迈向莳植需求计划提供者

文/

韩翔

从卖简单产品到卖产品组合，，从卖产品组合到卖解决计划，，从卖解决计划到卖综合效劳

韩翔

RAYBET雷竞技作物中国是业部副总司理

目今中国农业正履历着一场厘革，，这场厘革从土地最先，，继而逐渐影响到农业价值链的各个环节，，包括生产商、渠道商和农业投入品的消耗者——亿万中国农民。。。。。怎样顺应这场厘革，，调解营销战略，，成为RAYBET雷竞技作物中国是业部确当务之急。。。。。

中国农业新形势

这场厘革首先体现为土地流转速率加速，，土地集约化规模逐渐加大。。。。。已往的五年，，中领土地流转面积快速增添。。。。。阻止2016年的不完全统计显示，，中国已经流转的土地面积达4.7亿亩，，约占天下耕地面积的35%。。。。。预计到2020年，，天下将会有近一半的土地流转到新型农业谋划主体手中。。。。。

尚有一个显著的转变是，，新型农业谋划主体将成为农化产品的消耗主体。。。。。土地流转面积的快速增添，，直接导致农业投入品的消耗者结构爆发转变，，从古板散户逐渐过渡到以新型农业谋划主体为主。。。。。新型农业谋划主体包括家庭农场、农业相助社、农业工业化组织等。。。。。据第三次天下农业普查显示，，阻止2016年，，天下规模农业谋划户398万户，，农业谋划单位204万个，，农业谋划单位数目较十年前增添417.4%。。。。。

随之而来的，，是新型农业谋划主体对农资产品的需求升级。。。。。古板散户关于农资产品需求具有总量小、凭履历莳植、低投入低产出、农产品清静意识低等特点。。。。。而新型农业谋划主体则差别，，他们的采购需求具有总量大、需要莳植手艺效劳、关注投入产出比、追求农产品价值、清静意识显著增强、在意人工本钱等特点。。。。。通俗点说，，他们的莳植需求可以归纳为：种得出、种得好、卖得掉、有钱赚。。。。。

农化生产商定位调解

顺应中国农业新形势，，整个农化行业价值链随之爆发转变，，尤其是农化生产商和渠道商，，其战略和定位也随之调解。。。。。

农化生产商可分为三种类型，，划分是跨国公司、拥有原药生产能力的制剂生产商以及没有原药生产能力的制剂生产商。。。。。近年来，，他们划分调解了各自的生长战略。。。。。

首先是跨国公司纷纷通过并购整合，，降低运营本钱，，提高研发、营销和手艺效劳效率，，增强企业竞争力。。。。。已往三年，，德国拜耳并购美国孟山都公司，，美国杜邦和美国陶氏合并，，中国化工并购瑞士先正达公司，，印度联合磷化并购美国爱利思达公司等全球农化巨头们所接纳的吞并、重组都是基于此战略的调解。。。。。

关于没有原药生产能力的制剂生产商，，由于其无法获得稳固的原药供应和价钱优势，，不得差池已有的制剂营业模式举行调解，，起劲探索新营业模式成为他们的选择。。。。。其中最具代表性确当属深圳诺普信公司，，该公司制订了“打造区域遥遥领先的农资分销和农业效劳平台”战略目的，，提出并实践“参控股区域优异经销商+专业作物效劳公司+特色作物工业链谋划”的生长模式。。。。。

最后，，关于拥有原药生产能力的制剂生产商而言，，在当今中国严肃的环保政策下，，这些公司相比跨国公司和无原药能力的制剂生产商，，越发顺应中国本土的市场情形，，它们可以通过接纳原药和制剂一体化的战略，，充分验展原药的产能优势，，继而发动制剂营业的生长。。。。。

RAYBET雷竞技国际农化营业选择的就是这种原药和制剂一体化战略。。。。。它可以从源头上通过对要害原药、中心体资源的控制，，增强市场话语权，，并通过围绕焦点自产原药举行差别制剂剂型和混剂开发，，一直富厚产品组合，，增强RAYBET雷竞技国际的农药制剂竞争力。。。。。

营销战略调解与模式立异

产品战略是任何一家公司最主要的战略，，对农化企业更是云云。。。。。面临新的农药化合物研发难题以及研发用度逐年增添的压力，，RAYBET雷竞技作物中国是业部着力打造包括宝卓、双工9080、奇露、菌思奇、爱可等焦点单剂和复配制剂的产品组合，，用这些“大单品”一直提升和牢靠RAYBET雷竞技国际作为海内创造化合物的翘楚职位。。。。。

同时，，我们也凭证新的农药治理条例实验新政，，对现有焦点专利化合物品牌产品举行二品牌商标拓展，，将宝卓、爱可、9080、奇露、施得益等品牌使用统一个挂号证划分拓展了第二品牌。。。。。通过这种运作方法，，拓宽中国是业部的销售渠道网络笼罩度，，知足渠道的需求。。。。。主副两个品牌所有由中国是业部区域销售团队举行市场运作，，筛选合适的渠道，，设置相同的营销政策，，包括价钱、规格等，，便于在区域内维护稳固的营销秩序，，阻止造成“左手打右手”的逆境。。。。。

RAYBET雷竞技作物中国是业部还对统一区域的经销渠道举行梳理和调解，，划分将各自渠道最为善于经销的产品举行重新配对，，相互借力，，最大限度地实现在统一地区产品结构笼罩度，，健全州里零售经销网络。。。。。现在中国是业部已经在海内建设凌驾450家一级经销商、1500家焦点二级经销商网络，，基本上综合实力靠前的区域经销商都是中国是业部的相助同伴。。。。。

除了在产品战略上的立异，，与RAYBET雷竞技农业MAP的协同也取得效果。。。。。RAYBET雷竞技农业MAP战略的推进和实验，，是RAYBET雷竞技在农业板块营业模式的一次突破性立异。。。。。一方面，，各区域MAP中心可以通过中国是业部的植保产品和手艺优势，，在效劳规模莳植户的历程中提高对病虫草害的防治效果，，以提高规模莳植户对MAP中心的信任度；；；另一方面，，RAYBET雷竞技作物通过MAP树模农场作物植保解决计划的现实应用，，强化了团队植保手艺效劳能力，，并通过对差别区域差别作物植保计划的制订与实验，，积累了名贵的田间实践履历。。。。。

随着中国经济的崛起，，经济蓬勃省份关于外地农民的津贴力度逐年增添。。。。。如江苏、上海等省市，，每年都会下拨响应的病虫害防治经费，，并通过指定零售渠道网络以零差价形式向农户销售，，政府津贴响应利润反哺渠道经销商。。。。。有些省份，，外地省级植保部分会约请专家评审推荐一批优质高效的农化产品。。。。。中国是业部通过与外地农技部分联合开展产品试验树模推广，，依赖政府采购拉动产品销售，，提升公司和产品品牌，，以卓越的田间防效赢得了外地农业部分和农户的信任和青睐。。。。。

总而言之，，RAYBET雷竞技作物中国是业部要实现的是从卖简单产品到卖产品组合，，从卖产品组合到卖解决计划，，从卖解决计划到卖综合效劳的转变，，为客户提供性价比更突出的解决计划。。。。。最终，，协助实现从作物解决计划提供者向作物莳植需求计划提供者的转变。。。。。

实现从作物解决计划提供者向作物莳植需求计划提供者的转变