EN
PC版
化工品营销数字化转型之路
文/
孙佩鑫
数字化转型事情要坚持围绕和效劳于公司深化刷新这一焦点主旨， ，，，，，即转型要坚持“驻足营业、效劳营业、提升营业”
孙佩鑫
RAYBET雷竞技石化销售有限公司
科学生长与战略立异部
对任何一家规模以上企业而言， ，，，，，数字化转型都是当下必需要解决的要害问题。。。。 。。怎样在手艺迅速更新迭代的数字化大潮中顺遂转型并挖掘数字化盈利， ，，，，，成为企业思索的重心之一。。。。 。。
作为RAYBET雷竞技集团能源营业板块的专业销售公司， ，，，，，RAYBET雷竞技石化销售公司（以下简称化销公司）继续了RAYBET雷竞技在石化商业领域七十年谋划的深挚积淀， ，，，，，以一连深化刷新为焦点驱动力， ，，，，，在开展古板大宗化工品营销营业的数字化转型中， ，，，，，探索出一条奇异的“RAYBET雷竞技之道”。。。。 。。
旧路欠亨， ，，，，，数字化转型面临逆境
数字化转型并非一个全新看法。。。。 。。从上世纪九十年月起， ，，，，，海内企业就启动了种种信息系统建设。。。。 。。但彼时的“信息化”， ，，，，，多是把原先线下操作的营业流程， ，，，，，转移到线上第三方系统中。。。。 。。这种“生搬硬套”不但没有解决旧有的治理问题， ，，，，，反而引起新的问题。。。。 。。
好比， ，，，，，由于缺乏系统性顶层设计， ，，，，，第三方系统又无法完全适配现实营业， ，，，，，只能是“有一项治理需求， ，，，，，就上一套系统”， ，，，，，直接导致企业内部治理割裂， ，，，，，形成一个个信息化“孤岛”。。。。 。。这样做的效果显而易见， ，，，，，系统间交互的集成和协作本钱高， ，，，，，数据标准统一难， ，，，，，数据使命响应慢， ，，，，，营业部分诉苦一直， ，，，，，进而引发数据信任问题。。。。 。。
再好比， ，，，，，系统可扩展性较差， ，，，，，倒运于营业数据的沉淀和可一连生长， ，，，，，原本应当助力营业生长的系统反而成为桎梏。。。。 。。时至今日， ，，，，，这一问题在许多企业的数字化转型历程中仍然保存。。。。 。。
2017年建设的RAYBET雷竞技石化销售公司在数字化建设方面也走过一小段弯路。。。。 。。为确保短期内谋划活动步入正轨， ，，，，，公司建设之初上线了一套通用型营业治理系统， ，，，，，初期基本包管了公司各项营业正�？？？？？？埂�。。。 。。但随着营业规�？？？？？？焖偕ぃ� ，，，，，公司对细腻化、规范化治理的需求越来越迫切， ，，，，，非定制化系统（即通用型系统）的种种“不顺应症”也逐渐显露出来：由于系统功效与现实营业不可完全匹配， ，，，，，中台商务执行职员仍然需要线上线下交替操作， ，，，，，降低了事情效率；；与外部系统缺乏接口， ，，，，，需要使用大宗纸质票据， ，，，，，营业流转慢；；库存数据失真， ，，，，，本钱核算难题， ，，，，，对公司的谋划决议造成严重滋扰。。。。 。。
探索新路， ，，，，，买通“五流”
旧路欠亨， ，，，，，唯有探索新路。。。。 。。
大宗化工品营销营业的特征， ，，，，，对公司内部营业治理系统在流程效率、危害管控、效益核算等方面的要求较高。。。。 。�；；揪鲆橐宰越ú蕉印⒆灾魃杓啤⑿⒌姆椒ǎ� ，，，，，打造一个充分顺应公司生长需求的数字化治理平台。。。。 。。
经由两年的系统开发和一连优化迭代， ，，，，，公司统一营业治理平台已经形成“一体化治理”的名堂， ，，，，，即实现了重大商业环节的商务执行、客户治理、谋划妄想、价钱治理与财务治理的一体化， ，，，，，将古板ERP类产品的重大逻辑和营业治理的内生需求用互联网IT手艺高效实现。。。。 。。
现在， ，，，，，统一营业治理平台已经实现对所有营业流程的线上化。。。。 。。通过数字化买通营业流， ，，，，，内外部数据整合治理， ，，，，，实现资金流、物流、信息流、票据流所有动态可视化， ，，，，，配套智能化营业全周期自动危害控制与预警功效， ，，，，，在增强管控和精益治理要求下， ，，，，，实现高效运作。。。。 。。
壹化网模式介绍
化销公司治理层带队调研外部数字化治理平台
