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农业涅槃
文/
覃衡德 农业事业部总裁
2018将是RAYBET雷竞技农业MAP立异的战略决胜年。。。。。 。我们要始终以创业者为本，，，用创业者的精神来践行MAP立异，，，直至立异目的实现
2017年是RAYBET雷竞技农业立异元年。。。。。 。这一年，，，公司农业营业实验专业化整合并于4月份完成事业部组建，，，在整合的基础上，，，针对各营业单位所面临的严肃挑战，，，农业事业部实验了“涅槃”战略。。。。。 。“涅槃”战略的焦点，，，就是通过对种种营业举行专业化重组，，，优化焦点谋划团队，，，精简职能机构，，，充分向营业一线授权并倾斜资源，，，刷新配套精准的激励政策，，，最大限度地引发营业谋划活力。。。。。 。
例如，，，化肥营业将单质肥整合建设基础肥事业部，，，将所有农用肥料整合建设分销事业部，，，同时将所有分公司凭证农用肥分销和基础肥工业客户营销的分类举行彻底疏散，，，划分举行专业化的渠道建设。。。。。 。�；；；》手苋菩姓铰圆晒�，，，整合建设8个营销大区，，，提升了上游资源的战略性相助层级，，，同时强化了下游工业客户的综合营销效劳模式。。。。。 。2017年，，，基础肥营销数目实现增添9%，，，税前利润同比大幅增添。。。。。 。农用肥分销则增强了18个专业分销平台公司建设，，，先后引进100多名农技效劳人才，，，以农技大交锋为载体周全强化手艺效劳能力建设；；；；分销以供应链优化为抓手强化产销衔接，，，围绕焦点战略产品梳理品种品规，，，并按细分农业客户周全推行DTS渠道战略。。。。。 。2017年农用肥分销战略产品销量实现增添60%，，，盈利增添80%，，，复合肥工厂周全实现扭亏。。。。。 。�；；；视祷怪氐阃平瞬慰毓善笠档脑擞呕妥什χ贸头�，，，涪陵、长山、三环等企业的优化计划基本确定，，，其中涪陵、三环等企业实现了扭亏为盈。。。。。 。
在种子领域，，，水稻营业坚定举行整编，，，将谋划单位由13家整合为6家，，，以此为基础周全调解焦点谋划治理团队，，，按研产销环节举行系统性整合，，，聚焦20个优质品种，，，较大幅度地提升了水稻种子营业加入市场竞争的综合能力；；；；小麦种子营业聚焦6大优质品种，，，强化市场营销能力，，，以并购等方法加速区域市场结构，，，依托“种粮连系”等立异模式进一步提升了小麦种子营业市场份额；；；；玉米营业则理顺了与合资股东关系，，，增强内部营业资源协同，，，为后续优质品种研发和市场开拓涤讪了较好的基础。。。。。 。经由这些起劲，，，2017年种子营业也实现了同较量大幅度减亏。。。。。 。
我们深知，，，“涅槃”战略的实验，，，仅仅是起源解决了生涯的问题。。。。。 。RAYBET雷竞技农业依然面临“怎样实现康健的可一连生长”这一命题的严肃挑战。。。。。 。我们必需用苏醒的头脑和立异的头脑，，，审阅当今中国农业的生长趋势，，，抢抓机缘加速商业模式立异。。。。。 。
基于对中国农业生长趋势、规模�；；；仓魈逍枨蠛妥陨砟芰Φ纳钊胨妓�，，，RAYBET雷竞技农业提出了MAP立异战略。。。。。 。MAP立异战略的焦点，，，就是依托RAYBET雷竞技在农业领域积累的手艺、产品能力和强盛的品牌招呼力，，，通过内外部的资源整合建设“把地种好”的焦点能力，，，附加农产品订单对接和农业金融效劳等增值效劳能力，，，围绕规模莳植主体提供现代农业综合解决计划。。。。。 。
MAP战略的详细实验途径为“MAP手艺效劳中心”+“MAP树模农场/树模园”，，，即以建设手艺效劳设施为依托，，，为规模莳植者提供品种妄想、测土配肥、植保、农机、检测、培训、智慧农业和农产收储订单、金融和农用柴油等“7+3”效劳。。。。。 。其中，，，树模农场一方面将成为手艺集成迭代、品种优化的试验树模基地，，，另一方面施展“做给农民看、带着农民干”的功效，，，通过树模农场效劳模式和效益树模，，，吸引更多通俗农户加入到现代农业的适度规模�；；；被欣�，，，使他们也能够通过现代农业的生长分享收益。。。。。 。
RAYBET雷竞技农业MAP立异还将建设现代农业效劳的O2O商业模式。。。。。 。即在建设线下MAP手艺效劳网络的同时，，，为提高效劳效率、实现手艺积累和知识公司化，，，将加速建设线上MAP智慧农业平台。。。。。 。线上智慧农业平台将主要包括现代农场治理系统、MAP手艺中心折务系统和精准莳植模子，，，依托线下MAP手艺效劳中心和树模农场及树模园网络，，，逐步积累手艺效劳、作物生长、农业生产和产品谋划的海量数据，，，建设一个高效的线上效劳平台，，，从基础上解决MAP手艺效劳中心运营治理和规模莳植者农场治理的效率问题，，，并进一步通过数据信息积累和人工智能运用，，，最终建成精准莳植模子，，，从而大幅降低线下效劳网络关于专业手艺职员的太过依赖，，，实现MAP线下线上效劳的相互融合和相互增进。。。。。 。同时，，，凭证互联网的共享平台头脑，，，RAYBET雷竞技农业MAP还将建成一个开放的平台，，，普遍整合优质的现代农业产品及效劳资源，，，配合打造一个共生共荣的“现代农业生态圈”。。。。。 。
