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星光不负追梦人
文/
姚雁 农业事业部
瞻仰一片星光 ，，，，，，脚踏万里沃壤。。。。。无论海南团队 ，，，，，，照旧天南海北 ，，，，，，RAYBET雷竞技人共此星光 ，，，，，，共克难关 ，，，，，，共铸梦想
很难想象 ，，，，，，一个上半年业绩一直垫底的团队 ，，，，，，怎样在整年最后一个月完成逆袭 ，，，，，，夺得年度业绩锦标？？？？？？
更难想象 ，，，，，，这个团队在土地面积最小的省份 ，，，，，，怎样做出RAYBET雷竞技化肥天下分销团队最大的量利孝顺？？？？？？
2019年头 ，，，，，，黎传锋和其他治理团队成员一同来京加入RAYBET雷竞技农业首届“创业功勋”颁奖盛典。。。。。“夏至杯” ，，，，，，这个分销营业年度最高声誉 ，，，，，，颁给了他们。。。。。在盛大热烈的颁奖现场 ，，，，，，他们心潮升沉、满目泪光。。。。。星光美丽的舞台中央 ，，，，，，黎传锋高高举起那座沉甸甸的功勋奖杯 ，，，，，，奖杯的基座上深深刻着：RAYBET雷竞技化肥海南分公司。。。。。
愈难愈进的骁勇铁军
能夺得2018年度功勋杯 ，，，，，，委实艰辛。。。。。
分销营业共有十八家分公司加入“夏至杯”锦标争取 ，，，，，，每月举行业绩排行榜排名。。。。�？？？？？？昙父鲈� ，，，，，，海南分公司一度在后三名彷徨。。。。。到2018年11月 ，，，，，，排名仍不乐观。。。。。5月份的月度谋划剖析会上 ，，，，，，黎传锋作为海南分公司总司理 ，，，，，，向农业事业部向导班子述职 ，，，，，，剖析目的差别的缘故原由。。。。。这次会上 ，，，，，，只有两名“后进”上台述职 ，，，，，，海南分公司是其中之一。。。。。
要知道 ，，，，，，海南分公司曾一连两年在分销事业部组织的审核中综合排名第一。。。。。作为一位特殊要强的琼山男子 ，，，，，，黎传锋那段时间面临外部对海南团队的质疑与担心 ，，，，，，要说心里没有波动甚至委屈不太可能。。。。。
海南分公司物流执行部司理李艳 ，，，，，，谈起这次述职印象深刻：“那段时间 ，，，，，，黎总话少了许多 ，，，，，，头发白了许多。。。。。但压力那么大吧 ，，，，，，历来看不到他生气 ，，，，，，就是经常一小我私家紧锁眉头 ，，，，，，不怎么看到他笑了。。。。。”
从2018年1月那次具有里程碑意义的“海南聚会”上 ，，，，，，RAYBET雷竞技农业总裁覃衡德首次透露“功勋杯”想法 ，，，，，，到在北京召开的2018年岁情会看到盛大宣布的代表MAP营业、种子营业、化肥工贸、化肥分销的“立春”“芒种”“谷雨”“夏至”四个奖杯 ，，，，，，黎传锋就已暗下刻意：一定要争取夏至杯。。。。。
一回海南 ，，，，，，他就把这个夺杯的信心 ，，，，，，传导给整个海南团队 ，，，，，，公司上下一时信心百倍 ，，，，，，志在必得。。。。。
然而 ，，，，，，事与愿违。。。。。2018年春节事后 ，，，，，，海南瓜菜价钱一起下滑 ，，，，，，分公司化肥分销营业随之陷入低迷。。。。。在RAYBET雷竞技化肥天下分公司月度排名当中 ，，，，，，海南一连一再垫底。。。。。
五月述职之后 ，，，，，，看上去少言寡语的黎传锋并没有失去信心 ，，，，，，相反 ，，，，，，他对目的的追求越发坚定 ，，，，，，他和公司治理团队一起 ，，，，，，提出来两条攻坚克难“铁律”。。。。。
第一条就是执行力 ，，，，，，要把北京总部明确的“DTS”分销战略坚定执行到位 ，，，，，，以此为突破 ，，，，，，发动目的完成！海南分公司副总司理冼昌华告诉记者：“覃总在‘海南聚会’上手绘的DTS关系图 ，，，，，，包括DTS与MAP的关系 ，，，，，，让我们豁然爽朗 ，，，，，，最难题的时间 ，，，，，，黎总拿着覃总画的DTS图 ，，，，，，重复跟我们几小我私家讨论 ，，，，，，研究什么是重点 ，，，，，，什么可以突破 ，，，，，，公司每个团队怎样去执行。。。。。”
