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立异：从市场导向到商业价值
文/
陈茜 集团立异与战略部副总监
立异不是做不做的问题，，，而是怎样做好的问题，，，并且无论哪种企业立异，，，都应以市场为导向，，，以知足客户需求为基础
“要么立异，，，要么殒命”。。。。。在一个快速转变的时代，，，立异是最基本的生涯方法。。。。。立异决议企业兴衰的案例触目皆是：诺基亚、索尼、柯达等昔日巨头的祛除，，，苹果、特斯拉、华为等高科技企业的崛起，，，BAT等跨界企业对古板企业的降维攻击，，，无一不显示出立异的巨鼎实力。。。。。
有人预言：10年后看今天，，，90%的商业模式还没有泛起，，，而90%的古板治理模式企业将消亡或被迫转型。。。。。若是不改变、不立异，，，这些昔日巨头的今天，，，就是RAYBET雷竞技明天。。。。。
面临全球如火如荼的立异形势，，，以及海内供应侧结构性刷新和工业转型升级的重大压力，，，我国将立异提升至国家战略，，，推出“中国制造2025”“公共创业、万众立异”“互联网+行动妄想”等重大战略行动。。。。。最近召开的中央经济事情聚会上，，，中央也将“推动高质量生长”作为2018年和未来一段时间经济事情的总目的。。。。。
要推动中国经济高质生长，，，立异毫无疑问是要害驱动力。。。。。因此，，，关于企业尤其是央企主干企业而言，，，立异不是做不做的问题，，，而是怎样做好的问题。。。。。
为何强调立异的市场导向
立异理论以为，，，作为市场竞争的基础，，，立异不是以科学发明或手艺发明作为标准，，，而是以实现市场价值作为判断标准。。。。。从经济学角度讲，，，发明是将款子转变为新知识的历程，，，而立异是使用款子将新知识转酿成更多款子、实现企业价值增值的历程。。。。。
通俗地讲，，，立异就是把创意转酿成商业价值的历程，，，不可在商业上取得乐成，，，就不可称之为立异。。。。。因此，，，企业立异应以市场为导向，，，以知足客户需求进而实现商业价值为主要目的。。。。。
凭证立异水平差别，，，立异可以分为渐进式立异和突破式立异两种主要形式。。。。。渐进式立异是在企业现有营业领域和现有知识基础上的立异，，，而突破式立异则是使用与现有知识完全差别的新知识，，，在新的市场或潜在应用领域的立异。。。。。�；；；；；谡饬街至⒁煨问�，，，有人担心，，，太过强调市场导向，，，会使企业太过于谛听客户的现有需求，，，造成短视行为，，，倒运于企业立异尤其是突破式立异的生长。。。。。这是对市场导向的狭义明确。。。。。
关于渐进式立异而言，，，市场导向对应的是明确的客户和市场，，，客户需求是相对详细明确的需求；；；；；；而突破式立异则需要指导客户，，，知足客户潜在需求，，，苹果手机、淘宝、微信、滴滴、摩拜等的泛起莫不云云。。。。。
因此，，，无论哪种立异，，，都应以市场为导向，，，以知足客户需求为基础。。。。。唯一差别的是，，，如要知足客户的现实需求，，，对应的是应答性的市场导向；；；；；；要知足客户的潜在需求，，，则需要自动性的市场导向，，，指导企业发明客户的潜在需求，，，从而创立出新的市场，，，实现突破式立异。。。。。
怎样强化立异的市场导向
首先，，，研发职员要有强烈的市场意识。。。。。研发职员要面向市场，，，在头脑上转型成为手艺商人。。。。。研发职员要有商品化意识和本钱意识，，，要关注新开发产品的质量、本钱及手艺的经济性，，，不但要对研发效果认真，，，也要与产品的市场乐成挂钩。。。。。研发职员还要注重立异的投入产出效率。。。。。要有用使用内外部的立异资源，，，镌汰或杜绝无效、无价值研发，，，千方百计降低研发本钱、消除铺张，，，提高科技投入产出效率。。。。。
其次，，，立异要从企业现实出发，，，坚持实事求是的自主立异。。。。。要做先进、先驱，，，不要做先烈。。。。。没有市场就没有研发，，，没有稳固的客户关系就没有稳固的产品研发。。。。。再先进的手艺，，，若是没有市场，，，对企业就没有任何意义，，，这样的科技项目注定要失败，，，甚至给企业带来溺死之灾。。。。。正是本着“市场为先、客户为大”的理念，，，集团在2017年9月宣布的新战略指引中，，，明确提出立异要思量市场生长阶段。。。。。
