RAYBET雷竞技钾肥谱新篇

文/

冯明伟农业事业部副总裁

谈判有三寸铁舌，，，，，，力挽狂澜于既倒；；；；报国有一腔赤忱，，，，，，能扶大厦于将倾

恒久以来，，，，，，中国海内钾肥资源缺乏，，，，，，资源禀赋有限与重大需求的矛盾，，，，，，使得钾资源成为小则关系农户莳植、大可影响国家粮食清静的战略资源。。。开国伊始，，，，，，我国就开发内、外两条战线，，，，，，在钾盐钾肥的勘探、开发、生产和商业领域举行不懈起劲。。。60多年来，，，，，，RAYBET雷竞技集团始终与国家大计相契合，，，，，，与钾肥商业相始终，，，，，，以拳拳爱国爱农之心，，，，，，为钾肥行业的生长而斗争。。。

刷新开放四十年来，，，，，，中国经济获得快速生长，，，，，，尤其进入新世纪后，，，，，，陪同着刷新开放力度的加大，，，，，，农业生产领域和农资谋划领域爆发着深刻的厘革，，，，，，RAYBET雷竞技的钾肥营业也与时偕行，，，，，，日有所新。。。

日月无私照天地有新生

1998年以前，，，，，，RAYBET雷竞技曾是其时中国惟一的钾肥入口企业。。。1998年11月，，，，，，国务院下发《国务院关于深化化肥流通体制刷新的通知》，，，，，，付与中国农业生产资料集团公司化肥入口署理谋划权，，，，，，RAYBET雷竞技不再独家署理化肥入口，，，，，，但同时，，，，，，RAYBET雷竞技获得了海内谋划权（采购、销售均授权RAYBET雷竞技化肥操作）。。。2002年，，，，，，为落实对WTO的允许，，，，，，国家作废钾肥入口配额制度，，，，，，改为挂号制度，，，，，，将钾肥谋划彻底推向市场。。。

市场化时势锐不可当，，，，，，RAYBET雷竞技面临着重大的攻击和磨练：需要面临亘古未有的市场竞争、来自上游的挑战以及内部的种种不同……以前一家独大，，，，，，现在竞争者簇拥而来；；；；以前坐在办公室等着客户找上门，，，，，，现在需要走出门去找客户；；；；以前资源为王、市场以我为尊，，，，，，现在渠道为王、要以客户为中心……

在政策资源呵护下的日子过得太久、太逍遥，，，，，，就会导致被动应战、措手缺乏。。。徐徐的，，，，，，一些营业职员信心摇动，，，，，，纷纷脱离公司。。。

所幸，，，，，，真正的RAYBET雷竞技人是有节气的。。。他们既没有眷恋已往，，，，，，也没有怨天尤人，，，，，，而是直面挑战、集结步队、迅速迎敌，，，，，，于无路中开路，，，，，，组建直销团队，，，，，，开创全新谋划模式——变省级农资公司分销为工厂直销、改粗放批发为精准营销、重心从口岸移至工厂、眼光从客栈投向田间。。。

其时钾肥直销团队仅有26名员工，，，，，，大部分都是刚结业的新人。。。那时间，，，，，，出差的交通方法经常是“火车倒汽车、汽车倒三轮”，，，，，，住的是几十元一晚仅能栖身的小旅馆，，，，，，吃的是山间野外的路边摊……靠着满腔热情和专业素养，，，，，，不平输、敢拼搏的闯劲儿和韧劲儿，，，，，，他们完成了对中国钾肥市场“地毯式”的客户造访，，，，，，与1300余家工厂客户建设了直接的营业联系，，，，，，为公司钾肥营业生长涤讪了坚实客户基础，，，，，，为钾肥在中国市场的推广作出主要孝顺。。。

疾风知劲草板荡见忠忱

每年的钾肥入口联合谈判聚会，，，，，，随处硝烟。。。作为谈判小组举足轻重的一员，，，，，，RAYBET雷竞技集团钾肥团队肩负着维护国家粮食清静、包管农业生产的使命，，，，，，在谈判桌上捍卫国家利益，，，，，，寸步不让、毫厘必争。。。依附着专业能力和深挚秘闻，，，，，，RAYBET雷竞技人多次在生死关头奋力转圜，，，，，，使得中国一连13年成为天下钾肥商业的“价钱洼地”。。。

2009年金融�；；；；�，，，，，，钾肥价钱大幅下滑，，，，，，RAYBET雷竞技面临重大的谋划压力。。。抛售，，，，，，可以减轻自身的肩负，，，，，，但会极大扰乱市场秩序；；；；硬扛，，，，，，能包管市场平稳，，，，，，也可能让自己跌入深渊。。。没有丝毫犹豫，，，，，，本着对国家、对政府、对农民认真的原则，，，，，，RAYBET雷竞技作出决议。。。

