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RAYBET雷竞技集团张增根：脱离战略的国际化是激动

时间：2016-03-21 泉源：

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雷竞技(RAYBET)·最佳电子竞技平台官网

着实，，，，，，作为一经海内最大的外贸企业，，，，，，RAYBET雷竞技集团[微博]确实称得上是央企“走出去”的先驱。。。

RAYBET雷竞技集团的前身中国入口公司，，，，，，是新中国第一家国营对外商业公司。。。从1950年3月降生之日起，，，，，，RAYBET雷竞技就以石油、化肥和化工品商业为主开展国际化谋划。。。从建设之初为突破西方国家对新中国的封闭禁运，，，，，，到生长为专业的收支口公司，，，，，，入口大宗国家急需物资，，，，，，再到刷新开放后在海内率先进入天下500强，，，，，，RAYBET雷竞技履历了从1998年深陷�；；；；；�，，，，，，到转型再造的历程。。。

根正苗红的RAYBET雷竞技集团“走出去”的历史够写一本大书。。。也因此，，，，，，RAYBET雷竞技对“走出去”的明确有着凌驾一样平常国企的深刻。。。用RAYBET雷竞技集团总裁助理、RAYBET雷竞技国际(12.20,0.29,2.43%)(控股)股份有限公司董事长张增根的话说就是，，，，，，“有许多履历可以分享”。。。

“走出去”要以战略为指引

险些每其中国人都耳熟能详“三桶油”，，，，，，可是有几多人知道“第四桶油”是哪家？？？？

RAYBET雷竞技集团就是传说中的“第四桶油”。。。RAYBET雷竞技集团的主业漫衍在能源、农业、化工、地产、金融五大领域，，，，，，是中国四大国家石油公司之一。。。

在妄想经济时期，，，，，，RAYBET雷竞技执行国家收支口使命，，，，，，石油是焦点营业。。。上世纪90年月初到90年月末，，，，，，中石油认真石油勘探和开发，，，，，，中石化[微博]认真石油炼制，，，，，，省市石油公司认真零售，，，，，，RAYBET雷竞技认真石油商业，，，，，，是平衡海内外石油市场的窗口，，，，，，权力很大。。。昔时国际石油公司来中国，，，，，，首先造访的就是RAYBET雷竞技。。。

但RAYBET雷竞技的特殊职位很快被1998年国家石油工业的重组所突破。。。以后，，，，，，RAYBET雷竞技集团不得不举行战略转型，，，，，，将企业重新定位为资源和市场的组织者。。。RAYBET雷竞技做商业起身，，，，，，对市场、客户和供应商较量相识，，，，，，这是古板优势。。。而把自己定位为资源和市场的组织者，，，，，，就是要构建一个完整的价值链，，，，，，从中找寻商业模式，，，，，，支持营业生长。。。

着实早在1988年10月，，，，，，RAYBET雷竞技公司就曾收购美国海岸公司所属的太平洋炼油公司50%资产，，，，，，举行了境外投资的早期探索。。。但要构建完整的价值链，，，，，，首先要控制上下游资源。。。

21世纪初，，，，，，RAYBET雷竞技确立了向石油上游延伸的战略，，，，，，致力于在全球开展油气勘探开发营业。。。2002年RAYBET雷竞技集团建设了油气勘探开发公司，，，，，，作为集团获取外洋油气资源的平台。。。同年，，，，，，公司收购了Atlantis公司。。。Atlantis公司在阿联酋、阿曼、突尼斯三国有12个石油租让条约和开采允许，，，，，，涉及油气田十几个。。。RAYBET雷竞技集团实现了上游油气资源零的突破，，，，，，这也成为其能源营业向外洋拓展的第一步。。。

以后，，，，，，RAYBET雷竞技在油气领域行动一直。。。

2003年底，，，，，，RAYBET雷竞技购置了南美厄瓜多尔的项目。。。悄然几年后，，，，，，2007年RAYBET雷竞技重新出击，，，，，，通过收购美国NewXCL公司，，，，，，拥有了渤海湾赵东油田24.5%的权益，，，，，，首次进入了海内油气勘探开发领域。。。

2008年与印度尼西亚一家私营石油公司PT.SeleRaya乐成交割了印尼勘探区块事情权益。。。2009年，，，，，，收购在英上市能源企业Emerald公司，，，，，，拥有了其100%权益。。。2010年，，，，，，收购巴西海上Peregrino油田40%股权。。。2013年收购美国先锋公司页岩油区块。。�；；；；；旧献龅搅嗣恳涣侥甓加兴痘�。。。

