“山东战略”天生记

文/

能源事业部战略妄想部赵正

在我国炼油工业中，，，，，以集中在山东省的地方自力炼厂（以下简称“地炼”）为代表的企业产能占有了近三分之一的现有炼油能力。。。。。随着海内原油入口权和使用权的铺开，，，，，地炼开工率迅速提高，，，，，成为炼油工业中不可忽视的一股实力。。。。。

面临市场竞争和未来生长的需要，，，，，能源事业部紧抓市场情形转变和政策机缘，，，，，立异性地提出了“山东战略”，，，，，在施展古板优势的基础上，，，，，接纳原油供应、产品采购双买断、供产销周全相助等多种模式，，，，，全力打造新的竞争力。。。。。

新市场带来新机缘

2015年2月16日，，，，，国家生长刷新委宣布《关于入口原油使用治理有关问题的通知》，，，，，允许切合条件的地炼，，，，，在镌汰一定规模落伍产能或建设一定规模储气设施的条件下使用入口原油，，，，，地炼油源问题逐渐松动，，，，，陆续获得原油入口资质和入口原油使用权。。。。。到2018年1月，，，，，地炼获批原油非国营商业入口年度配额数目抵达9045万吨，，，，，占比74.55%，，，，，其中山东地炼占比近三分之二，，，，，带来全方位的相助时机。。。。。

入口原油需求的迅速增添，，，，，使地炼成为国际原油商业“新宠”，，，，，被业内称为“新实力”。。。。。

行业内各大企业都开足马力，，，，，抢占地炼市�。。。。。汉Ｄ诟鞔笫图乓宰陨淼暮Ｄ谧试从攀疲�，，，为地炼提供多条理效劳；；；；；大型跨国石油公司以全球富厚的一手石油资源作为敲门砖，，，，，翻开地炼大门；；；；；各路商业公司用无邪的相助模式为地炼提供个性化效劳支持。。。。。与此同时，，，，，尚有中外资银行等为地炼提供种种型的金融效劳。。。。。

在多年海内炼厂原油署理入口的营业谋划中，，，，，能源事业手下属石油公司已经获取了较为稳固的原油署理营业平台，，，，，若能买通山东地炼市�。。。。。�，，，则将为石油公司提供更为辽阔的谋划平台。。。。。

别的，，，，，面临亿吨级石油商业市�。。。。。�，，，地炼的仓储物流相关营业需求迅速扩张，，，，，终端产品销售渠道有待拓宽。。。。。例如，，，，，国家发放原油配额后，，，，，山东口岸的原油仓储需求就泛起井喷式增添。。。。。

随着质料瓶颈问题获得解决，，，，，2017年天下地炼开工率提高至59.9%，，，，，较前一年上涨7.3%，，，，，地炼制品油产量迅速增添。。。。。山东地炼生产的大宗制品油需要对外省区举行销售，，，，，山东口岸的制品油库区已经满负荷运转，，，，，造成一罐难求的时势。。。。。

这些也为能源事业手下属实业公司和石油销售公司拓展山东市场带来了机缘。。。。。

别的，，，，，山东省化工企业数目和产值规模居天下第一，，，，，天下化工500强企业中，，，，，山东就占有了104家，，，，，多年稳坐海内化工第一大省的交椅，，，，，其下游化工产品富厚，，，，，在石化产品终端销售方面也可以与能源事业手下属化销公司的分销网络形成优异的协同关系。。。。。

新机缘孕育新战略

2016年6月，，，，，宁高宁董事长调研我司在山东地区部分企业。。。。。宁总体现，，，，，集团多个主营营业板块的谋划单位在山东取得了长足前进，，，，，且生长潜力重大，，，，，能源事业部要捉住地炼生长的新机缘，，，，，增强与地炼的全方位相助，，，，，发动营业生长。。。。。

2017年头，，，，，能源事业部明确了开拓山东等地区地炼营业的“山东战略”，，，，，相关公司建设山东战略事情组，，，，，协同推进与地炼相关的原油供应、制品油、化工品购销、仓储物流等方面相助。。。。。

