一台电脑、一张光盘、一部电视机、一块半导体电路板、一个泰迪熊玩偶、一件防水冲锋衣……这些人们一样平常事情和生涯中随处可见的物品，，看似八竿子打不着，，现实上却是ABS（丙烯腈-苯乙烯-丁二烯共聚物）、PC（聚碳酸酯）等塑料质料大显其能的领域，，而这些都是RAYBET雷竞技塑料有限公司（简称“RAYBET雷竞技塑料”）引以为豪的主营优势营业之一——工程塑料。 。
随着中国成为全球最大的打扮产销国、电器产销国和汽车产销国，，中国对工程塑料的消耗需求迅速提升，，中国市场越来越受到各生产国的高度重视。 。
RAYBET雷竞技塑料的工程塑料营业始终牢牢捉住市场脉搏，，通过一直增强上游资源获取能力、网络分销能力和终端大客户开发效劳能力，，启动了市场化生长的引擎。 。
尤其最近三年，，RAYBET雷竞技塑料工程塑料事业部战胜国际金融�；；；；；；吹母好嬗跋�，，捉住了后�；；；；；；贝幕�，，营业生长驶上了高速路。 。
转型，，投入竞争
上世纪80年月以来，，国家最先逐步下放收支口谋划权，，许多工程塑料的用户相继申请到了收支口谋划权。 。RAYBET雷竞技塑料原本就未几的古板入口署理营业数目急剧下降，，营业的生涯都面临着残酷的磨练，，更谈不上生长。 。
面临严肃的外部形势，，是放弃照旧去竞争 ？？谜底不言自明。 。若是放弃，，对公司没法交接，，更是对员工的不认真任，，投入竞争是唯一的选择！
怎么竞争 ？？靠什么去竞争 ？？
RAYBET雷竞技塑料对自身的优劣势举行了深刻的总结梳理——多年积累的上游资源和市场履历是优势，，而缺乏终端用户资源是最大的劣势。 。其时，，工程塑料的终端用户是成千上万遍布天下的中小型生产企业，，需求疏散，，要深入这些用户群体，，只有通太过销网络才华做到。 。
“转型，，必需转型，，要建设属于我们自己的分销网络。 。” RAYBET雷竞技塑料副总司理兼工程塑料事业部总司理赵国勋云云形貌团队迈出战略转型第一步的刻意。 。
于是，，一间间陋室地找、一张张旧桌椅地淘，，一波又一波营业员向天下各地奔赴而去。 。很快，，上海、深圳、成都等地的网点建设起来了，，RAYBET雷竞技塑料将触角深入市场终端，，署理营业最先向自营营业转型。 。再厥后，，自营营业又转向营销效劳，，RAYBET雷竞技塑料将转型目的锁定于为终端客户提供一揽子综合解决计划，，提供增值效劳。 。
“走一条准确的路，，并坚持走下去。 。”工程塑料事业部副总司理李同辉用这样一句话归纳综合工程塑料团队在天下各地创业的历程。 。寥寥数语，，其背后是工程塑料团队开疆辟土的刻意，，以及用汗水和心血浇灌而出的转型效果。 。这条以分销网络建设为“点”，，以探索新营业模式为“面”的转型之路，，赵国勋和他的团队一闯就是近十年。 。
2008年，，成都销售部的各项营业正紧锣密鼓地睁开，，5月12日，，那场百年一遇的地动灾难不期而至。 。时任成都销售部营业员、现为工程塑料三部司理的田维，，在事情札记中这样写道：“我们睡在车里或帐篷里，，白天坚持去办公楼上班，，稍微一有震惊马上要撤……没有人诉苦，，更没有人退缩。 。”就是凭着这一股拼劲，，成都销售部在五年内职员没有增添的情形下，，把销量提升了六倍之多！
阻止2011年1月，，工程塑料事业部已在天下9个都会（包括香港）设立了销售部，，华南、华北、华东、西南、东北以及华中地区协同作战，，这张笼罩天下的销售网络中，，天天都创立着类似的业绩纪录。 。
战略转型是永无止境的，，工程塑料团队正在探索一种更贴近客户、能带给客户更多价值的营销模式，，即向供应链治理模式转型，，从而越发突出专业化和营销效劳特点。 。
向上下游发力
在天下各地广设销售网点，，归根究竟是为强化上游资源获取、牢靠下游客户资源而效劳。 。在向上下游发力的历程中，，RAYBET雷竞技塑料开创了一个“起劲整合并牢牢稳固住上游资源，，从而构建稳固的客户群体，，同时稳固的客户群体又进一步增进了上游资源的获取”的良性循环。 。
