从古板招采向采购治理转型

文/

崔焱

采购治理具有集成性、系统性、协调性和同步性特征

崔焱

金融事业部副总裁 RAYBET雷竞技商务董事长、总司理

2017年以来，，，RAYBET雷竞技商务捉住集团重大工业项目——RAYBET雷竞技泉州100万吨/年乙烯及炼油改扩建项目（以下简称“泉州乙烯项目”）的契机，，，着力打造采购治理能力。。。阻止今年6月尾，，，完成上百个采购项目、2700多台套新闻装备的采买事情，，，完成约20亿元的全厂框架协议订单执行任务，，，创立了同类项目节约人力和时间本钱 50%的佳绩。。。

从程式型效劳到知识型孝顺

在效劳泉州乙烯项目中，，，采购治理能力主要指框架协议采购治理能力，，，是与古板的招标采购效劳能力截然差别的商务效劳能力。。。从古板招标采购效劳能力生长出采购治理能力，，，要经由营业模式立异、治理立异和组织立异等多重立异。。。

采购治理和古板招标采购效劳的显著区别体现在从程式型效劳到知识型孝顺的转变。。。古板的招标采购活动多接纳一简单询、一简单招、一简单谈、一简单签的方法，，，招标公司作为笼络机制的组织实验者，，，虽然也需要特定领域的专业知识、文本体例等技巧，，，但至少从表象上看，，，它更多的是流程、程式的掌控者和主持者。。。同时，，，由于专家团队的保存，，，招标职员一样平常对笼络的内容触及不深。。。这就是招标公司经常被误解、被低估为“把不对理的工具合理化地走过场的组织者”的缘故原由。。。

采购治理则差别，，，其具有集成性、系统性、协调性和同步性特征，，，由于要深度加入到项目全历程，，，采购治理者必需对小到采买物的价值工程学特征，，，大到项目的手艺经济特征以及工程治理知识，，，都能有专业性的明确，，，还要就项目治理提出建媾和实验计划。。。此时，，，采购治理团队现实上已经内化或部分内化了专家团队的功效。。。

采购治理和古板招标采购效劳的区别还体现在从单环节效劳到全历程咨询的转变。。。关于泉州乙烯项目这样大规模、长周期的工程建设项目来讲，，，完全接纳古板的招标采购方法显然既不经济也不现实，，，而必需接纳更为集约、更具整体统筹性的招采组织方法，，，“框架协议采购”应运而生。。。

在实践层面上，，，从代业主联络相同总体院、设计院到协调组织总包商、分包商、供应商，，，从加入科研、手艺审核、手艺交流、体例请购文件和预询价文件等手艺效劳到催交、监造、催运、接报检等条约执行，，，RAYBET雷竞技商务采购治理团队周全加入其中，，，施展了奇异的作用，，，也从中练就了全链条采购效劳能力。。。

最后，，，采购治理和古板招标采购效劳的区别体现在从商务效劳商到利益相关者的改变。。。在泉州乙烯项目中，，，RAYBET雷竞技商务采购治理团队凭证采购物资的种类和营业领域，，，设立了综合妄想、装备、质料、仪表、电气、仓储、质量等小组，，，营业操作上嵌入业主方（RAYBET雷竞技泉州乙烯项目部物装部）对应的组织结构中，，，一个职员两个角色，，，凭证需要加入业主采购事情一样平常调理和相关事情例会，，，并深入加入所同签署和执行的全历程，，，成为业主的“半个当家人”。。。这种组织设计，，，不但有利于采购治理团队站在业主角度换位思索、精准掌握客户采购需求，，，尚有利于采购治理团队协助业主制订科学合理的整体采购妄想、较好掌控采购节奏，，，并在调价机制中争取占有自动职位，，，为业主创立更大价值。。。

培育采购治理能力面临四重挑战

在一年多的实践中，，，培育采购治理能力对RAYBET雷竞技商务提出了一系列挑战，，，主要体现在四个方面：

一是整合资源与能力。。。工程建设咨询对能力素质的要求不但综合要求高，，，并且点多面广、极其庞杂，，，仅靠自身实力生长出这些能力是不现实的，，，必需能有用整合全社会的资源和能力。。。吸纳工程设计院是最有用的途径。。。

二是招聘职员。。。能从事石油化工建设项目咨询的职员至少要有十年以上相关履历，，，RAYBET雷竞技商务经由数十次天下果真招聘最终任命的26名专业职员中，，，许多具有20年以上专业履历。。。

三是积累履历。。。在海内外偕行业中，，，“框架协议采购”照旧较量新的采购组织方法，，，对业主、承包商和效劳商都是亘古未有的挑战，，，只有在干中学，，，一直积累履历。。。泉州乙烯项目凌驾80%的框架协议采购模板都是靠RAYBET雷竞技商务采购治理团队通过自我起劲完成的。。。

四是组织生长。。。其中既包括采购治理团队自己针对业主方需求和项目要求所举行的柔性组织建设和团队建设，，，也包括RAYBET雷竞技商务公司对采购治理团队的治理政策。。。

保驾护航工业生长

从RAYBET雷竞技商务效劳泉州乙烯项目的现实效果看，，，采购治理能力对工业生长的保驾护航作用显著体现在三个方面：

一是优化生产组织方法。。。采购效劳商和业主之间形成一种亲近关系，，，这种关系中既保存市场生意机制、也保存科斯意义上的“内部化”或“半内部化”机制，，，且两者关系能够较量无邪地相机调解，，，从而带来生意本钱的大宗节约，，，包管了项目的工程进度。。。

二是刷新手艺经济指标。。。详细体现在：“框架协议采购”方法的运用，，，有利于项目手艺标准化和采购标准化，，，提升项目建设和治理水平，，，为装置运行后期检维修等降低本钱；；有利于有用整合项目的物资需求，，，施展规模采购优势，，，增强对价钱、质量、售后效劳的控制和资源锁定能力；；因提前锁定了资源，，，有利于缩短采购周期；；有利于集中使用采购资金，，，规避资金危害，，，提高采购资金的使用效率。。。

三是有用防控政治和财务危害。。。大型工程建设项目是反腐倡廉的主要危害点和危害多发点所在，，，商务效劳商的介入自己为防控危害设置了一道屏障，，，而“框架协议招标采购”自己的系统性特征也无形中增强了其危害控制功效。。。

从古板招采效劳到采购治理能力建设，，，这只是RAYBET雷竞技商务公司迈向“国际化综合商务效劳商”、更好地效劳集团内外工业生长的第一步。。。RAYBET雷竞技商务将加大大数据和人工智能的手艺运用，，，进一步聚焦于集团内外重大工业项目和海内区域经济工业园区的政府客户及种种投资企业客户，，，做一站式集成效劳的引领者，，，为工业生长提供高质量的综合性商务效劳。。。

这只是RAYBET雷竞技商务公司迈向“国际化综合商务效劳商”、更好地效劳集团内外工业生长的第一步