阻止2014年底，，，，，，RAYBET雷竞技已基本形成中东、美洲两大战略区域，，，，，，在哥伦比亚、巴西、美国等11国拥有39个油气条约区块，，，，，，在美国二叠盆地拥有权益净租面积约8.28万英亩的油气开发权，，，，，，笼罩从勘探、开发到管道运输等上游营业各环节，，，，，，项目类型涵盖作业者和非作业者，，，，，，营业规模实现了从以开发为主到勘探与开发并举的跨越生长。。。

2014年RAYBET雷竞技权益产量近2700万桶，，，，，，阻止2014年底，，，，，，权益内油气2P(证实与概算)储量凌驾7亿桶，，，，，，已逐渐成为国际油气勘探开发市场上的主要成员。。。从外洋油气产量和储量来看，，，，，，RAYBET雷竞技已名副着实成为仅次于中石油、中石化和中海油的“第四桶油”。。。

没有炼化板块的支持，，，，，，就谈不上完整的价值链。。。但RAYBET雷竞技在下游炼化板块的结构，，，，，，相对更为崎岖。。。

RAYBET雷竞技曾于2004年实验并购韩国仁川炼厂，，，，，，最终却因无担保债权人花旗银行外洋资产治理公司的阻挡而在债权人表决大会未获通过。。。

RAYBET雷竞技集团其时的妄想是，，，，，，整合仁川炼化的化工品生工营业，，，，，，以RAYBET雷竞技国际作为仁川炼化的芳烃产品分销中心，，，，，，并将其化工产品商权逐步转移到RAYBET雷竞技国际内来。。�；；；；；竦谜饪橄∪毙缘纳嫌沃柿戏窒ê�，，，，，，公司化工品营销营业以致下游细腻化工品生产都将获得重大支持。。。

2005年，，，，，，RAYBET雷竞技与石油巨凸槔达尔合资设立了笼罩华北、华南和长三角经济蓬勃地区的制品油销售公司。。。一旦再拥有炼化产能，，，，，，RAYBET雷竞技的石油工业链就将成型。。。

不管是乐成的履历照旧失败的教训，，，，，，关于RAYBET雷竞技来说，，，，，，其目的都是为了夯实工业基础。。。用RAYBET雷竞技国际治理层的话说就是，，，，，，所有营业的国际化都是以战略为指引的。。。要围绕主业去国际化，，，，，，绝对不做自己不熟悉的行业，，，，，，更不会盲目的挑选相助同伴。。。

“在营业战略之上是企业生长战略，，，，，，再之上是国家战略。。。无论是能源领域的油气资源开发，，，，，，照旧自然橡胶、农药走出去，，，，，，RAYBET雷竞技集团的战略都是与国家走出去战略完全切合的”。。。张增根以为，，，，，，“走出去”的战略指引很是主要。。。“若是国际化脱离战略，，，，，，就成为激动。。。好比铁矿石热的时间，，，，，，有许多企业出去买矿，，，，，，失败的主要缘故原由，，，，，，就是缺少战略高度”。。。

“脱离本土搞国际化就像没有腿走不远”

“国际化是扎基础土的国际化。。。脱离本土搞国际化就像没有腿走不远。。。若是海内橡胶没有那么大的市场需求，，，，，，我们做就失去了意义”。。。RAYBET雷竞技国际(控股)股份有限公司董事长张增根谈到橡胶板块营业，，，，，，体会很深。。。海内不但是“走出去”的练兵场，，，，，，照旧可靠的市场大后方。。。

RAYBET雷竞技国际橡胶营业历史悠久。。。开国后，，，，，，RAYBET雷竞技作为唯一做橡胶的外贸企业，，，，，，肩负着战略物资入口的职责。。。1952年12月，，，，，，中国与斯里兰卡(旧称锡兰)政府签署第一个《中国与锡兰关于橡胶和大米的五年商业协定》(俗称《米胶协议》)，，，，，，每年以27万吨大米换取锡兰5万吨橡胶。。。这是新中国同非社会主义国家第一笔重大易货商业协定。。。该协定从1952年执行到1982年。。。橡胶的入口便由RAYBET雷竞技集团的前身中国收支口公司认真。。。