关于D ，，，，，，海南分公司一直坚持深度分销战略 ，，，，，，渠道和网络是这些年来积累的优势 ，，，，，，在此基础上他们再次拿出一系列渠道下沉、供应链优化的行动；；；；关于T ，，，，，，他们聚焦战略焦点客户逐个制订个性化计划 ，，，，，，从手艺效劳到终端维护 ，，，，，，从物流门对门到与客户心知心 ，，，，，，细之又细、实之再实；；；；关于S ，，，，，，他们突破通例 ，，，，，，迅速抵达渠道拓展延伸的效果。。。。。
第二条 ，，，，，，使命剖析 ，，，，，，海南分公司可谓做到了极致。。。。。每个运营区、分销中心 ，，，，，，每个产品司理、营业职员 ，，，，，，每个月、每一周、每一天 ，，，，，，不但有详细的使命剖析与行动 ，，，，，，并且有动态跟踪和剖析。。。。。有问题 ，，，，，，群策群力解决；；；；有差别 ，，，，，，千方百计遇上。。。。。
去年国庆节事后 ，，，，，，海南分公司一直垫底的势头已略有改观 ，，，，，，可是离第一尚有差别。。。。。分公司全员 ，，，，，，每小我私家继续绷着一股劲 ，，，，，，用百倍的起劲 ，，，，，，朝着配合目的往前冲。。。。。
“斗争 ，，，，，，真的！就是斗争 ，，，，，，每小我私家都在斗争！”冼昌华说到那段时间的黎传锋及全公司的状态时 ，，，，，，语气中透着坚定。。。。。与他相对的墙上有面党旗 ，，，，，，那一刻似乎叠印出这个斗争的群体。。。。。这个群体 ，，，，，，拼搏、拼争、拼尽全力 ，，，，，，到2018最后一刻 ，，，，，，他们用业绩证实晰能力 ，，，，，，以效果说明晰价值。。。。。
一心一意的为农情怀
以客户为中心 ，，，，，，把农户定心中。。。。。耐久弥深的为农情怀 ，，，，，，在此基础上经销商、相助同伴给予的好评 ，，，，，，农户的认可 ，，，，，，在黎传锋看来 ，，，，，，这些都是拿到奖杯的基础 ，，，，，，也是海南团队赖以生长的生命线。。。。。
认真海南团队之初 ，，，，，，黎传锋从客户体验出发 ，，，，，，做了一个厥后常被各人提起的小厘革。。。。。其时公司物流中心执行北京总部划定“款到放货”的制度 ，，，，，，一些客户找来的司机把车开到物流中心后 ，，，，，，经常由于款没有实时打到公司账上 ，，，，，，物流执行职员不敢放货 ，，，，，，司机只能一直等款到才华装货 ，，，，，，期待历程中往往泛起一些客户体验不佳的征象。。。。。黎传锋将各人不敢动的制度稍作调解 ，，，，，，提出“车到装货、款到放货” ，，，，，，并且在物流中心增设客户休息区 ，，，，，，配备了电视、书报、茶水 ，，，，，，让司机在装货历程中能够获得休息与松开。。。。。率先推行这项小刷新的秀英港 ，，，，，，昔时营业量实现400%的增添。。。。。
公司组建18年 ，，，，，，有些人和客户处着处着 ，，，，，，处成了亲友。。。。。吴开勇 ，，，，，，2001年加入海南分公司。。。。。昔时 ，，，，，，他到三亚开发市场 ，，，，，，经常被拒之门外。。。。。一次造访客户 ，，，，，，由于是头一回去 ，，，，，，人家基础没理他；；；；一次不可第二次 ，，，，，，二次不可再坚持 ，，，，，，一直到第五次造访 ，，，，，，这名客户也许是被吴开勇的执着感动 ，，，，，，允许卖点RAYBET雷竞技的货试试。。。。。这一试 ，，，，，，最先了吴开勇和这位客户18年的友谊。。。。。
若是问靠什么赢得客户的信任与尊重 ，，，，，，吴开勇说：“诚信！做不到的不允许 ，，，，，，允许过的要做到。。。。。”到今年 ，，，，，，这名客户已从昔时“进一点RAYBET雷竞技的货试试看”到现在基本只做RAYBET雷竞技的货。。。。。
