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一颗芒果的立异故事

文/

马跃 RAYBET雷竞技化肥副总司理

每个问题都是时机，，，，，，每次失败都让我们离乐成更近。。。。。

在立异项目上，，，，，，没有人能够一帆风顺。。。。。不少同事尝过RAYBET雷竞技MAP芒果，，，，，，味道确实不错。。。。。MAP坚持“种出好品质、卖出好价钱”，，，，，，这是一个完整的商业模式，，，，，，我们芒果简直种得好，，，，，，卖的价钱也挺高。。。。。

但在复盘这个项目时，，，，，，我们也发明了一些问题。。。。。首先，，，，，，我们不必膨大剂，，，，，，包管了清静，，，，，，但产量会低一些；；；；其次，，，，，，我们坚持树上自然熟，，，，，，包管了口感，，，，，，通俗农民7成熟就摘了，，，，，，我们95成熟才摘，，，，，，但这样会晚上市半个月，，，，，，而在这半个月中芒果收购价会跌；；；；别的，，，，，，7成熟的果用汽车运输就行，，，，，，走三五天到北京没问题，，，，，，但树熟芒果必需用飞机空运，，，，，，运输本钱很高；；；；最后，，，，，，我们给农民6元一斤收购价，，，，，，这已经很不错，，，，，，农民以往才卖到2-3元，，，，，，但对我们来说，，，，，，去掉运输、包装、耗材、人工推广，，，，，，可以说没挣到什么钱。。。。。但没关系，，，，，，一个个问题获得解决，，，，，，我们就越靠近乐成。。。。。事后我们也一直反思总结哪些环节能刷新。。。。。

近期我们和春播网相助，，，，，，他们以为农产消耗需求也是分级的，，，，，，不是所有人都吃最贵的那一种。。。。。顶级产品一定要做到极致，，，，，，但针对其他消耗者，，，，，，是否可以研究纷歧定全树熟、但又比通常的7成熟要多一些，，，，，，好比8成、85成？？这样口感上比7成熟有大幅提升，，，，，，在物流仓储消耗方面也可有所改善，，，，，，我们正在研究这个事情。。。。。

每个消耗者拿到的是一个芒果，，，，，，但芒果的背后是我们在效劳的300万亩芒果园，，，，，，效劳的30万户芒果果农。。。。。RAYBET雷竞技MAP搭建起农民和消耗者的信任通路，，，，，，我们也将围绕农户和消耗者开展一连立异。。。。。

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