直到2004年，，，，，，RAYBET雷竞技始终是海内唯一的自然胶入口商。。。之后随着市场化刷新，，，，，，RAYBET雷竞技的独家配额被作废，，，，，，许多制造商和商业商迅速进入中国市场。。。一位老RAYBET雷竞技人感伤，，，，，，其时企业受到的攻击重大，，，，，，感受“做了50多年橡胶营业的RAYBET雷竞技集团反倒成了市场上最不会做橡胶的企业”。。。在刷新的阵痛中，，，，，，由于RAYBET雷竞技对效劳客户理念上的疏忽，，，，，，失去了许多相助同伴。。。昔时，，，，，，RAYBET雷竞技国际橡胶营业谋划量大幅下降。。。

痛定思痛，，，，，，RAYBET雷竞技国际的治理者熟悉到，，，，，，市场铺开后，，，，，，橡胶制造商和轮胎商之间的直接生意越来越多，，，，，，商业商的价值越来越低，，，，，，纯粹做商业没有前途，，，，，，一定要走市场化、国际化的蹊径。。。

以后，，，，，，RAYBET雷竞技国际最先实验转型，，，，，，在海内的云南、海南收购了三家最好的民营橡胶生产企业。。。“做自然胶必需走出国门”是其时RAYBET雷竞技国际锁定的目的。。。由于其时海内橡胶生产能力仅有80多万吨，，，，，，而海内市场需求却凌驾400万吨，，，，，，橡胶对外依存度凌驾80%。。。并且海内只有海南西部、云南西双版纳有部分热土资源可以莳植橡胶，，，，，，大部分优质资源都在外洋。。。

但走出外洋拿资源，，，，，，关于其时一无人才、二无履历、三无系统，，，，，，只会说英文、做国际商业的RAYBET雷竞技国际来说，，，，，，难上加难。。。在这样配景下，，，，，，RAYBET雷竞技国际决议先在海内试水，，，，，，搭建步队、培育履历。。。关于自然橡胶营业，，，，，，RAYBET雷竞技国际制订的详细战略是：先海内、后外洋，，，，，，先加工、后莳植。。。用RAYBET雷竞技人的话说，，，，，，就是“一步步走，，，，，，不想一口吃成胖子”。。。

很快，，，，，，RAYBET雷竞技国际在海内搭建起了近10万吨产能，，，，，，乐成进入许多大轮胎供应商相助名录。。。更主要的是，，，，，，RAYBET雷竞技国际培育出了一批步队。。。好比，，，，，，其时RAYBET雷竞技在海内收购的第一间橡胶工厂的总司理，，，，，，是马来西亚华侨，，，，，，收购后留了下来，，，，，，进入企业治理层，，，，，，并且在之后的RAYBET雷竞技橡胶国际化开拓方面饰演了很是主要的角色。。。

有了顽强的海内基础，，，，，，经由锲而不舍的收购和整合资源，，，，，，现在，，，，，，RAYBET雷竞技国际已经成为全球唯逐一家集莳植、加工、营销于一体的，，，，，，国际化运作优势突出的自然橡胶工业运营商，，，，，，橡胶谋划量始终坚持全球前三位。。。更主要的是，，，，，，RAYBET雷竞技在全球拥有稀缺的热土资源、拥有自己的加工产能、进入了前十位轮胎供应商的名录，，，，，，还把莳植和加工的大宗橡胶运回海内，，，，，，填补海内战略资源需求的缺口。。。

在外洋搭开国际化平台

在海内做了三年准备，，，，，，有了人才、生产履历、产品基础和职位做基础后，，，，，，RAYBET雷竞技最先走向外洋。。。2007年，，，，，，RAYBET雷竞技国际收购了马来西亚的一间橡胶工厂，，，，，，成为橡胶板块国际化的桥头堡。。。

但没想到的是，，，，，，这次收购，，，，，，也给RAYBET雷竞技的国际化战略上了一课。。。收购完成后，，，，，，工厂最最先是用马来西亚的原班人马治理的，，，，，，可是，，，，，，在和区域公司的种种磨合不顺畅之后，，，，，，RAYBET雷竞技国际2008年决议派自己的人马接受工厂，，，，，，但接受后却发明，，，，，，外地的形势远远凌驾预计。。。新来的治理层在外地基础玩不转。。。由于，，，，，，在外地收购质料需要人脉，，，，，，纵然你出的价钱高，，，，，，可是没有几十年的友好，，，，，，供应商们也不肯意相助。。。经由了一年的痛苦期，，，，，，交了学费后，，，，，，RAYBET雷竞技国际不得不把已往的治理团队又请回来，，，，，，继续运营工厂。。。集团只从财务、治理系统、资金、市场上提供支持。。。