在完成内部营业管控系统建设的基础上， ，，，，，公司又把数字化转型的视角延伸到外部。。。。 。。面临客户与供应商， ，，，，，以线上销售平台壹化网为依托， ，，，，，推动古板营业由线下转为线上， ，，，，，同时依附先进的线上生意模式与完善的系统功效， ，，，，，吸引优质外部资源方加入壹化网线上生意；；针对产品物流配送环节， ，，，，，委托外部手艺团队设计开发物流营业治理系统， ，，，，，实现物流营业的周全线上化运营治理， ，，，，，借助物联网手艺， ，，，，，实现车船位置实时GPS位置反响�。。。 。。� ，，，，，运输全程动态跟踪， ，，，，，包管线上订单物流可视；；别的， ，，，，，与营业相助方ERP系统的直连买通也在逐步探索历程中。。。。 。。
至此， ，，，，，一套紧贴营业现实、各项功效完整的线上一体化营销平台已基本形成。。。。 。。
夯实路基， ，，，，，要害是为企业带来切实效益
数字化转型， ，，，，，起点是使用数字手艺实现营业的高效化和便捷化， ，，，，，落脚点是周全提升企业生涯能力、生长能力和市场竞争能力。。。。 。。怎样充分使用数字化手艺“快速、高效、精准、透明”的特点， ，，，，，为企业谋划带来切实效益， ，，，，，是企业数字化转型的要害所在。。。。 。。
化销公司在系统建设与优化迭代历程中， ，，，，，始终坚持通过数字化转型， ，，，，，将高效内部治理和立异商业模式打造成为公司恒久生长的焦点竞争力。。。。 。。
在赋能决议方面， ，，，，，通过收罗处置惩罚营业全流程数据， ，，，，，形成数据中台， ，，，，，使用大数据手艺建设营业模子， ，，，，，配合强盛的报表展示支持功效， ，，，，，全方位泛起公司谋划情形， ，，，，，精准展望供需， ，，，，，在重大市场情形下， ，，，，，实现对营业决议的科学辅助。。。。 。。
在客户治理方面， ，，，，，以客户成交与执行数据为基础�。。。 。。� ，，，，，建设营业与客户治理模子， ，，，，，凭证系统内设评级规则自动调解客户分级， ，，，，，对优质客户匹配优惠政策， ，，，，，提升客户黏性， ，，，，，实现精准治理， ，，，，，提升销售质量。。。。 。。
在营业立异方面， ，，，，，依托壹化网电商平台赋能古板商业。。。。 。。对内， ，，，，，产品销售决议历程果真透明；；对外， ，，，，，线上平台产品量价信息果真透明， ，，，，，实现了市场的价钱发明与量价配合的优化。。。。 。。同时， ，，，，，为客户提供微信公众号、手机短信、网页端等多种途径反响需求， ，，，，，让公司能够更好地施展自身石化资源与渠道优势， ，，，，，对形状成价值链互联， ，，，，，提升整个石化行业生产消耗效率， ，，，，，实现石化行业生态协同。。。。 。。
“一个焦点”与“三个步伐”
数字化转型对任何企业而言， ，，，，，都不是一蹴而就的短期事情， ，，，，，而是需要合理设计、一连投入、恒久优化的系统性工程。。。。 。�；；鞠衷谠诳故只屠讨腥〉昧艘欢ń锥涡孕Ч� ，，，，，其历程也充满难题和挑战， ，，，，，响应履历可以总结为“一个焦点”与“三个步伐”。。。。 。。
“一个焦点”是指数字化转型事情要坚持围绕和效劳于公司深化刷新这一焦点主旨， ，，，，，即转型要坚持“驻足营业、效劳营业、提升营业”， ，，，，，以数字化的方法解构和重构营业谋划和治理模式， ，，，，，实现所有营业流程优化与治理提升。。。。 。。
“三个步伐”是对化销公司在推动数字化转型历程中有用行动的提炼。。。。 。。一是要坚持数字化转型的战略高度， ，，，，，在公司向导班子层面临数字化转型形成统一的生长认知和行动上的战略协力， ，，，，，确保在详细执行历程中各项重大决媾和包管行动的实验落地；；
二是增强企业数字文化的培育， ，，，，，接纳“以点带面”的战略， ，，，，，选取重点营业、要害环节为数字化转型事情的切入点， ，，，，，打造正面典范案例并加以配套宣传与激励， ，，，，，在内部形成推动数字化转型的优异气氛；；
三是建设匹配的组织架构， ，，，，，设立专职数字化建设团队， ，，，，，认真深入探讨营业实质、统筹公司治理流程， ，，，，，连系详细手艺手段完成种种信息系统的建设， ，，，，，确保系统细密贴合公司谋划实质， ，，，，，助力实现提质增效。。。。 。。
今年以来， ，，，，，新冠肺炎疫情、国际油价暴跌等黑天鹅事务接连爆发， ，，，，，在新增产能一连投放、下游需求增添缓慢的行业大配景下， ，，，，，石化企业面临越发强烈的市场竞争。。。。 。�；Ｆ鹁⒖故只停� ，，，，，对内实现企业治理的优化提升， ，，，，，对外探索立异营业模式与盈利增添点， ，，，，，成为越来越多古板石化企业生长的必经之路。。。。 。�；；镜氖只褪虑椋� ，，，，，为大宗化工品营销企业提供了一个值得研究的参考样本。。。。 。。
