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2020RAYBET雷竞技钾肥入口谈判纪实
文/
RAYBET雷竞技农业基础肥钾肥部副总司理 朱克明
RAYBET雷竞技钾肥团队受命于艰辛之际，，为民解困；；；；；；报效于危难之时，，为国分忧。。。。。。依附着敬业专业和责任继续，，力保中国钾肥入口天下“价钱洼地”职位
“定了！接下来可以好好谋划后期的谋划了”，，RAYBET雷竞技钾肥谈判团队焦点成员、RAYBET雷竞技农业副总裁冯明伟心中想。。。。。。
2020年4月30日晚上19:30，，经由5个半小时的强烈交锋、以0.1美元为单位的相互迫近，，以RAYBET雷竞技钾肥团队为焦点的中方钾肥联合谈判小组最终与白俄罗斯钾肥公司（BPC）就2020年钾肥入口条约告竣一致，，价钱为220美元/吨CFR，，较上一个条约下降70美元/吨，，继续坚持天下“价钱洼地”职位，，在全球新冠疫情伸张配景下，，有力维护中国钾肥入口价钱优势，，包管了海内钾肥的稳固供应和农业生产清静。。。。。。
在历时两个月的2020年度钾肥入口条约谈判周期内，，冯明伟和陈胜男向导的RAYBET雷竞技钾肥谈判团队，，加班加点研究讨论谈判战略，，准确掌握形势，，有理有据、毫厘必争，，取得圆满效果，，为知足海内宽大农民和行业需求、也为RAYBET雷竞技农业相关营业的平稳谋划打下优异基础。。。。。。
正是这样一支敬业、专业的团队，，依附着多年国际营业履历和开创精神，，对外翻开钾肥采购渠道、为海内引进优质钾肥资源，，对内一直开拓立异营业模式、引领行业生长。。。。。。2002年至今钾肥销量凌驾6330万吨，，销售收入凌驾1510亿元，，并且谋划质量优异。。。。。。
联合对外
钾，，是作物生长必需的三大营养元素之一，，也是主要的品质元素和增产元素，，关于改善作物品质、提高作物产量有要害作用。。。。。。我国钾肥资源缺少，，恒久以来海内的钾肥资源都需要入口来举行增补，，现在对外依存度约为55%。。。。。。
钾肥的供应清静直接关系到我国农业清静。。。。。。由于国际钾肥资源和产能高度垄断，，为包管海内钾肥供应和价钱稳固，，增强我国对外采购的议价能力，，凭证国务院指示精神，，商务部从2005年底最先建设“政府指导、商协会协调、企业联合对外”的钾肥入口价钱联合谈判机制，，在商务部统一直导下，，由五矿化工收支口商会牵头协调，，组织海内钾肥入口商联合对外举行价钱谈判，，以抵达“一个声音对外”、争取最大国家利益的目的。。。。。。
RAYBET雷竞技集团作为海内钾肥入口的主渠道，，成为三家主谈企业之一，，从机制建设伊始，，就施展着极其主要的焦点作用。。。。。。
知己知彼
4月30日经由5个半小时谈判告竣的条约，，是2020年度条约6轮对外谈判、7次中方谈判小组内部聚会、多次RAYBET雷竞技钾肥团队内部讨论取得的效果，，更是联合谈判机制建设15年来的一个缩影。。。。。。为了准备好谈判桌上的5个半小时，，RAYBET雷竞技钾肥谈判团队背后支付的何止十倍、百倍。。。。。。
“知己知彼，，百战不殆”。。。。。。RAYBET雷竞技团队从不打无准备之仗，，团队成员一样平常对海内外市场情形一连坚持关注。。。。。。每次联合谈判启动后，，团队成员便形成按期+未必期开会讨论的机制，，从国际经济形势、国际行情走势、供应商生产供货、主要市场巴西、印度等国的需求转变以及海内行情走势、国产供货情形、口岸库存、客户需求、农业莳植形势等入手，，制订谈判战略，，并起劲同有关部分及其他主谈企业讨论相同，，告竣内部一致。。。。。。
RAYBET雷竞技团队还将自身谋划行动同谈判历程细密连系起来，，为中方谈判争取有利职位。。。。。。在2020年度条约告竣之前，，上一个入口条约于2018年签署，，海内市场已有近20个月无新条约。。。。。。今年春季，，面临新冠疫情配景下的春耕需求，，RAYBET雷竞技有节奏地释放钾肥现货库存，，阻止了因需求爆增而导致的价钱暴涨，，一连包管了海内钾肥供应和价钱稳固，，为联合谈判赢得了砝码，，对最终成交价钱为十年来第二低（仅与最低点相差1美元）作出了主要孝顺。。。。。。
