放下架子，，，，，，走遍街

时间：2007-10-24

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007年5月25日　工人日报

　　“RAYBET雷竞技集团公司来村里发放测土配方效果，，，，，，今天拿到了土样，，，，，，心里就更有底。。。。。”4月21日，，，，，，山东省苍山县车辋镇邢家村村民宋加全说。。。。。宋加全今年种了2亩多甜瓜和1亩辣椒，，，，，，由于RAYBET雷竞技请了手艺职员到田间地头举行向导，，，，，，他以为施肥量、施肥种类和施肥要领一下子都清晰了。。。。。据RAYBET雷竞技化肥公司的农化效劳职员先容，，，，，，测土配方是对土壤中的有用养分举行测试，，，，，，然后凭证昔时莳植作物预计抵达的产量，，，，，，盘算出需要的种种化肥和用量。。。。。这是我们为客户提供的免费效劳。。。。。

　　现在，，，，，，RAYBET雷竞技已在天下建设了200个测土配方施肥树模村。。。。。今年妄想再建500～800个，，，，，，与科研机构相助建设测土配方施肥效劳系统。。。。。需要大宗化肥的农民很难想象，，，，，，RAYBET雷竞技这样的至公司居然离他们这么近。。。。。这与已往形成了鲜明比照———1998年以前，，，，，，RAYBET雷竞技集团公司的销售职员是“坐等”客户。。。。。别说公司请手艺职员给客户测土配方，，，，，，就是有客户生意时语言不礼貌，，，，，，销售员甚至会让客户写检查……

　　挣“容易钱”的“好景不长”。。。。。1998年最先，，，，，，随着外贸谋划权的铺开以及国家石油、化肥谋划体制的刷新，，，，，，RAYBET雷竞技公司恒久赖以生涯的古板收支口署理谋划模式难以为继。。。。。

　　而现在可以说，，，，，，面向市场，，，，，，贴近用户，，，，，，是这家企业10年来的最大转变。。。。。

　　近10年，，，，，，RAYBET雷竞技集团公司放下“架子”，，，，，，走遍街，，，，，，面向市场竞争，，，，，，立异谋划模式，，，，，，举行市场化转型，，，，，，探索出一条国企刷新的乐成之路。。。。。

　　RAYBET雷竞技立异谋划模式通过两个手段体现：“一个是延伸谋划链条，，，，，，一个是增添效劳内在。。。。。”

　　　　　　　　　　　　　 延伸谋划链条———

　　对石油不再纯粹做署理销售，，，，，，而是延伸至掌握从勘探开发到制品油分销的每个环节，，，，，，即从油气田一直到加油站；；对化肥产品产供销一体化谋划，，，，，，从质料一直到终端销售店……

　　在上述工业链的要害环节，，，，，，RAYBET雷竞技逐渐占有了竞争优势，，，，，，他们最先控制了工业链的“上游”即攥住资源，，，，，，然后向下延伸，，，，，，到研发、生产、物流、终端销售网络，，，，，，攥住客户。。。。。

　　延伸谋划链条使RAYBET雷竞技找到了重大的空间。。。。。以石油为例，，，，，，首先，，，，，，“攥”住了资源，，，，，，实现了对石油“上游”的突破。。。。。2003年乐成收购外洋两个油田项目，，，，，，至今累计产油212万吨，，，，，，预计2008年可实现份额油产量300万吨，，，，，，剩余可采储量3000万吨；；其次，，，，，，由于“攥”住了客户，，，，，，公司原油收支口及国际转口营业年谋划总量靠近4000万吨。。。。。并且仓储规模抵达380万立方米，，，，，，并向制品油分销、加油站延伸。。。。。

　　　　　　　　　　　　　 增添效劳内在———

　　营销历程中，，，，，，RAYBET雷竞技为客户增值效劳，，，，，，使客户信任他们、依赖他们。。。。。

　　在公司原油收支口及国际转口营业中，，，，，，该公司的石油生意员为了把客户“攥”在RAYBET雷竞技手里，，，，，，10年来时时盯着国际市场石油走势，，，，，，捕获最好的时机举行生意，，，，，，为客户争取最好的价钱，，，，，，甚至连国际航运的现状都要思量进去。。。。。

　　在提供化肥产品使用效劳上，，，，，，RAYBET雷竞技销售职员与约请的有关专家直接到田间地头面临农民教他们怎样施肥、怎样区分真假化肥。。。。。

　　谋划模式的转变反应的是RAYBET雷竞技谋划理念、谋划作风的转变，，，，，，是RAYBET雷竞技周全市场化转型转变最显著的一个方面。。。。。通过转型，，，，，，公司在石油、化肥、化工三大焦点营业领域已经形成了完整的工业链，，，，，，企业的内在爆发了基础的转变，，，，，，面向市场的焦点竞争能力和可一连生长能力显著增强，，，，，，依赖市场竞争仍然坚持了在天下500强中的职位。。。。。2006年公司实现销售收入1842亿元，，，，，，实现利润总额43.76亿元，，，，，，位列商贸板块中央企业榜首，，，，，，销售收入和利润占商贸板块中央企业总额的近1/4。。。。。其中，，，，，，利润总额已在1999年6.7亿元的基础上增添6.5倍，，，，，，年均增添率抵达30.8％。。。。。

　　“从谋划内在上讲，，，，，，RAYBET雷竞技现在已经不是古板意义上的外贸企业了。。。。。未来，，，，，，我们将进一步加速向营销效劳型，，，，，，进而向工业效劳型企业转变。。。。。”谈到RAYBET雷竞技未来的生长，，，，，，RAYBET雷竞技公司总裁刘德树这样谋划。。。。。

RAYBET雷竞技

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