工程塑料事业部的成员似乎有一个配合的习惯：“现在我们接到推销包管的电话，，不急于挂掉，，都惺惺相惜地耐心听对方说完。 。”简直，，关于资源掘客与获取、客户拓展及维护的其中滋味，，每一位工程塑料事业部的成员都能体会其中的艰辛。 。
无数次电话相同，，只为了争取客户临上飞机前的半小时碰面；；；；；；无数次登门造访，，只为了叩开客户紧闭的厂区大门，，以及客户紧锁的心门；；；；；；“行情下跌时担心客户毁单，，行情上扬时又急切土地算能不可稳抓客户多卖一点货，，天天如履薄冰”，，这些都是工程塑料团队事情状态的生动纪录……
梅花香自苦寒来，，关于他们来说，，营业开拓总是陪同着挫败、煎熬，，始终稳固的是耐心的态度和不骄不躁的心情。 。工程塑料事业部副总司理郑劲的话道出根由：“规则心态是开展事情的条件，，而最终感动供应商或客户的，，无疑是我们专业的营销效劳模式和为客户效劳的态度。 。”
在市场化谋划的磨练中，，工程塑料团队已彻底从“坐商”转变为“行商”，，营业员“满天飞”，， 为客户提供货源包管、门到门配送、信息效劳、手艺效劳等一系列具有谋划内在的增值效劳。 。对此，，工程塑料事业部副总司理王飞诠释道：“采购员、销售员、剖析师，，甚至是研发职员需要具备的素质，，RAYBET雷竞技营业员都要具备。 。”
想对方之所想，，急对方之所急，，与供应商和客户实现共赢，，这就是工程塑料事业部向上下游发力的窍门。 。
现在，，RAYBET雷竞技塑料与奇美、巴斯夫、台化、沙特基础工业公司、帝斯曼和霍尼韦尔等国际着名厂商建设了战略同伴关系，，获得了稳固的货源；；；；；；同时在销售方面坚持以深化下游企业相助关系为突破口，，开拓效果显著，，格力、金发、西门子和TCL等着名企业都已成为RAYBET雷竞技塑料的主要用户。 。
铁打的营盘，，钢铸的兵
创业初期，，有过“单打独斗”，，有过“摸爬滚打”，，也有过“狠命蛮干”，，多年辗转奔忙于海内外各地的赵国勋深深体会到团队建设的主要性。 。2006年，，当集团公司对RAYBET雷竞技塑料的营业举行进一步整适时，，赵国勋便最先致力于组建越发规范的团队。 。
很快，，他的麾下便群集起了以王飞、郑劲、李同辉、杨子江等得力干将组成的团队，，RAYBET雷竞技塑料的工程塑料营业也随之进入了飞速生长的阶段。 。
工程塑料事业部的成员中，，有60、70后，，尚有80甚至90后，，人才梯队结构很是完整。 。用“铁打的营盘，，钢铸的兵”来形容这个团队，，十分贴切。 。在这个团队里，，向导者紧抓战略结构的同时，，身先士卒地冲在营业第一线；；；；；；中层营业主干争做楷模；；；；；；年轻员工在老员工的传帮带下迅速生长。 。
“整个团队充满精、气、神。 。”RAYBET雷竞技塑料总司理张晓雷如是评价工程塑料事业部。 。
在塑料商业行业，，频仍的职员流动司空见惯，，而在工程塑料事业部，，五年来，，无论是团队向导岗位照旧营业新星，，没有一位跳槽脱离。 。
“治理团队对市场的准确判断能力和决议气概气派，，是我们做营业时最大的定心丸，，也是我们每小我私家增强小我私家修炼的动力，，”工程塑料事业部三部的于恪先容说，，“这种自动求新知的态度和作风，，可是咱部分最优良的革命古板之一。 。”
2008年天下金融�；；；；；；�2009年天下经济最先缓慢苏醒、2010年欧洲债券�；；；；；；贾滦星榇笃鸫舐涞氖奔�，，事业部都乐成地抵御了危害，，捉住了时机，，实现了跨越式增添，，2010年销量凌驾30万吨，，比2007年翻了近2番。 。这为RAYBET雷竞技塑料牢靠中国最大的工程塑料营销效劳商、工程塑料分销数目全球商业企业第一的行业职位，，作出了主要孝顺。 。
2011年，，工程塑料事业部新的征程已经最先。 。一束曙光从北京RAYBET雷竞技大厦7层的窗户照进来，，向外看去，，云开雪霁，，随处透着春天的生气；；；；；；办公室里，，工程塑料团队的眼光穿过暖阳，，向未来投去，，心中的旌旗亦已高高飞扬。 。
作者：刘晨箫 杨子江
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