RAYBET雷竞技自然橡胶营业走出去练出五大“避险术” |
| 时间：2015-08-20 泉源： 视力�；；；；；ど� |
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导语： 现在，，，，，，中国RAYBET雷竞技集团公司的跨国指数在中国企业中排在前线，，，，，，RAYBET雷竞技国际作为RAYBET雷竞技集团在海内A股的上市企业，，，，，，10多年来已经由一家纯粹的商业公司转型为现在聚焦化工和橡胶两大焦点主业，，，，，，在农药、橡胶化学品、化工新质料、化工物流和自然橡胶等营业领域具备全球竞争力的有限多元化工业集团。。自然橡胶是RAYBET雷竞技国际最典范的外洋营业板块之一。。
2008年，，，，，，RAYBET雷竞技国际自然橡胶营业外洋收购的一个工厂运营陷入了尴尬。。 一年前，，，，，，他们收购了马来西亚的欧马公司，，，，，，作为自然橡胶营业走出去战略的试水练兵。。刚收购后，，，，，，原来的治理层基本留用，，，，，，然后为了便于治理和高效协同，，，，，，RAYBET雷竞技国际于是用自己有着富厚履历的团队取代了原有的治理团队。。然而，，，，，，这个新收购的企业整体营业形势急转直下。。 怎么回事？？？？原来外地的自然橡胶生产谋划要依赖千丝万缕的人际关系才华顺遂开展，，，，，，营业不重大，，，，，，可是换一拨人就不可了。。在剖析好外部情形后，，，，，，RAYBET雷竞技国际又重新请回了原有的治理团队，，，，，，这家企业的生产谋划很快又步入正轨。。 RAYBET雷竞技国际总司理覃衡德向《国资报告》回首这段往事，，，，，，他最大的感伤就是走出去没那么容易，，，，，，“单打独斗、一统山河的做法，，，，，，是乐成不了的。。必需要有开放的胸怀和相助头脑。。” 现在，，，，，，中国RAYBET雷竞技集团公司的跨国指数在中国企业中排在前线，，，，，，RAYBET雷竞技国际作为RAYBET雷竞技集团在海内A股的上市企业，，，，，，10多年来已经由一家纯粹的商业公司转型为现在聚焦化工和橡胶两大焦点主业，，，，，，在农药、橡胶化学品、化工新质料、化工物流和自然橡胶等营业领域具备全球竞争力的有限多元化工业集团。。自然橡胶是RAYBET雷竞技国际最典范的外洋营业板块之一。。 这十余年间，，，，，，RAYBET雷竞技国际以非同寻常的耐心，，，，，，步步为营、从无到有，，，，，，成为全球第三、海内第一的的自然橡胶供应商，，，，，，其中值得借鉴的除了资源运作、生产谋划外，，，，，，尚有公司在国际化历程中的稳扎稳打、避险有术。。 “这些年我们看到不少走出去的中国企业遭遇失败，，，，，，由于他们自身没有做好充分的准备。。”RAYBET雷竞技集团总裁助理、RAYBET雷竞技国际董事长张增根这样感伤。。 走出去“三级跳” 提及来RAYBET雷竞技从事自然橡胶和合成橡胶商业、营销营业已有近60年，，，，，，从1953年“米胶协议”最先就作为国家队从东南亚组织自然橡胶资源，，，，，，以知足海内汽车工业需求。。但在2003年之前，，，，，，RAYBET雷竞技的橡胶营业是在配额条件下的商业谋划，，，，，，并不掌握资源。。 2004年，，，，，，随着市场化刷新，，，，，，国家作废了给予RAYBET雷竞技的独家配额，，，，，，制造商和商业商迅速进入中国市场！，，，，，，RAYBET雷竞技国际的橡胶营业面临很大挑战。。“做了50多年橡胶营业的RAYBET雷竞技反倒成了市场上最不会做橡胶的企业，，，，，，失去了许多相助同伴。。橡胶营业谋划量大幅下降。。”覃衡德回忆到。。从2004年最先，，，，，，RAYBET雷竞技国际深入反思、认真剖析，，，，，，纯粹做商业没有前途，，，，，，一定要走市场化、国际化蹊径。。 