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走向你，， ，拥抱我 ——跨境收购着名ABS生产商ELIX实录
文/
郭 阳 RAYBET雷竞技国际轻量化质料事业部
ELIX收购签约现场
从项目最先，， ，到整合完成，， ，时间已往一年有余，， ，我们与ELIX的故事掀开了新的篇章
2018年春天，， ，《科学至上》万字长文吹响RAYBET雷竞技集团战略转型军号。。。。。RAYBET雷竞技塑料承继“科学至上”焦点价值理念，， ，追随事业部生长化工新质料坚定程序，， ，在综合考量公司现真相形基础上,迅速确定了以要害并购与自主建设相连系的方法加速推进ABS、PA、PC等聚合物和下游改性塑料相关工业生长的转型路径。。。。。
化工事业部副总裁、RAYBET雷竞技塑料总司理张晓雷以为：“我们是老牌商业企业，， ，没有科技和实业基础，， ，想要弯道超车，， ，贸然进入自主研发领域不切现实，， ，耗时太久、试错本钱太高，， ，以是我们要通过并购来买履历、买团队，， ，同时举行自有工厂的建设来实现转型目的。。。。。”
搜索
严谨缜密，， ，雷厉盛行。。。。。首先，， ，RAYBET雷竞技塑料将行业协会、展会资源与自身渠道相连系，， ，搜集到三百余家目的企业名单。。。。。这些企业鱼龙混杂，， ，需要在短时间内从海量信息中筛选出切合公司战略生长偏向、谋划业绩优质的标的。。。。。
时任RAYBET雷竞技塑料立异生长部副总司理李松波向导着只有4名员工的小团队，， ，从几百家待售的化工企业中逐一甄�。。。。。旱谝宦�，， ，从网络上的果真信息着手，， ，查找主营产品、企业规模、下游应用行业及客户等，， ，通过起源筛选扫除不切合要求的目的企业；；第二轮，， ，通过协会、客户、公司销售职员等渠道获守信息，， ，筛掉一些网络信息有误或不实的企业；；第三轮，， ，使用有限的经费调取近百家企业的资信报告，， ，综合获取的所有资料，， ，切合我司要求的再举行实地考察和现场调研。。。。。同步举行的，， ，尚有与十几家跨国投行对接，， ，并从投行提供的项目中筛选切合要求的国际标的。。。。。
经由地毯式搜索，， ，一家企业逐渐进入视线：它是ABS生产企业，， ，与RAYBET雷竞技塑料主营营业偏向吻合；；它手艺可靠、行业领先，， ，契合“科学至上”的转型期待；；它治理结构明晰、谋划规范、条件优越。。。。。是的，， ，它就是Elix polymers S. L.(以下简称ELIX)，， ，也是全球排名前20的ABS生产企业中唯一在售的标的。。。。。
攻坚
标的选中，， ，接踵而来的使命却越发难题。。。。。ELIX项目有三浩劫点：第一，， ，跨国收购。。。。。这对RAYBET雷竞技塑料来说是第一次，， ，即即是对RAYBET雷竞技国际来说，， ，跨国收购项目也屈指可数，， ，这意味着可借鉴的履历很是有限，， ，需要从零最先啃硬骨头；；第二，， ，竞价。。。。。每一个时间节点都要跟上，， ，没有讨价还价的余地，， ，任何一步踏错或者慢半拍都将面临被镌汰的时势；；第三，， ，对方择优选择。。。。。怎样在众多国际竞争者中脱颖而出且到杀青本最低、计划最优，， ，难上加难。。。。。
除此之外，， ，流程问题是项目的第一大逆境。。。。。众所周知，， ，跨境收购需要快速反应，， ，但该完成的审批环节一个也不可少。。。。�；；な乱挡肯虻及嘧印AYBET雷竞技塑料向导班子在项目历程中顶住了重大压力，， ，在包管公司利益和把控生意危害的条件下，， ，为了遇上一次次环环相扣的角逐进度，， ，主要认真人多次亲赴西班牙洽谈。。。。。向导班子全程加入ELIX项目，， ，掌握项目细节，， ，对ELIX的乐成收购起到了决议性的作用。。。。。
专业人才急缺，， ，“人的问题”是项目面临的第二大逆境。。。。。张晓雷以为：“拿下一个项目，， ，人是第一主要的，， ，没有人才再好的项目也无法完成。。。。。”人力资源部总司理李姝深谙要义，， ，在项目历程中，， ，立异使用了“自有人才加速生长+RAYBET雷竞技国际对口人才跨公司借调+专业人才招聘开启快速通道”模式，， ，在最短时间内组建了一支具有超强战斗力的精英团队。。。。。他们专业过硬、敢打硬仗、有追求有热情、能受苦能拼搏，， ，团队的组建对最后项目的乐成起到了举足轻重的作用。。。。。