随后，，，，，石油公司召集原油团队全体职员齐聚北京，，，，，组建山东原油商业营销团队，，，，，协同相关公司同谋山东战略，，，，，正式吹响能源事业部在齐鲁战场的冲锋号。。。。。

新战略迸发新思绪

在战略推进的前期，，，，，能源事业手下属各相关专业公司，，，，，开展了大宗前期调研和市场拓展事情，，，，，以快速切入市场。。。。。

以石油公司为例，，，，，2017年石油公司原油商业团队累计出差凌驾600人次，，，，，造访地炼客户达40余家，，，，，营业会见凌驾100次。。。。。通过深度考察和营业洽谈，，，，，与山东清源、天弘化学、辽宁宝来等地炼企业签署了战略相助协议，，，，，为“山东战略”深度推进打下优异基础。。。。。

为实现营业协同，，，，，钻营周全生长，，，，，实业公司联合石油公司，，，，，有针对性地造访了金诚、清源、岚桥、海右等地炼企业，，，，，追求营业相助时机；；；；；石油公司与化销公司多次联合造访地炼客户，，，，，配合追求在协同模式下与地炼的相助；；；；；石油销售公司会同实业公司，，，，，配合研究山东油品市场特点、规模及物流方法。。。。。在事业部外部，，，，，石油公司与银行等种种机构举行强强联合，，，，，配合开发山东市场。。。。。

别的，，，，，销售公司联合互联网B2C小组，，，，，首批选定山东市场作为轻资产战略地推的两大先行试点区域之一；；；；；石油公司与互联网B2B小组配合造访地炼客户，，，，，就客户潜在需求、营业流程及PIMS模子举行深入交流；；；；；化销公司“壹化网”团队协同互联网小组，，，，，借助事业部供应链治理资源，，，，，一直强化现场治理清静台效劳能力。。。。。

在立异相助模式上，，，，，凭证山东地炼资源组织特点，，，，，石油销售公司遵照“本钱最优、兼顾效率”原则，，，，，以厂存库为主、租赁库为辅的方法，，，，，举行资源采购及物流中转。。。。。

同时，，，，，各省油品销售公司连系区域资源组织特点，，，，，立异模式落实“山东战略”。。。。。例如，，，，，辽宁、天津等北方区域公司，，，，，连系区域市场物流半径短的现实特点，，，，，优化调解“座库分销”模式，，，，，推进资源炼厂直配，，，，，镌汰物流半径和中转环节，，，，，增进降本增效。。。。。

新思绪增进新生长

2017年是“山东战略”周全推进的第一年,能源事业部全力以赴，，，，，取得了阶段性事情效果，，，，，为之后继续深化“山东战略”涤讪了扎实基础。。。。。
阻止现在，，，，，石油公司先后与8家民营炼化企业签署相助协议或原油供应协议，，，，，与11家地炼客户起源建设营业相助关系。。。。。促成我司与荣盛集团、恒力集团、旭阳控股、恒逸集团等地炼企业之间的多次高层互访，，，，，追求未来深入相助。。。。。

2017年，，，，，石油销售公司签署地炼采购条约总量185万吨，，，，，从山东天弘、山东清源、宝来三家签署战略相助协议的地炼采购68万吨。。。。。2018年1月，，，，，实现地炼集采量近10万吨。。。。。

2017年，，，，，实业公司自力炼厂客户开发取得效果，，，，，相关营业营业收入凌驾1亿元，，，，，占仓储营业总收入的11%。。。。。同时实业公司还加速推进重点仓储项目开发。。。。。2017年9月26日，，，，，宁高宁董事长、张伟总裁会见了青岛港集团董事长郑明辉一行，，，，，双方就董家口港区石化仓储物流项目相助事宜举行了周全相同，，，，，推动双方相关项目相助。。。。。

2018年，，，，，面临越发重大强烈的市场竞争，，，，，能源事业部将继续深入推进“山东战略”，，，，，进一步推动这一战略扎根落地、着花效果。。。。。