也正是从这一年最先，，，，，，RAYBET雷竞技国际实验转型，，，，，，在海南、云南自然橡胶产区举行了一系列并购，，，，，，完成了海内天胶加工业的投资结构。。这个阶段可以称之为RAYBET雷竞技天胶的第一跳。。在完成海内自然橡胶主产区的战略结构之后，，，，，，RAYBET雷竞技国际将眼光放在了全球市场上。。海内天胶产量仅占全球产量的7%左右，，，，，，且上升空间有限，，，，，，在海内并购整合的基础上起劲向东南亚自然橡胶主产区追求拓展是一定的选择。。RAYBET雷竞技国际于2007年收购了马来西亚欧马橡胶公司75%的股权，，，，，，构建RAYBET雷竞技自然橡胶外洋拓展的桥头堡。。 通过欧马项目RAYBET雷竞技国际相识了外洋天胶加工业的运营模式和竞争要点，，，，，，履历了跨文化整合的风风雨雨，，，，，，起源建设和作育了具有全球化视野和治理能力的团队，，，，，，这给RAYBET雷竞技国际厥后的一系列并购打下了基础。。 2008年9月，，，，，，RAYBET雷竞技国际收购新加坡上市公司GMGGlobalLtd51%的股权，，，，，，成为其控股股东。。收购总对价为2.67亿新币（约合13.35亿元人民币，，，，，，按1：5汇率举行盘算)，，，，，，是其时RAYBET雷竞技国际投资总额最大的并购项目，，，，，，是RAYBET雷竞技国际第一次并购外洋上市公司，，，，，，使RAYBET雷竞技国际第一次拥有了莳植资源，，，，，，也第一次走进了非洲。。随后，，，，，，2009年12月，，，，，，GMG在印尼的西加里曼丹并购了PT.SentosaCo,Ltd（一家产能3万吨的天胶加工厂）,将在印度尼西亚的年产能提高到了6万吨。。 以上可以成为RAYBET雷竞技国际第二跳，，，，，，这时公司已经积累了较富厚的履历，，，，，，可以下一盘更大的棋了。。 Sentosa的并购使RAYBET雷竞技国际意识到，，，，，，简朴依赖并购自力的加工厂来形成自己的自然橡胶加工结构，，，，，，不可知足公司橡胶营业战略生长的需求，，，，，，于是有了以下两个集团并购： 1）2010年11月，，，，，，GMG并购泰国德美行，，，，，，在泰国南部天胶主产区新增20万吨天胶加工能力。。 德美行是由著名外洋爱国华侨李引桐先生于1954年建设的，，，，，，在80年月曾是全球最大的自然橡胶加工企业之一，，，，，，壮盛时期在泰国有14间自然橡胶加工厂，，，，，，年产能抵达40万吨。。1999年至2003年时代，，，，，，谋划陷于逆境。。 收购德美行是RAYBET雷竞技国际天胶拓展战略的主要办法，，，，，，通过本次收购，，，，，，公司天胶加工能力由并购前的30万吨增添至50万吨，，，，，，RAYBET雷竞技一举进入了全球自然橡胶最大产区。。 2）2012年2月，，，，，，GMG投资持有比利时SIAT集团35%的股份。。 SIAT的总部在比利时，，，，，，其莳植野资产位于非洲的科特迪瓦、加纳、尼日利亚和加蓬四国，，，，，，主要营业为自然橡胶和油棕的莳植、加工、生产和销售，，，，，，拥有18个莳植园和1个牧场！，，，，，，自然橡胶年加工产能8万吨。。 这是RAYBET雷竞技国际的第三跳。。至此，，，，，，通过投资并购及能力建设，，，，，，RAYBET雷竞技天胶的国际化国界已具规模，，，，，，形成莳植、加工、营销全链条谋划，，，，，，营业普遍12个国家和地区、笼罩全球市场的工业链结构。。 下一步RAYBET雷竞技国际的生长妄想是：在全球规模按“南北极双轨”拓展资源，，，，，，（“南北极”是指非洲和亚洲的两个自然橡胶产区举行战略拓展，，，，，，“双轨”是指在自然橡胶的莳植和加工两个领域举行投资），，，，，，并继续提升以中国市场为焦点的全球营销能力。。
