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斗争是青春最亮丽的底色
文/
林杉杉 RAYBET雷竞技康健
她常说，，千里马常有而伯乐不常有，，是RAYBET雷竞技舞台掘客了她的潜力，，成绩了她的职业生涯
竞争敌手说她是行家里手，，客户说她是得力助手，，同事说她是多面能手——她，，就是RAYBET雷竞技康健保健品事业部总司理助理林杉杉。。。
从学霸到小白
14年前，，作为大学药物剖析专业排名第一的结业生，，林杉杉加入RAYBET雷竞技(青岛)实业有限公司（2018年更名为RAYBET雷竞技康健工业生长有限公司），，成为检测中心的一名质量控制员。。。入职仅三天，，实验室的板凳还没坐热，，就接到人力的电话，，“杉杉，，你愿不肯意接受更有挑战性的事情，，到营业部分去？？”在这之前，，她历来没有想过自己的职业生涯会跟销售有任何联系。。。初入职场的她，，被这一句“更有挑战性的事情”撩动心弦，，欣然接受。。。
脱离恬静圈，，脱下白大褂穿上职业装，，从剖析化学学霸到国际商业小白，，一切都要重新最先。。。林杉杉从最基础的跟单学起，，包样品、发快递、发传真……笨鸟先飞也要多飞。。。刚最先，，熟练的老同事一天可以梳理完的流程，，她要重复琢磨好几天，，别人半小时就可以写完的邮件，，她需要两个小时甚至更长，，于是加班成为她的事情一样平常。。。
辛勤“扫街”挖到宝
RAYBET雷竞技康健销售部分有一个“扫街”古板，，就是将有相助可能的所有客户以及所有涉及的产品扫一遍。。。新营业员获取客户信息的渠道较量有限，，林杉杉就抱着公司的阿里巴巴商业通，，筛选上面的询单，，有邮箱的发邮件，，没有邮箱的就发传真。。。天天坚持，，周周坚持，，月月坚持。。。功夫不负有心人，，终于在转营业岗位1年零3个月的时间，，她拿到自己的第一个订单。。。
虽然金额不大，，但收到订单的那一刻，，林杉杉兴奋到无法言喻。。。只有她自己知道，，这个订单的背后，，是无数个加班的日夜，，是无数个邮件和传真。。。
在林杉杉“扫街”的众多产品中，，有个甜菊提取物，，不得不提。。。有段时间外洋的询单越来越多，，海内市场的供应渠道却很是匮乏，，险些没有匹配的规格。。。不平输的性格驱使杉杉想去挑战这个看似不可能完成的使命。。。
面临产品规格新、要求高、潜在用量不确定、市场趋势不清朗等问题，，工厂多次以现有工艺无法生产为由拒绝。。。纵然将生产所需的质料送到工厂门上，，对方也是迟迟不肯意配合试生产。。。林杉杉没有气馁，，她一边耐住性子转达客户端对产品未来应用的优美神往，，一边跟工厂手艺职员一起琢磨标准，，研究生产，，重复测试。。。逐渐地，，工厂的态度爆发了转变。。。最终，，不到60天，，从无到有，，第一批及格的产品出炉。。�？？突猂AYBET雷竞技的反应速率感应惊讶，，并随即追加了后续的采购订单。。。
2009年前后，，美国和欧洲先后将甜菊提取物列入食物添加剂列表，，它一下子从植提产品名录中名不见经传的小产品酿成出口数目和金额都排名靠前的大品类。。。林杉杉的营业也随着这个产品的生长而迅速生长起来。。。
稻盛和夫说，，“只有贪恋事情、热爱事情，，才华恒久坚持艰辛的事情，，一直贯之，，无怨无悔。。。”林杉杉关于甜菊，，或许就是云云。。。为了更好地相识甜菊产品莳植和收获情形，，酷暑8月，，她辗转甘肃、新疆两大莳植基地，，以一天驱车800多公里、考察莳植基地40余块的速率，，与外地尽可能多的莳植户座谈。。。这样奔驰三天，，抵达最后一站时，，林杉杉几近虚脱。。。但当听说外地农户不但善于莳植尚有多年育种履历时，，她马上又来了精神，，灌下几支藿香正气水，，继续她的“求知”之旅。。。从育种的生产本钱、生恒久以及跟现有育苗方法的区别，，到操作中遇到瓶颈、农户们期待的价钱等等，，林杉杉相识得很是详尽。。。
正由于这样的扎实调研和勤劳钻研，，她对整个甜菊工业链有了越发深刻的相识，，成为客户信任的专家。。。同事们都说，，不管造访什么样的甜菊客人，，只要跟杉杉一起，，就会以为很是扎实，，并且信心满满。。。
从一小我私家到一群人
若是说单打独斗的销售战场是一小我私家的舞台，，那么，，向导团队就是一群人的战场。。。2012年早春，，由于业绩突出，，林杉杉被提升为营业二部的司理。。。面临团队里一泰半的“老人”，，怎样开展事情才华幸不辱命，，一度成为让她夜不可寐的问题。。。在最短时间内完成角色转换，，从思索自己的营业，，到思索别人的营业以及团队的营业，，想团队成员所想，，急团队成员所急，，林杉杉给自己立下了军令状。。。
国际市场瞬息万变。。。一次，，一位采购量很大的VIP客户由于行情转变，，挑剔公司的产品质量，，要求退货或者空运新货置换，，并向公司提出巨额索赔。。。做销售的同事都知道，，质量问题是怎样的梦魇。。。明知对方是在“挑刺儿”，，但此时条约沦为一纸文书，，信用包管也无从施展。。。
面临这场突来的�；；；�，，林杉杉和团队一方面起劲与客户相同，，安排留样复测，，为解决问题争取时间；；；另一方面重新梳理客户的询单、往来邮件等资料，，寻找客户居心“挑刺”的证据。。。最终他们找到问题的突破口，，说服客户接受我司的产品和相关解决计划，，以近乎为零的本钱化解了这场�；；；�。。。
在与客户厥后的相同中，，相识到他们的销售遇到问题，，面临突如其来的行情转换，，客户希望能调降价钱。。。在向公司申请之后，，林杉杉允许在后续的订单中予以支持，，客户欣然接受并追加了订单。。。
生长路上，，层出不穷的挑战让林杉杉一步步顺应了新的事情岗位。。。Do the right things, do things rightly！逐步地，，原本嫌疑她的先进变得慈祥了，，原本不平气的同辈变得柔软了，，林杉杉通过一次次挑战，，成了向导和同事皆认可的领队人。。。
春风随春归，，发我枝上花。。。十四年的冬去春回，，林杉杉从惴惴担心的青涩学生，，生长为能够独当一面的团队领队。。。生长路上很辛勤也很充分，，有支付更有收获。。。她常说，，千里马常有而伯乐不常有，，是RAYBET雷竞技舞台掘客了她的潜力，，成绩了她的职业生涯。。。
林杉杉与外洋客户在美国IFT展会上