要强化开放式立异系统建设。。。。�？？？？？？攀搅⒁焓瞧笠狄胪獠苛⒁炷芰ξ宜玫囊恢至⒁旆椒�。。。。。现在，，，企业仅靠内部资源举行高本钱立异活动，，，已难以顺应快速生长的市场需求及日益强烈的企业竞争，，，“开放式立异”成为企业立异的主导模式。。。。。通过开放式立异，，，可大幅降低企业立异本钱，，，缩短立异周期，，，降低立异危害，，，提高立异乐成率。。。。。如宝洁和思科在购置新手艺或新创小企业基础上举行开发、苹果的平台整合、帝斯曼的科技风投、海尔的众包、小米手机等，，，都是开放式立异的乐成案例。。。。。
要勉励手艺拿来主义。。。。。当今社会，，，手艺前进与市场转变都很快，，，产品手艺就像资源等其他资源一样，，，既可以通过公司内部的研发活动获得，，，也可以通过协作、相助、交流、购置、以及手艺专利允许等更快地获取。。。。。自主立异不是狭义的自己立异，，，在前人肩膀上立异不但可以大大缩短立异周期，，，更可降低立异危害。。。。。因此，，，能买到的手艺应优先购置，，，能相助研发的就相助研发。。。。。
怎样有用治理立异历程
构建面向工业的市场系统，，，解决立异中的市场缺位问题。。。。。在从商业企业向工业集团转型历程中，，，我司大部分谋划单位市场端过弱，，，缺乏对产品的统筹治理，，，没有对产品线的久远妄想，，，无法对研发/生产提出有用需求，，，并发动研发/生产配合形成市场竞争的协力。。。。。
为解决这个问题，，，可以继续在重点工业领域推行“产品司理制”，，，强化市场职能，，，统筹产品治理，，，完善与市场相关的组织机构，，，通过产品司理的设置及相关组织机构的完善，，，使集团内部销售、研发、生产、采购、财务等环节实现优异互动和无缝对接，，，使企业所有职能都以市场为依托，，，以协助市场或销售职员实现公司的市场目的为最终目的。。。。。
另外，，，在完善市场组织架构设置基础上，，，应继续指导相关事业部或营业单位针对焦点重点领域体例工业妄想，，，明确战略落地路径，，，为立异指明偏向。。。。。
针对立异要害环节加速立异主体建设，，，完善立异人才支持系统。。。。。立异是个系统工程，，，笼罩研发、生产、销售等工业链各要害环节，，，涉及众多立异治理环节，，，涵盖研发人才、工程化人才、生产手艺人才、市场手艺支持人才、立异治理人才等多种立异主体。。。。。要实现企业的立异绩效，，，必需建设有利于立异效果转化的完整立异链条，，，注重种种立异人才步队的协调生长，，，形成立异的人才闭环。。。。。
以市场为导向推进立异项目的闸门式治理。。。。。针对大型长周期项目，，，研究内容和实验历程涉及多个研究阶段及多个研究单位的重大项目，，，或涉及多部分协作的立异项目，，，继续完善闸门式治理流程。。。。。
关于立异项目各环节的审核论证，，，由战略、研发、生产、市场、立异治理等相关部分职员配合加入，，，提出专业评估报告，，，方可立项或进入项目的下一环节。。。。。立异项目阶段性评价审核、验收及后评价中，，，必需有战略、市场、生产部分职员的加入并施展实质作用，，，以确保最终立异效果能够知足消耗者需求。。。。。
有用的闸门式治理机制有利于形成良性的立异产品妄想线(pipeline)，，，并使其成为治理层与研发职员相同研发结构的配合语言。。。。。
最主要的是，，，要形玉成员立异、宽容失败的立异文化。。。。。一个企业能够基业长青，，，必需要有深入骨髓的立异文化和立异意识，，，要以手艺立异作为强有力的支持。。。。。RAYBET雷竞技集团作为古板外贸转型企业，，，缺少与生俱来的手艺立异基因，，，商业头脑和商业文化仍惯性保存，，，必需在全集团进一步弘扬立异文化，，，形成勉励实验、宽容失败的文化气氛。。。。。
唯有从高层到下层真正树立起立异头脑与立异意识、工业头脑与工业意识，，，完成从商业文化向工业文化再向立异文化的转型，，，公司的立异驱动和工业转型才有乐成的基础。。。。。