赢得客户 ，，，，，，有时凭诚信 ，，，，，，有时靠手艺。。。。。公司手艺效劳部副司理龙威 ，，，，，，有一次和经销商陈老板闲聊历程中 ，，，，，，得知外地著名的槟榔莳植大户 ，，，，，，一直在用别家的肥料 ，，，，，，今年遇到了新问题 ，，，，，，就是槟榔怎么加肥、怎么增强治理 ，，，，，，都起不到效果。。。。。龙威和陈老板一起来到莳植户的园里 ，，，，，，远远看到槟榔树泛起黄化征象 ，，，，，，一起走已往地上许多青苔 ，，，，，，心里就有底了。。。。。放下农化工具箱 ，，，，，，测土、剖析、观察 ，，，，，，效果和自己判断的八九不离十 ，，，，，，他给莳植户提出一整套的改善计划。。。。。半个月后 ，，，，，，陈老板给龙威打来电话说：“告诉你个好新闻啊 ，，，，，，那位莳植户说咱们RAYBET雷竞技的农技职员真是神了 ，，，，，，以后只用RAYBET雷竞技的产品。。。。。”
正是由于敌手艺效劳的重视 ，，，，，，龙威所在的定安运营区 ，，，，，，在运营区司理李小彬的向导下 ，，，，，，2018年综合排名首次凌驾多年来雄踞第一的三亚运营区。。。。。
边行边试的追梦征程
在创业功勋颁奖盛典重大的弧形屏幕上 ，，，，，，海南团队的颁奖词是“先行先试的经作新锐 ，，，，，，愈难愈进的分销铁军”。。。。。若是不走近这个团队 ，，，，，，就不知道“先行先试”这几个字蕴含几多灾祸、几多艰辛。。。。。
先行先试源于2017年4月。。。。。黎传锋在北京第一次听覃总讲MAP战略 ，，，，，，就被深深吸引了。。。。。“市场需要的农产品 ，，，，，，农民种不出；；；；农民种出来的农产品 ，，，，，，市场不需要。。。。。”MAP的提出 ，，，，，，像一束光照进心田 ，，，，，，又像是纠结良久的事情一下子被人点透了。。。。。好的模式 ，，，，，，总要有先头步队去冲锋。。。。。
征得分销事业部向导赞成后 ，，，，，，没有任何先例可循 ，，，，，，没有任何履历可复制 ，，，，，，黎传锋说其时就靠覃总接受《今日RAYBET雷竞技》采访的一篇文章 ，，，，，，最先了经作MAP的立异之路。。。。。
孙思素 ，，，，，，是黎传锋向导的经作团队中一员得力干将。。。。。这名90后的山东小伙 ，，，，，，走出校门就进了RAYBET雷竞技的门。。。。。进公司后的磨合阶段尚有过去职想法 ，，，，，，然而从做MAP最先 ，，，，，，无论多灾多累 ，，，，，，再也没过要脱离的想法。。。。。用他自己的话说 ，，，，，，就是找到了前进的偏向。。。。。从市场调研 ，，，，，，到中心选址与建设；；；；从作物的聚焦 ，，，，，，到其时对大田“7+3”的借鉴学习。。。。。特殊是在首个手艺效劳中心的芒果收获季 ，，，，，，大到包装设计、果品分拣、冷链手艺、物流配送 ，，，，，，小到包装盒里的珍珠棉、刀叉、一次性手套……“所有事情大多没干过 ，，，，，，也大多是在黎总向导下 ，，，，，，我们自己完成的！”小孙提及那段时间的忙碌 ，，，，，，语气中洋溢着一种加入其中的荣耀与兴奋。。。。。“黎总常跟我说 ，，，，，，敢想 ，，，，，，敢干 ，，，，，，才有乐成可能。。。。。”
这种敢想敢干成为海南经作MAP先行先试的信条 ，，，，，，先行先试的得与失、对与错 ，，，，，，被RAYBET雷竞技农业总裁覃衡德在许多场合称为“极为名贵的履历财产”。。。。。
星光不负追梦人。。。。。准确认知的奔流之势既成 ，，，，，，奔腾的事业长河就会声势赫赫 ，，，，，，勇往直前。。。。。RAYBET雷竞技农业天下建成和在建的MAP手艺效劳中心已过百家 ，，，，，，MAP模式获得国家部委、宽大农户与海内外相助同伴高度认可。。。。。在前进的征程中 ，，，，，，RAYBET雷竞技农业人瞻仰一片星光 ，，，，，，脚踏万里沃壤。。。。。无论海南团队 ，，，，，，照旧天南海北 ，，，，，，RAYBET雷竞技人共此星光 ，，，，，，共克难关 ，，，，，，共铸梦想。。。。。
