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汉江涛中搏急流
集团公司
2005-04-20
有这样一小我私家，， ，他在五个月内把滞销的二铵市场销售提升了十几倍 ；；；；他三十九度高烧仍走５０多公里的旅程去造访客户 ；；；；他多次造访恶语相向的客户，， ，愣是把这个客户改酿成一个让自己儿子拜他为寄父的忠诚客户……他，， ，就是RAYBET雷竞技国际化肥商业公司烟台分公司安康销售处司理黄瑞。。。
２００２年９月份，， ，黄瑞带着自己满腔的热情加入了RAYBET雷竞技这个团队。。。而此时，， ，中国化肥界正履历着一场惊心动魄的市场争取战，， ，紧迫的市场形势己没有时间和时机让黄瑞熟悉相识一下自己的事情情形，， ，刚加入完北京两天强化培训的他，， ，马上被派到了陕西省安康市场。。。
安康地处秦巴山区、汉水江畔，， ，然而秀丽的景物掩饰不住土地的贫瘠。。。这里山地居多，， ，又逢国家西部退耕还林政策的实验，， ，农资谋划情形一直恶化，， ，并且受妄想经济的影响外地经销商谋划头脑落伍，， ，谋划规模小、乱、散。。。
面临这样一个全新的行业，， ，一个生疏而又重大的市�。。。�， ，黄瑞没有忙着一头扎进去，， ，而是在最先下手前举行了深入的考察。。。经由几天的调研，， ，他决议首先选择外地几个重点客户作为突破口。。。于是，， ，天天行几十公里旅程造访客户便成了黄瑞其时势情的主要内容。。� ；；；；迫鸪Ｋ担�， ，每一次对客户造访都是一次“战斗”，， ，怎样在最短的时间内，， ，用对方所能接受明确的方法向客户转达RAYBET雷竞技理念，， ，怎样在与客户交流中发明有价值的信息，， ，甚至连出门时的衣着、晤面时的说辞、攀谈中的坐姿……所有这一切细节都是黄瑞“战前准备”的内容。。。
“营销无小事”是黄瑞常说的另一句话，， ，他不但这样说也是这样实践的。。。
安康市五里镇有一个经销商实力较强，， ，但不善言谈，， ，很难从正面相识到需要的信息，， ，于是黄瑞决议从客户的会计那里相识情形。。。怎样才华取得会计的信任呢？？？？仔细的黄瑞第一次造访这位经销商时，， ，发明会计用一块湿布醮水点款。。。于是第二次登门造访时，， ，便把一个价值仅一元钱的醮水盒放到了会计桌上。。。就这样拉近了与客户事情职员的距离，， ，很快取得了这位经销商的相关信息。。。
黄瑞尤其善于使用公司政策使之施展出最着述用。。。“营销员做的事情是１＋１＞２，， ，推销员做的事情是１＋１＝２”，， ，而黄瑞就把自己定位为一个营销员。。。在现有市场平台上，， ，怎样施展自己的能动性把公司的政策施展到极至，， ，让死板的文字酿成一个的诱人的“蛋糕”是黄瑞追求的事情效果。。。
２００２年秋季在美国二铵一连降价的形式下，， ，公司追加了所谋划的二铵产品的返利。。。面临这一利好新闻，， ，黄瑞没有把这个政策向经销商简朴宣布了事。。。由于在前期的销售中，， ，黄瑞已发明外地独家署理经销商对市场的“推力”不强，， ，纵然追加返利也难有转机，， ，以是黄瑞以公司提供的追加返利为“饵”迫使经销商让出部分利润，， ，把两部分合二为一直接返给下层客户。。� ；；；Ｏ虏憧突в屑甘姆道蠖晕宜揪亩П⒘讼廴惹椋�， ，于是市场泛起了一定水平的“拉力”。。� ；；；；迫鹜ü怨菊叩目蒲А⒑侠硎褂茫�， ，终于启动了二铵在外地市场的销售。。。
江水汤汤，， ，青山巍巍。。。汉江河中有艄公的汗水，， ，秦巴山上有挑夫的脚�。。。�， ，但“RAYBET雷竞技人”在这留下的不但是汗水和脚�。。。�， ，更有RAYBET雷竞技心血和青春。。。由于RAYBET雷竞技的事业在这里生长，， ，由于这里的事业才刚刚最先……
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安康地处秦巴山区、汉水江畔，， ，然而秀丽的景物掩饰不住土地的贫瘠。。。这里山地居多，， ，又逢国家西部退耕还林政策的实验，， ，农资谋划情形一直恶化，， ，并且受妄想经济的影响外地经销商谋划头脑落伍，， ，谋划规模小、乱、散。。。
面临这样一个全新的行业，， ，一个生疏而又重大的市�。。。�， ，黄瑞没有忙着一头扎进去，， ，而是在最先下手前举行了深入的考察。。。经由几天的调研，， ，他决议首先选择外地几个重点客户作为突破口。。。于是，， ，天天行几十公里旅程造访客户便成了黄瑞其时势情的主要内容。。� ；；；；迫鸪Ｋ担�， ，每一次对客户造访都是一次“战斗”，， ，怎样在最短的时间内，， ，用对方所能接受明确的方法向客户转达RAYBET雷竞技理念，， ，怎样在与客户交流中发明有价值的信息，， ，甚至连出门时的衣着、晤面时的说辞、攀谈中的坐姿……所有这一切细节都是黄瑞“战前准备”的内容。。。
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黄瑞尤其善于使用公司政策使之施展出最着述用。。。“营销员做的事情是１＋１＞２，， ，推销员做的事情是１＋１＝２”，， ，而黄瑞就把自己定位为一个营销员。。。在现有市场平台上，， ，怎样施展自己的能动性把公司的政策施展到极至，， ，让死板的文字酿成一个的诱人的“蛋糕”是黄瑞追求的事情效果。。。
２００２年秋季在美国二铵一连降价的形式下，， ，公司追加了所谋划的二铵产品的返利。。。面临这一利好新闻，， ，黄瑞没有把这个政策向经销商简朴宣布了事。。。由于在前期的销售中，， ，黄瑞已发明外地独家署理经销商对市场的“推力”不强，， ，纵然追加返利也难有转机，， ，以是黄瑞以公司提供的追加返利为“饵”迫使经销商让出部分利润，， ，把两部分合二为一直接返给下层客户。。� ；；；Ｏ虏憧突в屑甘姆道蠖晕宜揪亩П⒘讼廴惹椋�， ，于是市场泛起了一定水平的“拉力”。。� ；；；；迫鹜ü怨菊叩目蒲А⒑侠硎褂茫�， ，终于启动了二铵在外地市场的销售。。。
江水汤汤，， ，青山巍巍。。。汉江河中有艄公的汗水，， ，秦巴山上有挑夫的脚�。。。�， ，但“RAYBET雷竞技人”在这留下的不但是汗水和脚�。。。�， ，更有RAYBET雷竞技心血和青春。。。由于RAYBET雷竞技的事业在这里生长，， ，由于这里的事业才刚刚最先……
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