就是客户在加油站自己操作加油机举行加油的模式。。。。。加油时，，，，不必排队付款，，，，也不必期待忙碌的加油职员，，，，自己两三分钟就能轻松搞定，，，，省时又省钱。。。。。自助加油现已逐步推广到天下各地。。。。。 我以为未来的老黎民的需求不但单是加油，，，，加油站就是一个自然的网点，，，，黎民需要的是一种体验，，，，这种叫体验经济。。。。。以是未来我们并不是说跟加油站竞争，，，，我们是跟线上线下竞争了，，，，不是B2B而是O2O的看法，，，，也就是说也有可能以后会成为马云的竞争敌手。。。。�？？梢栽ぜ氖�，，，，未来跨界相助将会很是多。。。。。 我们现在也在探讨，，，，好比引入支付宝的看法，，，，我们正在妄想实验一些新的加油支付方法，，，，未来加油可以利便得用手机支付，，，，为加油卡充值，，，，消耗油品和非油品。。。。。好比说，，，，充电桩营业，，，，只要主顾确实有需要为以后的电动汽车充电，，，，那么未来每个加油站都有可能会配备充电桩。。。。。未来我们提供的效劳一定是特殊贴近主顾的，，，，主顾想要什么未来我们就提供什么。。。。。极端的说，，，，若是客户的其他需求高于加油需求就把RAYBET雷竞技加油做得越来越小，，，，把其他的效劳做得越来越多，，，，我以为未来的加油站将会有更大的想象空间期待挖掘。。。。。 http://news.xinhuanet.com/2014-07/11/c_126737551.htm 
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