使命难题仍是举行时 RAYBET雷竞技国际在2007年选择并购体量较小的马来西亚欧马公司，，，，，，现在看来是明智的决议。。通过欧马项目，，，，，，RAYBET雷竞技国际相识了外洋天胶加工业的运营模式和竞争要点，，，，，，履历了跨文化整合的风风雨雨，，，，，，起源建设和作育了具有全球化视野和治理能力的团队，，，，，，这为厥后并购GMG以及基于GMG平台的一系列并购打下了很好的基础。。 RAYBET雷竞技国际治理层深感并购不易、整合使命更难题。。这几年RAYBET雷竞技国际大踏步投资外洋天胶莳植和加工业，，，，，，并购后的整合使命越发难题。。一方面各并购单位在进入RAYBET雷竞技系统后很洪流平上仍然延用并购前的运营模式，，，，，，在质料收购、产品销售和人才系统建设方面亟待整合提高。。另一方面RAYBET雷竞技国际自己原有的天胶运营单位与新并购单位间的整合对接尚没有完成，，，，，，在一定水平上限制了工业链协同价值的施展和治理效率的提升。。现在，，，，，，RAYBET雷竞技国际正在安排旗下天胶工业资源的深度整合。。 人才也是RAYBET雷竞技天胶工业面临的恒久问题。。现在RAYBET雷竞技国际营业已经笼罩非洲、东南亚、欧洲、中国，，，，，，在云云大的规模内举行恒久投资，，，，，，不可能完全依赖海内人才，，，，，，必需建设全球化的人才吸收、作育和使用机制。。培育和构建跨文化、跨语言、跨地区的企业文化和运营治理系统是RAYBET雷竞技国际自2007年投资外洋天胶工业以来时时刻刻都要应对的挑战。。 据先容，，，，，，凭证营业希望情形，，，，，，RAYBET雷竞技国际急需相识非洲、泰国、印尼社会文化，，，，，，懂法语、印尼语、泰语以及懂自然橡胶工业特点的国际化复合人才；；；；；同时，，，，，，关于外派到艰辛地区事情的治理职员的薪酬待遇以及包管尚需提高和完善。。 为解决此类挑战，，，，，，他们逐渐探索形成了“三三制”的人才结构，，，，，，在RAYBET雷竞技天胶的外洋总治理平台——新加坡GMG公司：三分之一来自中国但有英文事情能力，，，，，，完全听得懂RAYBET雷竞技的语言；；；；；三分之一来自新加坡但中文很强有潜力成为外洋RAYBET雷竞技人；；；；；三分之一来自其他文化配景、纷歧定会中文但有很高的职业素养。。 在非洲、东南亚的外地公司，，，，，，本土化是基本解决计划，，，，，，除个体岗位外，，，，，，选外地人、作育外地人，，，，，，送到中国培训，，，，，，提升其对RAYBET雷竞技的认同感和归属感，，，，，，最终铸造成RAYBET雷竞技的外籍干部，，，，，，他们以为这是可一连之道。。为此，，，，，，搭建平台极为主要，，，，，，好的平台可以集聚国际化人才和资源。。GMG和SIAT两个平台使RAYBET雷竞技国际可以在东南亚和欧洲招募人才、构开国际化团队。。 市场情形带来的压力也很是大。。近年来外部情形一连恶化、橡胶价钱从2011年头的5300美元／吨跌至现在的1500美元／吨上下，，，，，，莳植胶已至本钱线、加工厂的购销价差严重倒挂。。自然胶价钱的巨幅下跌也令RAYBET雷竞技国际遭遇了亘古未有的挑战。。2014年，，，，，，RAYBET雷竞技国际关停了印尼一间赚钱能力差的加工厂，，，，，，止损效果显着。。这体现了治理层敢于直面问题、接纳行动的责任和勇气，，，，，，也说明RAYBET雷竞技在外洋的天胶资产结构已经到了可以优化强者、退出弱者的阶段。。 在难题的外部情形下，，，，，，RAYBET雷竞技在外洋的工厂和莳植野自2014年中期最先都制订和实验了本钱控制步伐。。