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从“卖屋子”到“卖生涯方法”

文/

魏浙

卖的不但仅是钢筋和水泥筑建的屋子，，，，而是消耗者心田的梦想生涯

魏浙

中国金茂高级副总裁

在立异领域，，，，有一个等式很盛行：立异=需求+解决计划。。。

立异，，，，既承载已往，，，，又毗连未来。。。它把需求生长为现实，，，，把问题转化为前进，，，，一直突破种种可能性的界线，，，，创立亘古未有的新动能。。。

乐成的立异,其现实念头泉源于对生涯的一直思索和切实知足人的需求，，，，提升人们的生涯品质，，，，增进社会一直前进。。。

智能手机手艺、移动互联手艺、电子支付手艺、交通手艺的日益前进，，，，都是源于人类提高生涯质量的强烈愿望而开发出来，，，，一直转达着人类对优美生涯的神往。。。

当今时代，，，，市场需求日趋重大多变，，，，各个工业、手艺和产品的生命周期日益缩短，，，，怎样通过立异挣脱逆境，，，，成为众多行业迫切需要解决的问题。。。房地产立异更需要真正以客户需求为中心，，，，知足人对高质量生涯永无止境的追求。。。

从“卖屋子”到“卖生涯方法”

随着人们生涯方法的转变，，，，房地产开发模式也必定爆发改变。。。

20世纪80年月末期,人们对房地产开发不甚相识,以为与自己的生涯方法较量遥远，，，，房地产开发是“投契、做局、空手套白狼”的代名词。。。

90年月初期,人们定格在“居有其所”的生涯方法下，，，，房地产在刷新开放、经济扩张和重大市场需求的刺激下,最先“开发、开发，，，，多多益善”的模式，，，，但产品不注重个性，，，，“积木式”“洋火盒式”修建各处着花，，，，鲜有立异。。。

90年月后期,房地产市场泛起供大于求的时势,市场竞争强烈,人们的住宅方法由安顿型、适用型逐步走向恬静型。。。

现现在，，，，生涯日趋富厚，，，，审美越来越多元，，，，房地产企业面临银根土地收紧、消耗回归理性，，，，在迅速膨胀的地产市场上，，，，那些缺乏设计的单位住宅、如出一辙的大厅小卧，，，，已不可知足消耗者需求。。。�？？？？突蛭葑硬辉偈墙饩�“有无”问题，，，，而是追求品质生涯的享受。。。就像我们经常说的，，，，卖的不但仅是钢筋和水泥筑建的屋子，，，，而是消耗者心田的梦想生涯。。。

中国金茂作为品质地产的引领者，，，，以创立新的生涯方法为己任, 开发看法由“卖屋子”向“卖生涯方法”转变，，，，专注于高端品质，，，，为“千房一面”的地产市场带来一缕清风。。。

住房不但是物理栖身空间，，，，更是一个重大的心理调试空间。。。面临住宅需求多样化、个性化、差别化的要求，，，，必需通过立异顺应住房消耗看法的转变，，，，引发新需求、挖掘新潜力、增添新活力，，，，跟上时代生长程序。。。

从“以供定产”到“以需定产”

新形势下，，，，金茂广州公司在RAYBET雷竞技集团及中国金茂总部的战略指导下，，，，从“以供定产”向“以需定产”转变，，，，将更多外部立异模式、手段引入房地产开发内部，，，，通过资源整合、集成生长，，，，做到个性需求定制效劳，，，，知足消耗者对清静、恬静、康健、有品质生涯的要求。。。

作为一家以人为本的房地产企业，，，，从2013年中国金茂进入广州市场最先，，，，金茂广州就一直在思索——事实能为客户提供什么更好的生涯？？？？？这一思索的背后，，，，是中国金茂“瞻高、筑远、建未来”的品牌理念，，，，是多年来中国金茂从“人文气概、人性功效、人情社区”三个维度乐成实践的人本价值下的产品主张。。。

为此，，，，我们最先了一系列产品人性化立异的探索与实践，，，，在对华南区域20000名客户举行调研后，，，，戳中30大客户敏感点，，，，举行一对一需求访谈，，，，深入相识客户的细腻化需求。。。

2015年3月，，，，金茂广州提出“定制智慧家+1.0版”研发课题，，，，与此同时建设定制精装研发小组。。。定制智慧家+模式旨在打造“绿金科技+定制精装+定制商业+康健工业+教育工业”五大定制生涯效劳平台，，，，以客户敏感点的人本需求为导向，，，，以产品复合价值为焦点，，，，以设计立异为龙头，，，，以营销推广为突破，，，，全方位、全流程、全生涯、全工业链定制家的看法，，，，构建“衣+食+住+行+娱+教+医+养”八大绿金地产定制生涯模式，，，，全方位知足高端定制生涯的人本需求。。。

在这个版本中，，，，客户可以定制呼吸的空气、饮用的水以及装修的层次、气概、色系等，，，，知足客户个性需求。。。虽然1.0版本还较量初级，，，，可是投放市场后引起强烈回声，，，，成为继“绿金科技”之后，，，，又一受市场追捧的主要焦点竞争力。。。

自2016年12月开放定制精装样板房以来，，，，南沙金茂湾推出526套，，，，乐成认购504套，，，，成交率超95%。。。2017年广州区域受限价政策影响，，，，房地产市场量价齐跌，，，，但广州天河金茂府项目乐成实现首开，，，，举行一次性付款客户专场销售，，，，当天所有成交，，，，定制智慧家+模式被市场认可接受。。。

从“设计制作”到“个性定制”

最相识客户的人，，，，照旧客户自己。。。因此，，，，中国金茂周全实现“客户的屋子，，，，客户来设计，，，，客户来制作”模式，，，，从室外园林景观到室内空间结构、装修气概，，，，从屋子制作到物业治理，，，，在手艺可行和品质包管的条件下，，，，中国金茂提供个性化的结构调解、功效修改、装修设计调解等效劳。。。

未来，，，，定制精装会更靠近C端，，，，使用互联网手艺充分优化，，，，让客户为自己量身定制高端智能的家居生涯情形。。。

线上，，，，通过中国金茂智慧家APP互联网线上效劳平台，，，，打造客户端和内部端两款APP全程治理工具，，，，形成大数据库治理系统，，，，实现内部数据即时共享，，，，让客户在手机电脑屏上愉快地完成对未来居室的构想。。。

线下，，，，通过“绿金科技馆+定制精装体验馆+售楼部”组成三大实体体验中心，，，，提升客户对中国金茂智慧家+的价值认同度和客户粘性。。。

可以说，，，，“定制智慧家+”是以客户需求为导向的行业厘革，，，，犹如苹果倾覆了客户敌手机的认知，，，，特斯拉倾覆了客户对汽车的认知，，，，是一场中国房地产开发模式的厘革。。。

接下来，，，，金茂广州将进一步做精智慧家+1.0版，，，，做全2.0版，，，，做大3.0版，，，，通过都会升级和工业升级构建金茂智慧家+的资产治理综合效劳平台，，，，实现虚拟经济与实体经济的有机连系，，，，构建都会化、工业化、资源化、信息化的全程资产运营治理的解决计划。。。

在当下这个立异的时代，，，，你不立异，，，，便会被别人的立异所改变。。。哪怕只捉住产品某个方面、某个细节,下功夫用新的设计加以改善,也能使产品上升到新的层次。。。我们将一直挖掘立异潜力，，，，让更多先进的手艺走入寻常黎民生涯中。。。

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