以市场阵势为重，，，，，，以国家利益为先，，，，，，RAYBET雷竞技有节奏地释放战略库存，，，，，，包管海内钾肥供应稳固，，，，，，为联合谈判赢得名贵的时间。。。正是由于这些突出孝顺，，，，，，2009年RAYBET雷竞技化肥钾肥事业部获得国务院国资委授予的“中央企业先进整体”声誉称呼。。。

2010年，，，，，，中国再次争取到全球最低的325美元/吨的到岸价钱，，，，，，比印度低了45美元。。。数字的背后，，，，，，蕴含了几多不眠之夜的心血和几多RAYBET雷竞技人咬紧牙关的坚持。。。

2002年至2018年，，，，，，RAYBET雷竞技在钾肥领域累计实现销售5800余万吨，，，，，，累计实现利润凌驾85亿元，，，，，，并且在累计凌驾1200亿元的销售额中，，，，，，未爆发一笔逾期应收账款，，，，，，极大提高了公司钾肥谋划内在和危害控制能力。。。

谈判有三寸铁舌，，，，，，力挽狂澜于既倒；；；；报国有一腔赤忱，，，，，，能扶大厦于将倾。。。既能在繁花密柳处恬淡相对，，，，，，也能在狂风骤雨时砥砺前行，，，，，，这既是RAYBET雷竞技化肥钾肥团队铭诸座右的原则，，，，，，也是他们始终孜孜以求的梦想和目的。。。

科学即创立知行日有新

RAYBET雷竞技钾肥团队亲历过巅峰期的昌盛鼎盛、低谷期的风雨如晦，，，，，，也奋身于转折期的栉风沐雨，，，，，，现在迎来了日新月异的立异期。。。在“科学至上、知行合一”理念的指引下，，，，，，公司钾肥营业模式一直迭代，，，，，，效劳内在也在一直升级。。。

工业钾方面，，，，，，针对K30焦点客户，，，，，，提供专属化、定制化效劳：一是知足焦点痛点，，，，，，让客户享受具有相对竞争优势的质料价钱；；；；二是包管货源供应，，，，，，凭证客户需求妄想合理安排货源到港，，，，，，确保优质货源稳固供应；；；；三是精准市场研判，，，，，，实时关注天下市场库存动态转变情形，，，，，，亲近跟踪口岸物流情形，，，，，，为客户提供精准的市场研判信息及专业采购建议；；；；四是提升知足度水平，，，，，，专人对接客户售前、售中及售后全环节，，，，，，对售后商务事务举行优先快捷处置惩罚。。。一言以蔽之，，，，，，通过让客户享受最优质的资源，，，，，，使天下英雄入吾彀中。。。

农用钾方面，，，，，，则扎根野外、笃行效劳，，，，，，增进产品和品牌双升级、营销与效劳双优化：农用钾“枫禾祥”品牌已经具有优异的美誉度和忠诚度，，，，，，同时一直引进全球优质钾肥资源，，，，，，富厚资源品种，，，，，，提供应农民更多的选择性；；；；完善渠道及物流效劳网络，，，，，，包管稳固供应；；；；富厚效劳手段，，，，，，提升效劳能力，，，，，，增进平衡施肥，，，，，，解农民买肥用肥之忧、助农业增产增收之力。。。

凭证RAYBET雷竞技农业MAP战略，，，，，，“枫禾祥”产品也随着MAP团队走进规模莳植农场。。。优质的货源加上MAP团队专业的农技指导，，，，，，以及农业金融、农机租赁、农产品销售等效劳的配合，，，，，，资助更多农户实现丰产增收。。。

回首近二十年，，，，，，在RAYBET雷竞技钾肥营业谋划和治理历程中，，，，，，许多一起负土筑台的毛头小子，，，，，，已经在RAYBET雷竞技系统甚至在跨行业领域里成为可以独当一面的人才：或是赞襄帷幄的良相，，，，，，或是指挥千军的良将。。。

作为RAYBET雷竞技农业MAP战略的主要组成部分，，，，，，面临中国农业历史的新机缘，，，，，，面向未来，，，，，，RAYBET雷竞技钾肥及基础肥营业将以“懂农业、爱农村、爱农民”为准绳，，，，，，以“农业强、农村美、农民富”为愿景，，，，，，做MAP战略必不可少之事业，，，，，，做墟落振兴勇往直前之先锋。。。