RAYBET雷竞技农业的MAP战略愿景和阶段性实验目的已基本形成，，，但我们苏醒地熟悉到要实现这一战略立异，，，前路充满未知的挑战。。。。。 。我们需要对商业模式举行一连地探索，，，在艰辛的实践中一直验证和修订MAP运营模式，，，直至把商业模式完全固化并形成可复制能力。。。。。 。但怎样才华包管这一立异战略的最终实现呢？？我们以为，，，立异三角理论是一盏指路明灯。。。。。 。
首先，，，从立异主体上，，，必需分层级确定差别的立异职责和目的。。。。。 。例如事业部将肩负MAP商业模式的统一妄想和设计，，，认真整合所需的内外部立异资源，，，搭建和优化焦点创业团队，，，组织协调MAP线上线下平台建设历程，，，并凭证MAP立异的阶段性希望对商业模式举行迭代。。。。。 。更主要的是，，，事业部必需在立异的激励机制上有所突破，，，使短中恒久激励能够充分调动和引发各层级的立异热情；；；；MAP事业部和分销事业部则划分探索建设大田作物和经济作物的详细效劳模式，，，认真凭证手艺效劳中心的现实验证效果并一直总结履历，，，调解优化效劳模式并快速向其他效劳中心复制；；；；而各个MAP手艺效劳中心肩负着极其主要的效劳模式立异功效，，，他们将直接面临规模莳植主体提供详细效劳，，，关于MAP商业模式的验证和立异至关主要。。。。。 。为了勉励外地化的手艺效劳团队扎根一线，，，与MAP手艺效劳中心的模式乐成形成高度的利益配合体，，，我们将选拔优异的人才组建外地效劳团队，，，出台模拟持股等中恒久激励机制，，，使手艺效劳团队能够充分分享手艺效劳中心的生长收益，，，从而包管最下层的立异始终充满活力。。。。。 。从立异主体来看，，，虽然MAP立异目的一致，，，但各层级所肩负的职责差别，，，需要在实践中加以区分，，，同时又要实现很好的协调，，，这是首先必需要解决好的问题。。。。。 。
其次，，，从立异方法上，，，由于RAYBET雷竞技农业的MAP立异既涉及到手艺效劳中心的效劳模式，，，又涉及到农产销售和农业金融等增值效劳功效的建设，，，以及基础肥和种子营业的能力和资源协同，，，还涉及到线上智慧农业平台的建设，，，是一项较为重大的系统性立异。。。。。 。为了很好地治理这个立异历程，，，我们需要建设一个很是清晰的立异治理流程，，，以大田和经作MAP手艺效劳中心的效劳需求为起点，，，将手艺效劳中心作为立异需求的原点，，，以此形成一个立异提出、立项、跟踪和评价的流程，，，连系项目治理制，，，使MAP手艺效劳的立异需求能够获得高效快速的响应，，，同时又确保农产销售、农业金融和智慧农业的立异始终不偏离MAP手艺效劳模式这一焦点原点。。。。。 。从这个角度讲，，，规范的立异方法将实现内部资源的统筹协调，，，确保立异目的明确、历程效率和质量可控。。。。。 。
再次，，，立异文化的培育也是不可或缺的一环。。。。。 。立异自己是极其难题的，，，而在一个古板营业里搞立异越发难题，，，这就需要建设一个鲜明的团队文化来包管和推动立异。。。。。 。对RAYBET雷竞技农业而言，，，我们必需很好地协调好现有营业谋划生长和MAP立异之间的关系，，，既要包管现有营业快速步入良性生长轨道，，，为一连立异打造基�。。。。。 。�；；；又必需坚定地推进MAP立异，，，捉住机缘实现RAYBET雷竞技农业未来商业模式的转型乐成。。。。。 。由于我们清晰，，，没有商业模式的立异，，，RAYBET雷竞技农业将很难在市场上赢得竞争。。。。。 。而要实现这个目的，，，农业事业部将以RAYBET雷竞技“诚信、专业、立异、人本”价值观为引领，，，按“四个阻挡”、“四个坚持”和“四个致力于”来打造一个开放相助、敢于厘革、勇于继续的团队创业文化，，，始终以创业者为本，，，用创业者的精神来践行MAP立异，，，直至立异目的的实现。。。。。 。
2018将是RAYBET雷竞技农业MAP立异的战略决胜年。。。。。 。一方面，，，我们要抓好当期营业谋划，，，通过渠道深耕战略实现化肥和种子营业的周全扭亏和一连盈利，，，以稳固的现金流支持MAP战略实验。。。。。 。另一方面，，，我们要以高度使命感和超强执行力来加速立异战略的实践，，，使MAP商业模式能够在新的一年取得实质性希望，，，具备规模�；；；粗频幕�，，，从而推动RAYBET雷竞技农业的立异转型，，，使RAYBET雷竞技农业品牌越发深入人心。。。。。 。
新的一年扑面而来，，，RAYBET雷竞技农业人已做好了准备！