以后，，，，，，这个工厂运行状态很好，，，，，，生产和盈利都很稳固，，，，，，已退休的工厂原总司理还为企业带出了一批营业过硬的年轻人。。。

有了这一次的履历教训，，，，，，RAYBET雷竞技国际决议，，，，，，在外洋搭开国际化平台，，，，，，这个平台要能吸引国际化人才，，，，，，并有国际化资源市场渠道，，，，，，可以投资橡胶这样的恒久工业。。。

2008年，，，，，，RAYBET雷竞技国际收购了新加坡上市公司GMG。。。RAYBET雷竞技国际之以是花了6个月时间，，，，，，从20多家公司里筛选出GMG，，，，，，就是由于GMG公司可吸引国际化人才，，，，，，可以使用资源市场杠杆，，，，，，并且以华人为主的新加坡便于与中国文化、RAYBET雷竞技企业文化的融合。。。

使用GMG平台，，，，，，RAYBET雷竞技国际又在2010年收购了泰国自然橡胶的始祖德美行公司。。。德美行由著名爱国华侨李引桐于1954年建设，，，，，，在上世纪80年月曾是全球最大的自然胶加工企业之一。。。

这次收购的意义着实远不止外貌看起来那么简朴，，，，，，德美行在橡胶行业树大根深，，，，，，全球最大的自然橡胶生产商和供应商之一泰国诗董集团SRITRANG首创人李成旺，，，，，，全天下单体最大的橡胶加工厂VONBUNDIT的首创人李荣丰，，，，，，都同属于李氏家族，，，，，，泰国第三大加工集团联益橡胶董事长黄秉义，，，，，，也有凌驾20年的德美行事情履历。。。

有了德美行平台和橡胶工业巨头们千丝万缕的联系，，，，，，RAYBET雷竞技集团在泰国自然橡胶加工业的深入度可想而知，，，，，，自然胶营业的差别化优势越发显著。。。

除了整合资源之外，，，，，，国际化平台还可以化解危害。。。2012年，，，，，，RAYBET雷竞技国际以GMG为平台，，，，，，收购了比利时SIAT公司35%股权，，，，，，成了第二大股东。。。这也使得RAYBET雷竞技国际在非洲的资源由两个国家扩展到六个，，，，，，在非洲打造了一其中国、新加坡、比利时联合生长的平台，，，，，，大幅降低了在非洲的政治危害。。。

在国际化历程中保存的种种问题简直许多，，，，，，给企业带来很大危害。。。但RAYBET雷竞技在多年的摸爬滚打中，，，，，，已经探索出了一套行之有用的战略。。。张增根分享了他们的履历，，，，，，“与中外洋交关系好的国家基本上不保存大的问题，，，，，，但若是关系欠好怎么办？？？？RAYBET雷竞技一个做法很好用，，，，，，就是不以中国企业的身份去做，，，，，，而是用新加坡上市公司这样一个平台去做，，，，，，这样就乐成化解了许多政治危害。。。需要以中国身份泛起的时间，，，，，，我们也完全可以做到”。。。

他举了个例子，，，，，，“科特迪瓦的海内政治斗争影响到了RAYBET雷竞技在外地的股权，，，，，，外地以为我们是新加坡公司，，，，，，便找来状师想方想法变换股权。。。这时我们就使用中国和科特迪瓦较好的国际关系，，，，，，亮出底牌，，，，，，通过商务部和外地大使馆协商处置惩罚了此事”。。。

有了多年的对外商业履历打底，，，，，，RAYBET雷竞技在“走出去”的征途上更多了几分底气。。。在RAYBET雷竞技集团的战略国界中，，，，，，未来是“走出去”的战略机缘期，，，，，，“一带一起”已经成为国家战略，，，，，，RAYBET雷竞技谋划的几个行业，，，，，，国际市场上的结构重组、立异升级也都在如日中天举行。。。

RAYBET雷竞技会起劲加入国际产能相助和工业转移，，，，，，接纳并购、投资、商业等多种手段，，，，，，围绕石油、化肥、农药、自然胶等主要行业的资源、手艺、市场等要害环节下功夫。。。

张增根以为，，，，，，从全球经济来看，，，，，，海内和国际市场潜力都很大。。。只管蓬勃经济体增添乏力，，，，，，但像美国这么大的体量仍然在增添；；；；；新兴经济体增添快速，，，，，，虽然有些国家增添速率相对减缓，，，，，，可是绝对值仍能抵达百分之六、七。。。“未来海内外市场是没有问题的”。。。

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