大的方面如质料的干胶含量控制、电力消耗、远程运输用度，，，，，，小的方面如一次及格率、包装袋、人工台班等。。这些步伐取得了好的效果。。RAYBET雷竞技的外洋天胶营业就这样履历风雨，，，，，，外部优化结构、内部提升效率，，，，，，现在已经逾越了“赛马圈地”的粗放投资阶段，，，，，，进入了精益治理、提升内在的新生长阶段。。 危害控制是永远的主题 RAYBET雷竞技国际自然橡胶工业在国际化谋划生长中，，，，，，从不敢忽视危害控制。。来看看他们的风控之道。。 在营销方面，，，，，，建设笼罩主要消耗客户的全球营销渠道，，，，，，以自产胶为依托、通过稳固的长约形式，，，，，，与跨国轮胎企业形成战略相助关系；；；；；在资源方面，，，，，，按“南北极双轨”的战略框架拓展，，，，，，使得RAYBET雷竞技成为全球为数未几的同时在亚洲和非洲拥有天胶莳植和加人为源的公司，，，，，，独吞的结构形成了差别化优势，，，，，，修建恒久一连竞争能力。。 股权构架稳健、抗危害能力强。。现在，，，，，，RAYBET雷竞技国际自然橡胶营业投资基本股权构架是：以上海上市公司RAYBET雷竞技国际作为出资人，，，，，，持有新加坡上市公司GMG公司51％的股权；；；；；GMG公司持有泰国德美行的控股权，，，，，，持有科特迪瓦TRCI51%的股权，，，，，，持有ITCA60%的股权，，，，，，持有喀麦隆两个莳植平台80%以上的股权。。GMG还持有SIAT集团35％的股份；；；；；该比利时公司往下持有非洲科特迪瓦、加纳、加蓬和尼日利亚四国子公司的均凌驾60％以上的控股权。。 以上股权构架爆发三个效用：一是通过股权杠杆放大资源体量，，，，，，以51％的投资换取100％的营业量，，，，，，多层放大，，，，，，实现了“少花钱、多效劳”的诉求；；；；；二是有用地降低了国别政治危害。。使用国际化的运营平台则可以有用缓解此类危害；；；；；三是与所在国的组织或小我私家建设股权力益纽带、构建了相助共赢的平台，，，，，，使适外地相助者愿意为RAYBET雷竞技是大股东的合资公司着力献策，，，，，，从而阻止了水土不平问题。。 发动经济、关注民生，，，，，，注重久远生长。。RAYBET雷竞技在各所在国的莳植园和加工厂是外地政府的主要税收泉源，，，，，，雇佣大宗劳动力从而提供就业，，，，，，又向周边地区的农民提供种苗和莳植手艺，，，，，，发动小农户举行自然橡胶和棕油莳植。。在科特迪瓦，，，，，，RAYBET雷竞技通过收购的ITCA与50万个外地橡胶莳植农户细密联系在了一起，，，，，，成了战略相助者，，，，，，推动了外地经济生长。。在喀麦隆！，，，，，，RAYBET雷竞技在举行自然橡胶莳植和加工等民生性恒久工业投资，，，，，，增进外地社会经济生长的同时，，，，，，一连开展社会公益事业。。RAYBET雷竞技国际在喀麦隆有外地员工近6000名，，，，，，加上员工眷属，，，，，，莳植园知足了外地3万多人的生涯需求。。公司还设立有中学、技校、小学、幼儿园和综合医院，，，，，，为增进外地教育、医疗卫生条件的改善施展了主要作用。。 以提供就业时机、拉动地方经济、改善外地民生、增添税收为主要特点，，，，，，企业的可一连生长有了包管，，，，，，同时也增强了对抗种种危害的能力，，，，，，从而与项目所在地实现共赢生长。。 五大履历 RAYBET雷竞技国际天胶工业国际化拓展历程中，，，，，，既有乐成的厦烀，，，，，，也有失利的教训。。经由十余年的探索，，，，，，他们总结出五大履历，，，，，，或允许以为一带一起配景下起劲追求走出去的中国企业提供一些借鉴。。 谋定此后动，，，，，，一步一个脚印 战略转型是一场持之以恒的“战争”，，，，，，明确战略目的，，，，，，用全球视野来剖析行业特点、竞争名堂、自身能力，，，，，，然后梳理实验路径和办法。。