价钱洼地
多年来，，RAYBET雷竞技钾肥谈判团队始终坚持着一个国有主干企业的社会责恣意识和阵势意识，，勇担重任，，始终恪守包管海内钾肥供应稳固、力保中国钾肥入口价钱优势、维护国家利益和农民利益的初心。。。。。。
谈判桌上，，虽无硝烟战火，，却如狭巷短兵。。。。。。RAYBET雷竞技钾肥团队依附深挚的国际商务履历和专业的谈判能力，，使用钾肥国储及海内产能等议价条件掌握自动权，，与国际供应商纵横捭阖。。。。。。依附着一次次在生死关头的力争转圜，，对要害条款的寸步不让，，RAYBET雷竞技团队不但赢得了国际供货商的尊重，，还确保了中国钾肥入口价钱一连多年处于天下钾肥“价钱洼地”，，为减轻农民种地的肩负和企业生产本钱涤讪了坚实基础�。。。。。逑至搜肫蟮纳缁嵩鹑危鼋撕Ｄ谧试吹目梢涣ぃ芰撕Ｄ诩胤使┯Γち斯伊甘城寰病�。。。。。
相助共赢
提到冯明伟和陈胜男向导的RAYBET雷竞技钾肥谈判团队，，与之打过交道的国际供应商无一不竖起大拇指。。。。。。这是多年来RAYBET雷竞技团队与供应商在谈判桌上“打”出来的尊重，，也是在营业执行当中靠着专业、敬业、诚信的能力与态度，，本着共赢的原则相助出来的认可。。。。。。
在一次次的对外相助中，，RAYBET雷竞技不但仅与约旦、俄罗斯、白俄罗斯、加拿大等国的钾肥供应商形成了优异的战略相助关系，，更是为国与国之间的友好关系和经贸相助，，以及“一带一起”建议的落地实践孝顺自己的所有实力。。。。。。
2013年9月18日上午，，人民大礼堂，，在习近平主席与约旦国王阿卜杜拉二世亲自见证下，，RAYBET雷竞技集团与约旦阿拉伯钾肥公司在北京人民大礼堂签署了2014-2016年钾肥三年独家署理相助备忘录。。。。。。
2019年11月，，约旦王国皇家宫廷首席礼宾官Qais O. Abu Daieh发来亲笔署名的致谢专函，，特殊表达了对冯明伟、陈胜男及RAYBET雷竞技钾肥团队多年来致力于推动中华人民共和国和约旦王国友好经贸关系以及与约旦阿拉伯钾肥公司优异相助的充分肯定。。。。。。
2020年新冠疫情在海内爆发，，RAYBET雷竞技钾肥的国际供应商第一时间纷纷体现慰问，，并多方筹措抗疫物资，，累计捐赠21.8万只口罩、1800件防护服、1000件护目镜、250件体温计及9吨消毒液等抗疫物资，，不但极大缓解了RAYBET雷竞技自身及焦点客户的抗疫压力，，更有力地包管了复工复产的顺遂举行。。。。。。
在海内形势逐渐好转之时，，新冠疫情却在境外多地扩散伸张，，RAYBET雷竞技团队在做好自身抗疫和谋划的同时，，也关注着一经资助过RAYBET雷竞技外洋同伴。。。。。。为此，，RAYBET雷竞技团队在公司指导下联合多部分，，总结海内抗疫履历，，为约旦、美国、俄罗斯及摩洛哥等地区的供应商举行了多场抗疫履历分享讨论会，，资助他们做好企业防控和应急治理，，实现清静生产和运营，，做好自身防护并守护好家人。。。。。。
这样的相互体贴关爱堪称行业规范，，已远远逾越战略相助同伴的关系，，是亲友之间的真挚情绪。。。。。。双方的互帮相助既是专心相同、全力维护所结出的硕果，，也是双方多年来相互信任、相互支持水到渠成的体现。。。。。。
RAYBET雷竞技钾肥团队受命于艰辛之际，，为民解困；；；；；；报效于危难之时，，为国分忧。。。。。。依附着敬业、专业和责任继续，，力保中国钾肥入口天下“价钱洼地”职位。。。。。。但一次谈判的竣事，，意味着下一次谈判的最先。。。。。。RAYBET雷竞技钾肥团队在先正达集团中国最先了新的征程，，他们将在“科学至上、知行合一”价值理念和MAP战略的指引下，，坚持“科技创立优美农业”理念，，为包管海内钾肥供应、包管国家粮食清静一直冲锋，，贡献自己的所有实力，，配合开创中国优美农业的新未来。。。。。。