从项目初始到完成收购，， ，项目组各专业条线分工协作，， ，其中包括财务照料及外部尽职视察团队8个、照料专家团队近百人，， ，内部分工9个专业线条、团队成员30多个，， ，在项目执行历程中，， ，所有条线职员都支付重大起劲，， ，对接有条不紊，， ，体现出过硬的能力和素质。。。。。
克难
从2018年5月RAYBET雷竞技塑料正式接触ELIX项目，， ，到6月完成RAYBET雷竞技塑料和化工事业部项目立项并发出第一轮NBO，， ，到7月项目组开展企业视察、通过内部审批、完成第二轮NBO报价并被对方接受，， ，到8月陆续组织完成执法、财务、税务、人力、估值、手艺、商业、EHS、FTO和财务照料品级三方咨询效劳团队的招标选商事情进入尽职视察，， ，到9月所有尽调事情完成且经化工事业部批复、集团公司备案赞成正式发出约束性报价，， ，到10月双方签署SPA协议，， ，到11月完成反垄断审查，， ，到12月完成Sinochem Plastics (Spain) S.L.的设立手续，， ，这样让人无法喘气的项目节奏贯串了2018年整整后半年。。。。。
西班牙人的记账方法、逻辑头脑和规范严谨水平都与我们有很大的差别，， ，因此RAYBET雷竞技塑料财务职员必需把拿到手里的数据举行重新梳理和归集，， ，甚至双方数据的时间节点都会受到时差影响。。。。。“面临这些噜苏的问题，， ，有时间就是要用最笨的步伐，， ，一个一个数据比对，， ，一点一点清查，， ，直到确保所有的数据都是经得起推敲的。。。。。”时任RAYBET雷竞技塑料财务总监涂图对自己提出了收购历程财务数据要“零失误”的要求。。。。。
关于受到关注的知识产权问题，， ，RAYBET雷竞技塑料执法部总司理王凤魁说：“知识产权本就是一门自力学科，， ，是我们之前没有涉猎过的规模，， ，而此次并购涉及的更是中、英、法、德、西班牙五个国家的执法系统内容，， ，难题水平可想而知。。。。。”“立项之前的难题是两小我私家撑起一个步队，， ，完全开放数据库之后，， ，我们面临的是几万页的资料。。。。。”王凤魁的恋人在项目时代，， ，做了大手术，， ，术后需要在家静养，， ，他为了只管不打搅妻子休息，， ，经常连着几个小时单独到阳台上开电话聚会。。。。。
ELIX的生意结构很是重大，， ，其中包括了合资、SPV、境外融资等等专业路径，， ，以是许多计划都是过一次再推翻一次，， ，推翻一次就重头再来一次。。。。。每个条线的同事都全力以赴地找误差、做预案，， ，每小我私家都不计得失，， ，只想把项目做得完善。。。。。
“整个十一假期，， ，有六天我们都在开会，， ，白天对接海内准备聚会，， ，夜晚电话连线越洋聚会，， ，全体项目组成员都深陷其中。。。。。”并购行家张雪飞说，， ，“我经常以为可能马上就要谈崩，， ，由于真的太难了，， ，可是每一次我们团队都坚持下来了，， ，乐成破解了‘黄金下降伞’条款，， ，乐成通过了审计时点，， ，乐成引入了财务投资人，， ，乐成在正式签约前完成了持股谈判……每一次都是那么难，， ，但每一次我们都赢了。。。。。”
2019年1月9日，， ，经由艰难的谈判，， ，Sinochem Plastics (Spain) S.L.与Elix Holdings S.À R.L公司在马德里完成标的公司100%股权转让交割手续，， ，获得了Elix Polymers的控股权。。。。。
整合
2019年2月，， ，RAYBET雷竞技塑料正式对ELIX启动百日整合妄想，， ，整合包括：对治理层举行组织架构调解、与员工举行周全相同、对财务状态和交割对价调解内容举行确认、深入相识ELIX现有战略和商业模式等。。。。。5月，， ，整合小组基本完成整合使命，， ，使用100天时间，， ，使RAYBET雷竞技塑料与ELIX在营业、职能、文化和流程方面举行周全临接。。。。。
从项目最先，， ，到整合完成，， ，时间已往一年有余，， ，我们与ELIX的故事掀开了新的篇章。。。。。
目今，， ，双方的正向融合已经初见效果，， ，怎样以RAYBET雷竞技塑料和ELIX现有资源、渠道和优势为依托、起劲使用“两种资源、两个市场”，， ，实现RAYBET雷竞技国际轻量化质料事业部“高起点、跨越式”生长与全球结构，， ，是急需面临的挑战和化解的难题。。。。。未来的路尚有很长，， ，RAYBET雷竞技团队也必将在充满挑战的未来攻坚克难、勇往直前。。。。。