知己知彼，，，，，，攻无不克。。 以橡胶工业为例，，，，，，转型之初，，，，，，明确了“先海南，，，，，，后云南；；；；；先海内，，，，，，后外洋；；；；；先加工，，，，，，后莳植”的战略实验路径，，，，，，而海内的加工厂并购彻底改变了RAYBET雷竞技橡胶原有的商业模式，，，，，，探索了实业治理履历，，，，，，为“走出去”做好了准备，，，，，，这个打基础的历程履历了五年的周期。。要打好国际化这场战争，，，，，，开战之前一定要先做准备，，，，，，不打无准备之仗，，，，，，打则必胜。。 战略是焦点，，，，，，研究是先导 沿着既定战略偏向，，，，，，坚持深入研究是转型乐成的一个很主要因素，，，，，，可以说，，，，，，没有一连自动的行业研究，，，，，，就无法完成真正的战略转型。。 同样，，，，，，在转型后期，，，，，，对行业仍要坚持一连跟踪研究，，，，，，这是工业平台焦点能力一直提升的主要包管。。 可复制的治理系统，，，，，，“输出”的软实力 完善的战略治理系统和可复制的运营管控系统是实验乐成转型的系统包管，，，，，，前者包管所有谋划围绕战略偏向睁开，，，，，，不走样不偏题，，，，，，后者包管战略的可执行可贯彻，，，，，，二者缺一不可。。 RAYBET雷竞技国际已建设起了一整套完整的战略治理系统，，，，，，意会从战略研究、战略妄想、营业生长、工业整合到绩效治理的全历程，，，，，，而运营管控系统则包括财务治理系统，，，，，，人力资源治理系统，，，，，，治理信息系统等。�？？？？筛粗瓶墒涑龅闹卫硐低呈枪驶铰运乘焓笛榈闹饕堋！� “人”始终是国际化转型的焦点要素 在国际化转型中，，，，，，经常容易泛起两种情形：要么完全依赖原有团队，，，，，，原有团队与期望差别较大，，，，，，战略目的容易保存不同；；；；；要么完全依赖派出团队，，，，，，但派出职员能力履历保存欠缺，，，，，，文化冲突加剧。。 RAYBET雷竞技国际在战略转型的历程中，，，，，，工业化、国际化高端人才的瓶颈尤其突出。。怎样能够实现高端人才的引进、保存和激励，，，，，，并对他们加以有用地治理，，，，，，怎样建设内部人才作育机制，，，，，，是决议战略转型能走多远的要害性因素。。 经由多年的实践，，，，，，RAYBET雷竞技国际以为，，，，，，应坚持内外融合，，，，，，配合协作，，，，，，用国际化的方法吸引人才，，，，，，以开放的心态相互尊重相互文化差别，，，，，，既要关注对原有团队的剖析、保存、评估，，，，，，也要实现原有团队与外派团队的融合，，，，，，云云才华施展各自优势、增进协同生长。。 相助才有共赢 RAYBET雷竞技国际国际化拓展中，，，，，，大部分是借助国际化相助，，，，，，通过坚持与相助同伴在共赢的条件下建设恒久的互信，，，，，，探索逐步形成了特有的多种相助模式，，，，，，通过相助互补共赢，，，，，，降低投资危害。。这种相助包括：相互明确和尊重焦点利益，，，，，，在相助中做到有原则、有底线，，，，，，但信守允许，，，，，，坚持与相助同伴坦诚相同，，，，，，遵守规则，，，，，，尽最大起劲构建双赢时势；；；；；通过跨区域相助（如GMG、SIAT）大大降低国别危害；；；；；优势互补，，，，，，与下属企业中的小股东协调，，，，，，明确角色定位等。。 已往十多年，，，，，，我们见到太多急遽走出去失败的案例。。以后一些年，，，，，，中国企业走出去险些一定会形成新的热潮，，，，，，RAYBET雷竞技国际的乐成履历或允许以带给企业界一些借鉴，，，，，，镌汰一些急躁。。 
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